総合広告代理店やクロスメディアを行っているような
レベルの高い代理店で、社長が役員が、
「彼、●●がいいよね」
と評価し、内定につながるポイントとは何か？
それを3つの内定事例と共にお伝えします。

■　「彼、会話がポイントをついているよね」　■

昨年、ご相談にいらっしゃり無事に転職が決まられたNさん(25歳)。
Nさんが応募したのは外資系の総合広告代理店。
SP広告の営業を3年間されてきた実績はあったのですが、
先方が求めているネットの経験がないというところで、
「難しいかな・・・」と我々もはらはらしながらの面接。


しかし・・・結果は内定！！
先方の役員が評価したのは、
「彼、会話がポイントをついているよね」という点。






何を意味しているのかというと【地頭の良さ】だそうです。


最近では、GABやSPI2といった適性テストを導入する
クライアント様も増え、地頭を重視する傾向は
すごく強くなってきました。






なぜ地頭の良さか？






それはどんな“お客さん”を担当するか？です。


広告提案において単価があがったり、
クロスメディアをするようになると、
ナショナルクライアントや電通、博報堂などと
一緒に仕事をすることが増えてきます。




それらの担当者の方は、


ナショナルクライアントのマーケティング担当は
社内でも評価されているエリートコース。


電通や博報堂のアカウントエグゼクティブは、
熾烈な就職活動を勝ち抜いたメンバー。


共通するのは「地頭の良さ」




そんな彼らと仕事をするために求められるのが、
会話のテンポ感や的確なコミュニケーション。
それが「会話がポイントをついているよね」ということ。


面接で質問に対する答えがずれていないか？
「何か質問は？」と聞いたときの質問は？
コミュニケーションはスムーズか？


実はレベルがあがればあがるほど、
そんなポイントを細かくチェックしています。

■　「彼、センスがあるね」　■

こちらは上場しているネット広告代理店で、
バリバリと実績をあげてきたKさん(32歳)の事例。


新規事業の立上げなどでも実績をあげてきたKさんが
チャレンジしたのは、ある代理店の営業マネージャー。
プレミアムブランドのブランディングを手がける
非常にハイレベルな代理店です。


その最終面接で、面接を終わった社長のコメントは、
「いや～、新規事業などもやってきただけあってセンスがあるね」
と、高い評価で、ぜひ採用したいとのお話。




社長に「センスというと・・・？」と質問してみると、


「金儲けの視点。って言ったらいいのかな。
　広告の目的は売上をあげることでしょ。


　いまどんな企業が伸びているのか？
　成功している会社の秘訣はなんだったのか？
　どの商品がきっかけになってうまく行ったのか？
　このプロモーションがなぜ購入につながったのか？


　その辺りの視点を持っている人はいいよね。


　ビジネスを任せられるし、
　クライアントからすごく信頼されるよ。」　


と。




広告があくまでもツールであり、投資。
目的は、ビジネスをうまくいかせることであり、売上アップ。
それを理解しているか。だそうです。

■　「シナリオ、作れそうだね」　■

シナリオといっても、営業でよくいう
“クロージングまでのシナリオ”ではありません。


web制作会社の営業マンから、
某自動車会社のハウスエージェンシーへと
転職を成功させたSさん(26歳)の事例。


一次面接をした営業マネージャーが評価したのは、
「顧客ごとに違う提案をしていた」経験。




顧客ごとに同じ提案をするのがバナー広告の営業。
と比較するとわかりやすいでしょうか。


「webを作る」ということは決まっていても、
どれぐらいの予算で？誰を対象に？何のために？
がまったく違うのはweb制作。


　お客さんが今どんな状態で、
　どこに課題を感じていて、
　何のためにサイトを作りたいのか？


それをヒアリングした上で、


　どれぐらいの予算規模で、
　どんなユーザー向けに、
　どんなコンセプトで、
　どんなサイトを提案しようか？


仮説をたてて、提案する。




「決まった商品に、顧客を当てはめる」のではなく、
「顧客にあわせて、商品を創る」力。


それがシナリオを作る力。だそうです。








やはり仕事のレベルが高い会社ほど、
職務経歴書や面接でチェックするポイントも変わってきます。


職務経歴書に何を書くか？
面接で何を話すか？


ご参考までに。