2年ほど前から、4,5ヶ月おきくらいに、
フォロー電話をかかさない、求人広告の代理店が
あります。

今まで営業をうけた中で、地道にフォローを
続けているのはこの会社のみです。

最初は、「うーんニーズないんだけどなあ。
ニーズのないとこに、何度も電話するのって、
意味あるのかなあ・・・」なんて、思ってしまって
いました。

それで、「今採用してないんです」と
早めに電話を切ってしまっていたのですが、
何度もかけてきていただけると、
だんだん感謝の気持ちがわいてきて、
ある時、長めに電話で話してみました。

すると、色々状況を把握しようとしてくださって、
提案してくれたのと、いくつかサービスに
興味があったので、お会いして提案を
受けることになりました。

地道なフォローの底力を感じた瞬間でした。

あ、でも、単に何度も電話かけてくれるだけだったら、
採用を考えた時に声かける、程度だったかもしれませんが、
提案してくれたので、可能性が広がったことを
考えると、やはり提案力も大事ですね。

コツコツ根気よく　を土台に、
提案力をつける努力・勉強を怠らない。

売れてる営業マンは、みんなこれをしているのでは・・・。

素晴らしいです！！
私も見習いたいと思います。



転職アドバイザー：関