【う～ん、、、賭けてみようか】


Aさんは大学卒業後、銀行マンとして
15年間活躍してきましたが、
銀行の破綻で退職を余儀なくされ、
転職活動を始めました。


将来、不動産関連で起業したいという
強い希望があり、勉強をかねて、
不動産業界に入りたいとのこと。


しかし、求人情報誌を見て10社ほどに
応募してみても、業界経験がないことが
ネックとなってよい結果が得られませんでした。


ところがジェイックの人材紹介に登録し、
コンサルタントのアドバイスに従って、
「入社後、どのように活動して受注をあげるか」
について細かな業務設計を行い、
活動計画まで作成したうえで、
「なぜ不動産業界で働きたいのか？」を
熱く語ったレターとともに添付をしたところ、
営業を探していた不動産販売大手M社の
支店長の目にとまり、書類選考をパスする
ことができたのです。


そして、面接の結果、Aさんの意欲が先方に伝わり、
見事採用となったのです。


支店長も業界経験がないこと、
37歳という年齢に不安があったのですが、
何よりAさんの思い入れが賭けたのです。




【2ヵ月後にはトップセールスへ】


支店長の賭けは成功しました。
入社2ヶ月目にして、Aさんは持ち前の意欲を生かし、
700万円の利益をあげる契約をあげたのです。
その後も、コンスタントに数字をあげています。
M社がAさんを採用することで負担した
紹介手数料は100万円でしたが、
あっという間に元がとれたことになります。


しかもAさんの活躍は他の社員への
大変なプレッシャーと刺激に。
今では支店全体が活気づき、
全国ランキングで上位にあがる結果をあげました。


支店長いわく、
「未経験とか年齢とかに、
　こだわる必要はないんだと実感しました。
　周囲にも好影響を与える採用ができて、大成功です。
　そのうえ、彼の活動計画をもとにして、
　中途採用者の教育計画まで作ることができました。」
とのことでした。