転職ブログ
転職支援の成功事例②
2011年02月09日3年くらい前、IPOに向け、将来の幹部候補と
なるような人を採用したい、というオーダーを、
とある会社からいただきました。
特にベンチャーだったので、営業だけでなく、
企画やマーケティングなど、オールマイティーな
素養のある方を、求めていらっしゃいました。
が・・・
当時、売り手市場だったため、なかなか
良い人材とめぐり合えませんでした。
また、インターネット業界ではあるものの、
社長や人事担当が大手メーカー出身だったため、
バランス感覚に優れ、人物の土台もしっかりしており、
かつベンチャー志向で、「人に感謝できるマインドがある方」
という、採用イメージに合う方を採用することが、
至難の業だったようです。
そこに、採用イメージにかなり近い、
インターネット広告の営業経験のある方を
ご紹介しました。
この方、入社後、大手企業のリスティングを受注。
数千万～1億売り上げを上げられました。
また、企業風土として、新規開拓をする風土が
あまりなかったのですが、この方が入社したことにより、
新規営業（テレアポ）をはじめ、受注を取ることが
できるようになったそうです。
下に1名部下をつけて、開拓をすすめたため、
入社した人材にとっても、早期に
マネジメント能力をつけることができ、
双方にとって良い状態に…
3年たった今でも、大活躍中だそうです。
3年たった今も、この会社と、入社した方とご縁が
続いているのですが、やっぱり人材紹介は、
紹介した地点がゴールじゃないなあ、と思いました。
入社後の活躍が、ゴールですね。
転職アドバイザー：関
転職支援の成功事例①
2011年02月08日とあるところに、赤字の会社がありました。
入社してもらった人材に、即刻売り上げを
あげてもらわないと、会社がもたないという、
きつめの採用オーダーでした。
コンサルタントI田「正直、この案件を受けたくはありません」
U野部長「いや、支援したほうがいいと思うよ」
こんなやりとりを、数度したのち、
弊社のHPに、こういう広告を出すことにしました。
「V字回復がミッションです！
逆境こそ楽しむマインドのある方、大歓迎！！」
と・・・。
この広告を見た方が、運命を感じてエントリーして
くださいました。
その方、もともと大変優秀な方だったのですが、
たまたまプライベートでも仕事でも、色々あって、
辛い時期だったそうなんです。
そんな自分を、鼓舞するような求人案件だったと・・・。
そして入社後。
半年で、1億単位に受注を見事獲得、
来年結婚が決まられたそうです。
ご縁を作ることができたこと、大変嬉しく思う
成功事例でした♪
転職アドバイザー：関
無形から有形の営業職に転職して、起こりそうなギャップとは
2011年01月21日お一人、転職のご支援に成功しました！
その方は、無形営業を6年近くご経験され、
有形営業をご希望されていました。
ただ、受けていく中で、「やはり無形営業の方が
イメージがわくなあ」と思い直し、無形営業職として、
落ち着いた社風の会社に転職が決まりました。
無形商材→有形商材への転職を考える方、
結構いらっしゃいます。
（逆に、有形→無形は少ない・・・）
理由としては、
・形のあるものを扱いたい
・自社製品を扱いたい
・メーカーなど、安定してそう
・無形商材だと、どうしても不安定になるので、
業界シェア率が高いとか、消耗品扱っている会社だと
くいっぱぐれなさそう
・疲れました
というのが多いです。
ですが、意外と知られていないのが、
無形→有形にいくとき感じるギャップです。
・あれ・・・・？提案しにくいぞ？
自社商品しかないと、やりづらいなあ。
前職では、お客様に形のないものを提案して、
自分自身への信頼も含めて買ってもらうことに、
やりがいを感じてたから、頑張れたんだけど・・・・・・・・。
・商材自体に、意外と興味もてないなあ。
こんなにたくさん覚えることあるのか。
・クライアント先の人間のタイプが前職と違いすぎて、
ストレスが・・・・。
などなど。
どちらの業界がいいとか悪いとかでは、
もちろんないのですが、
1社目に身についた営業スタイルは、
体の芯にしみこみますので、
ギャップを感じてしまうことは多いようです。
「前職にないもの」を求めるのも大事ですが、
「前職で何がやりがいだったのか」という部分も、
ぜひ整理してみてください。
転職アドバイザー：関
日経新聞と産経新聞に、弊社の取り組みが取り上げられました
2011年01月06日昨日の日経新聞に、弊社の取り組みが
掲載されました。
大学と組んで、学生を研修した後、
企業に紹介するという新サービスです。
実は弊社、取材自体はとっても多いのですが、
日経新聞に「ジェイック」と太字で出たのは
すごく嬉しかったです。
日経新聞をとられている方は、ぜひ、
ご覧くださいませ。
転職アドバイザー：関
