はじめまして、
ジェイックの国友です。


会社ではWEB系やIDCなど、
インターネット系の業界を担当しています。


“なんか人気だけど、良く分からない”
IT業界について、「いったいどんな業界？」
ということをご紹介したいと思います。




○IT業界といっても幅広いけど・・・？


IT業界と一口にいっても、
システムからインターネットまで幅広い業界です。


業界の企業を簡単に整理してみると、


◆SIer
　⇒どんなシステムが必要か？のアドバイスから、
　　　そのシステムの設計・開発までを手がける企業
　　　ex）NTTデータ、CTC、CEC

　　
　　※ITコンサルと呼ばれるアクセンチュアや
　　　アビームコンサルティングなども、
　　　広義にはこんな仕事をしています。


◆ソフトウェアハウス
　　⇒皆さんがイメージするとおり、
　　　会計やセキュリティーなどの
　　　各種ソフトを作っている企業。
　　　ex）オービック、デジタルアーツ、弥生


◆ASP
　　⇒WEBを通して使えるシステムやサービスを
　　　提供しているのがこれらの企業です。
　　　ex）サイボウズ、セールスフォース


◆技術者派遣／受託開発
　　⇒SIerと一緒にシステムの実開発を行って
　　　いるのがこれらの企業です。


◆ハードウェアメーカー
　 ⇒システムで使われる「機器」を作っている
　　　のがこれらの企業です。
　　　ex）シスコシステムズ、IBM、Dell


これらの他に、通信系の企業や
ネットベンチャーと呼ばれるような会社も
IT系に分類されることがあります。


“IT”といってもこれだけ
幅広いプレーヤーが存在しています。




○IT業界で注目する分野は？


いまIT業界は金融系を筆頭に、
過去、バブル期にいれた基幹システム系の
「リニューアル」が盛り上がっています。


従って、それに伴う
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・金融系のシステム構築に強い企業


・データベースの構築に強い企業


・IDC（インターネットデータセンター）
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などは伸びている分野です。


また、やはり今後の注目はWEB系の業界。
特に「SaaS」（Software as a Service）の
分野は目が離せません。SaaSは1990年代から
はじまったASPと呼ばれるサービスの進化版。


ASPはこれまで「ソフトウェア」や「システム」を
購入して、自社内で構築していたものを、
オンラインを通じて外注するサービスですが、
当時はあまり普及しませんでした。


それが回線速度の向上や技術発展（Ajaxなど）に
よって、急速に普及してきました。
弊社のクライアントであり、SaaSの代表企業として
取り上げられるセールスフォースさんなどは
間違いなく今後成長する企業です。




○IT業界の営業とは？


IT業界の営業は「商品が存在しない」営業。
メーカーや商社のようにモノがありません。


「御社の状況はこうですよね？　このシステムを
　いれて、こう使ったら、こんな結果がでますよ」
という問題解決の手段を売る営業。といえるかも知れません。


クライアントの状況をヒアリングして、
何に困っているのかを的確に捉える。
その上で、自社のサービスをどう導入すれば、
効果を出すことができるか。


それを考え、かつ、
相手に伝えることが求められます。
システムやSaaSは事業の根幹に関わりますので、
経営的な視点も欠かせません。




非常に難易度が高そうな仕事ですが、
もちろんいきなりここまでのレベルは求められません。
営業としてのキャリアステップがありますので、
安心してください。


IT業界・ネット業界にご興味をお持ちの方、
お気軽に、
jinzai@jaic-g.com
までお問い合わせください。