こんにちわ、加藤です。


私は新卒でライセンス商品を扱う商社に入り、営業ひと筋。
その後、ジェイックに転職してきました。
いまはその経験も活かし、商社さんを担当しています。


今日は私自身の経験も踏まえ、
「商社」という業態のご紹介をしたいと思います。




○そもそも「商社」って？

商社というと・・・何を思い浮かべるでしょうか？
恐らく、三菱・住友・伊藤忠など財閥系の総合商社を
思い浮かべる方が多いかと思います。

商社という業態は、財閥系の総合商社と、
特定の分野を商う専門商社の2つに分けられます。
皆さんがイメージされる総合商社は商社という業態のほんの一部。
圧倒的に多いのが専門商社なのです。
この専門商社も、その中で素材を扱う商社（川上）、
加工品を扱う商社（川中）、完成品を扱う商社（川下）と
分かれています。とはいえ、これらの専門商社も、最近では、
幅広く商材を扱うようになってきました。


ちなみのこの商社。
じつは日本にしかありません。
もともと大阪は堺の問屋街からスタートしたのが日本の商社。
欧米には存在しない業態なんです。




○商社の中で「注目する分野」は？

私がいま（07年秋）、商社の中で注目しているのは、
「半導体の製造装置やそのパーツを扱う専門商社」。

テレビや携帯電話・自動車などのメーカーが活況を呈しているのは、
ご存知のとおり。その心臓部となる半導体。
その半導体メーカーを支えているのがこれらの企業です。

また、特定分野を離れて、もう少し大きなくくりでいうと、
「メーカー機能をもった商社」。

ここ10年、完成品メーカーによる商社の中抜きや
商社機能を使わない外資系メーカーの日本進出により、
商社は淘汰されつつあります。

その中で生き残る商社はどこか？

お客さんの要望に応え、商品のカスタマイズをできる、
ニーズにあった商品を送り出せる「付加価値」をもった
商社に絞られてくると思います。
それがすなわち、メーカー機能をもった商社。です。




○商社の営業とは？

そんな商社の営業ですが、仕入先と売り先の
「間に立つ仕事」だというのが最大の特徴です。
すなわち自分の腕一本でお客さんをマッチングし、
新たなビジネスチャンスを産みだしていけるのが
商社営業のオモシロさ。

正直なところ、扱う商材が多すぎますので、
商品知識はあまり重要ではありません。

※極論です・・・ですが、お客さんのほうが
　商品に詳しいというのはざらにあります。


では、何で差をつけるか？




それは、

　○お客さんの役に立つ情報提供

　○お客さんがいま何を求めているかのヒアリング

この2つしかありません。

トレンド調査を含めたからマーケットリサーチ、
お客さんの開発状況や注力分野まで、
「情報を制するものが、すべてを制する」
そんな分野です。


このような商社の営業を経験することで、

　－情報への感度

　－おカネの匂いへの敏感さ

　－交渉力

などが身につきます。

まさに、自分の腕一本で身をたてる
「商人（あきんど）のスキル」
といってもいいかも知れません。


ただし、その一方で、仕入れ先と売り先の間で
価格や納期の板ばさみになる。
という精神的な辛さももちろんあります。

それに耐えられるタフさと、それを打開する交渉力、
コミュニケーション力が求められる仕事です。




自分の腕でマッチングを産みだす商社の仕事。
興味をもたれた方はお気軽に、
kato@jaic-g.com
までご連絡ください。