最近、広告業界の採用状況がよくない。。。
シニアマネージャーの内野です。




実は、ゴム業界の会社に訪問してきました。
社長様とのアポイントです。


ゴム業界の需要を締める市場の割合の70％がタイヤ向け商品。
そのほかがチューブだったり、理化学機器に使われるゴム製品。


その30％のシェアを確保して、
年商10億円規模にした社長様です。


普段は市場変化が激しいネット業界の社長様とお話しする
ことが多いので、さまざまなギャップを感じました。


大手化学会社のゴムを販売する商社ですが、
km単位のゴムは親会社が受注し、
同社は小ロットの製品が専門。


社長様は２代目で、教育熱心な方ですが、
とにかく重視するのは、人柄；得意先に馴染むかどうか？


その選考基準もあり、ほとんどの得意先が、
同社の営業マンは快く受け入れてくれるらしいです。




業界の歴史は古く、競合会社は設立80年。お客様は設立70年。
など、老舗企業が多く、顧客の取り合いはあまり発生せず、
すみわけがきっちりされているそう。


やはり、長く育っている産業は、
業界内での足の引っ張り合いをしないものです。


お互いの強みを理解して、そこの分野は手を出さないという文化。
日本ならではだなと思いました。




転職アドバイザー：内野