今回は書類通過率の高い職務経歴書の書き方について、


実績をいかにアピールするか？ですね。
基本となるのは、数字をのせる、実績/予算をのせるなど、
数値面でのPRがメインになっていますが、
そこでのアピールは、紹介会社経由だと、ほぼ行われています。


そこで、差をつける書き方。
ちょっと手間はかかりますが、シンプルです。

企業ごとに職務経歴書を書き換えます。

まず、商材、顧客、窓口、提案内容など、
自分の業務を細分化しておきます。


そして、応募する企業での仕事に
マッチしている部分に力を入れて書きます。
　（とくに自己ＰＲや職歴要約の部分などですね）


例えば・・・


求人広告の営業マンが、大手メーカーに応募する場合、
フットワーク良く営業していたことをPRするのではなく、
新規で取ったお客からどれだけリピーターにつなげたか？
というプロセスを中心に書きます。


　【ポイント】
　　求人広告では契約単価が大きくないため、新規を獲得する
　　新規開拓力やフットワークが問われる営業です。しかし、
　　大手メーカーの営業は顧客単価が大きく、ルートセールスが
　　中心となる営業。つまり、「固定された10社との関係性を
　　いかに深めていけるか？」という営業です。じゃぁ、求人広告
　　の営業の中で、それに近い仕事とは？？？




担当者が書類を判断する際には、
イメージで判断されることが多いので、
どこにフォーカスするかで、
その人のイメージが決まってしまいます。


マッチしたポイントを探す為には、
企業の情報を知る必要がありますが、
そこは紹介会社の腕の見せ所です。


紹介会社に企業を紹介された際には、


　「どこが私とマッチしているんですか？」


　「何で私に紹介したのですか？」


という質問を投げるとおもしろいかもしれません。




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転職アドバイザー：岡田