いきなりですがネット広告やクロスメディアの代理店で、
“いま”求められている営業の人物像を知ってますか？


2006年。
2007年。
2008年。


この3年で採用基準は大きく変わりました。




広告業界の動向。
クライアントであるマーケティング担当者の知識レベル。
そこが変わってきたので、
求められる人物像が変わってきたんです。


転職を考える上で、求められている像を押さえておくこと。
必須です！！








“いま”求められている人物像は後回しにして
2006年、2007年の移り変わりはどうだったかというと？

【　2006年　】

●市場は？


　　ネット広告のマーケットがある程度の規模になり、
　　本格的に注目されはじめた。
　　これまでネット広告を出していなかったクライアントが
　　どんどん出稿しはじめた。




●営業で成果をあげるポイントは？


　　市場が伸びているので、営業は確率論。
　　いかに多くアプローチできるかが売上につながる。




●求められる人物像は？


　　とにかく明るくて、元気な人。
　　体力がある人、根性がある人。
　　ハードワーカー。

【　2007年　】

●市場は？


　　ネット広告未経験のクライアントが徐々に減少し、
　　市場の伸び率は多少減速。
　　ど新規より競合からのリプレイス営業が中心に。　


　　クライアントも、CPCやCPAといった数字を
　　多少なりとも意識し始めた時期。


　　また、媒体数が増えた結果、クライアント側も
　　「どの広告がいいのかわからない・・・」って状態。




●営業で成果をあげるポイントは？


　　クライアントが数字を意識しているので、
　　その説明がしっかり出来る人。　
　　「今回こうだったので、
　　　じゃぁ次はこうしてみませんか？」
　　と、次の提案をできる人。




●求められる人物像は？


　　数値に強い論理的な人。
　　クライアントの要望を理解して社内に伝達できる、
　　自社のサービスの「良さ」をちゃんと説明できる、
　　コミュニケーション力のある人。
　　水モノ的な広告の要素を理解している人。












そして、2008年。

【　2008年　】

●市場は？


　　クライアントがネット広告を勉強し、
　　下手な営業マンよりも知識がある。


　　また、消費者も広告に慣れてしまい、
　　「この媒体に出せばイケル」
　　といった絶対的な媒体もなくなった。


　　コンタクトポイントが広がり、
　　「広告」という枠自体も多様化。




●営業で成果をあげるポイントは？


　　クライアント目線で提案をできる人。
　　「広告枠の提案」のではなく、
　　「クライアントの収益をUPさせる提案」ができる人。




●求められる人物像


　　単に業界経験者というだけではなく、
　　顧客に深く入り込む営業スタイルをもった人。


　　逆に未経験者でも、
　　上のような営業スタイルで仕事をできる人。










転職市場は3ヶ月もあるとすっかり変わります。
求められる人物像も3ヶ月で変わります。
1つ1つの企業となると一瞬です。




「こういうクライアントができたから、
　こんな人を採りたいんだよね」


「こんな人が入ったから、
　そのポジションはもう埋まったよ」


「競合がこんなことをしているから、
　それに対抗するためにこんな人が欲しいんだよ」




日々変わっています。