あけましておめでとうございます
2011年01月04日あけましておめでとうございます。
今年も、弊社をよろしくお願いいたします。
さて･･･新年1回目のブログです。
「アイディアの量と質は、インプットの量と質に依存する」
というお話です。
またまた、弊社マーケ担当者に聞いた話です。
アイディアというのは、
自分が知っている知識の組み合わせによって
生まれるものだそうです。
であるなら、そのインプットの知識量と
インプットする知識の質によって、
アウトプット（＝アイディア）も違ってきます。
特に、いいアイディアを出そうと思うなら、
いいインプットをたくさん入れる必要があります。
例えば、自社のサービスレベルをあげるための
アイディアを出そう！
と思った時でも、自社よりももっと優れた
サービスを知らなければ、
そのアイディアは出ないか、見当はずれの
イマイチなアイディアになるでしょう。
つまりいいアイディアを出すためには、
いいインプットを入れる必要があるわけです。
例えば、、
・本
・テレビ
・雑誌
・新聞
・経験／体験
・ニュースレターや教材
・異業種
・セミナー
・人と会う
などなど。
潜在意識が勝手にそれを整理しておいてくれるので、
必要なときになると勝手にアイディアの方から
やってくるのだそうです。
転職アドバイザー：関
一年間、ありがとうございました。
2010年12月28日弊社は本日で仕事納めです。
さきほどまで大掃除＆18時から忘年会です。
そして、私は明日、漫画のアシスタントに
行きます。笑。
今年一年、お世話になった方、
本当にありがとうございました。
とても楽しい一年を過ごすことができました。
来年も、よろしくお願いいたします！
転職アドバイザー：関
クライアントの反応率を上げる文章術！⑩
2010年12月27日■括弧
最後に括弧の使い方をご紹介します。
非常にシンプルですが、、、
【 】
これは、強調度が高いです。
以前、ダブルで使ったことがありました。
それも悪くなかったと思います。
ダブルというのは、どういうものかというと、
こんな感じ【【無料セミナー】】です。
普通にやると、埋まってしまいがちですが、
墨付き括弧を使うことで、強調できます。
以上、ノウハウでした！
ひとつでも、ご参考になれば幸いです。
転職アドバイザー：関
クライアントの反応率を上げる文章術！⑨
2010年12月22日■下線
今は普通にメールを送るだけなので、
必要ないかもしれませんが、
将来的にメルマガ配信もする人が
出てくるかもしれないので、
紹介しておきます。
多数の人に、同時にメールを送る場合、
リッチテキストやHTMLでメールすると、
相手のサーバーやメーラーにはじかれて、
メールボックスに届かない可能性があります。
なるべく届くようにするために、
あるいは、技術がないために、
『テキスト形式』でメールを送ることになります。
なんか、聞いたことがない言葉が出てきたな、、、
そう思う人もいるかもしれません。
超簡単に言うと、
太字や斜体、下線や色、文字サイズの変更ができない
のが、『テキスト形式』のメールです。
メモ帳を使ったときにできる機能だけ使うことができます。
下線すら引けないので、何とかして強調したい時は、
~~~~~~~~~~~~~~~~
こうします。
あるいは、これを使うこともあります。
^^^^^^^^^^^^^^
『~』は、『～』の半角です。
『^』は、『＾』の半角です。
普段は、文字を大きくしたり、色をつけたり、
下線を引いたりできるため、あまり使いませんが、
メルマガを書いたりするときには、重宝する
ワザです。
ご参考まで。
転職アドバイザー：関
クライアントの反応率を上げる文章術！⑧
2010年12月20日反応率を上げる文章術 小技編その5
『インパクトのあるメールの書き方』
■改行
メール文章の基本としてあるのが、
1行は35文字以内
適宜改行を入れる（3~5行で改行）
というルールです。
これは、ビジネスメールの書き方などでも、
教えてくれる、基礎です。
もっと読みやすく、もっとインパクトを高めるのが、
キーワードの時に改行し、1段下げる
という書き方です。
まさに、今、書いたのがその手法です。
強く主張したい言葉（一文）、目立たせたい言葉（一文）を、
改行します。
ご参考まで。
転職アドバイザー：関
クライアントの反応率を上げる文章術！⑦
2010年12月15日反応率を上げる文章術 裏技編その1
『ある社長がこうおっしゃっていたのですが・・・』
最初に『自社の人』ではない、
『他社の方』が話していた内容の
引用から、文章をはじめると、
行動を促す文章の最大のポイントといえる
共感
を得やすく、その後の論理展開が納得できるものなら、
反応率を高めることができるそうです。
相手に何かしてもらいたい時は、
誰かの言葉を引用することを、試してみてください
転職アドバイザー：関
