「内野君、君は広告、ＩＴ業界に特化して
　人材紹介をやっているといったね？
　じゃあ、この業界でどんなところの誰に、
　一番情報が集まるかわかるかな？」






その方は、100名規模の大手出資のwebメディア会社で、
人事担当役員を兼任されている方。
保有するメディアはだれもが知っている有名メディア。
その方とお会いして1時間の打ち合わせをやりました。




これまで、大手出資の子会社の特徴として私の感じていた偏見は


　・危機感がない
　・人事にＷＥＢ、広告の知識が乏しい
　・スピードが遅い


ということ。






しかし、その方は営業ご出身ということもあり、
広告事情に非常にくわしい。




突然の冒頭の問いに




「？」




となってしまいました。






答えは・・・






「それはな、大手メーカーのマーケティング担当者だよ。
　なぜなら年間広告予算○億単位を使って、
　しかも、本気で自社の商品を売りたいと考えている。


　広告代理店の本音は『広告を販売して自分の成績にしたい』。
　でもマーケティング担当のゴールは
　商品を消費者に売って会社の収益をＵＰしたい


　どっちが真剣にプロモーションを考える？
　収益ＵＰさせるために、さまざまな代理店の多くのＡＰに提案をさせる。
　新しいマーケティングツールを常に試している、
　消費者の行動を常に考え続けている。
　そうすると、短期間で情報が集まるんだ。」






なるほどーと思いました。




しかし、ここ数年で広告マンがマーケティング担当と、
ゴールを一緒にして活動するという動きも出始めています。


例えば、
【年間予算しか、営業指標がない会社】
　⇒短期的な目標を作ると、売りに走るから。




【ＣＰＡの位置を、＝クライアントの売上におき、売上が上がった場合に、
　初めて成功報酬としてコストをもらうＷＥＢコンサル会社】




など、画期的なモデルの会社が増えています。






「顧客の価値を真剣に考え始めた」




これが近年の広告業界では特に顕著。
あたりまえのことですが、ネットが出る前の広告は、
正確な効果検証ができない。


だから、営業マンは巧みなトークで、
巧みな事例で、大風呂敷広げて、大きな提案ができた。


でも、ネットは消費者の行動銅線が明確に分かってしまう。
結果がわかってしまう。




ごまかしきかないですね。
質と結果を求められますね、これからの広告営業は。




古庄