営業マンであれば、自社商品を多くの企業に使用してもらい、
『商品シェアを高くしたい』
『それによって、更なる拡販をしていきたい』
と一度は考えたことがあると思います。


そこで、私が過去に勉強した、
ランチェスター戦略（ウィキペディア参照）のご紹介です。
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%81%E3%82%A7%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%81%AE%E6%B3%95%E5%89%87


完全に本を読み独学で学んだことですが、
私なりに考えた、No.１になるメリットをまとめたいと思います。
（注意：私なりにですよ。）


■顧客に対する信頼度が他社を圧倒する
「日本で一番高い山は？」と聞くと、誰でも「富士山」と答えますが、
「二番目に高い山は？」と聞いても知っている人は少ないですよね。
やはり一番の印象が強いのです。


■情報量も他社を圧倒できる
No.１企業は、他社に比べ顧客の数も多いものです。
顧客の数が多ければ、それだけ情報も多く、戦略のベースとなる
情報を豊富に収集することができます。


■利益率が高い
No.１企業は、価格のリーダーシップを握ることができます。
なかには安売りが続いている業界もありますが、
No.１企業によって、業界が左右されがちです。


■シェアアップも多角化しやすい
利益率が高く、経済的にも心理的にも余裕があるため、
新製品開発でも広告宣伝でも思い切った手を打つことができる。


という感じでしょうか。もちろん、もっと沢山のことがあると思います。
私の頭には、『狭くてもいいから、まずは一番になることから』
という印象がとても強いです。


大切な戦略だと今でも参考にしていることです。


転職アドバイザー：池上