転職ブログ
今と昔のマーケティングの違い
2010年02月23日弊社役員（全社マーケティグ担当）が、
マーケティング戦略の発表をしました。
弊社は、事業部ごとに企画メンバーがいて、
あまりコミュニケーションをとらずに、それぞれが
それぞれの販促を行うという、ちょっと非効率な
ことをしています。
それを、統合していきたいというのは、
前からの課題でした。
印象に残ったのは、
今までのマーケティングは、商品に興味を
持ってもらうということだった。
それが、最近のマーケティングは、どれだけ
顧客の生活習慣をつかんでいるかや、
どこに興味をもっているかが、勝敗を
分ける。
という言葉でした。
ターゲットの心にどれだけ寄り添うことができるかが
カギだと。
しかし、そうすると、商材ごと、事業部ごとに
ターゲットが細かく変わるため、なかなか
全社で一括したマーケティングがしにくくなりますね。
というより、一括したマーケティングができない
商材ラインナップというのが、良くないのでしょうか･･･。
とりあえず、色々な課題が分かったので、
大変有意義な会議でした。
転職アドバイザー：関
父の哲学
2010年02月10日少々酒の入った、父が語ってくれました。
哲学は、「人にものを頼まない。頼んだとしても、
見返りは求めない。その代わり、頼まれたら、
一生懸命やってあげる」
だそうです。
また、人を何人も介するような紹介は、
どこで誰に対して、どのような影響があるか、
きちんと踏まえたうえで、面倒なことにならないように
断ることも多いそうです。
そこで、面倒なことになると、結果的に信用を
失うから。
たまに、人脈と人脈をつなぐスペシャリストみたいな、
オープンな人がいるけど、それは考えなしに
つないでいるわけじゃなく、つなぎ方がうまいのだ
そうで、むやみやたらにつなぎあわせたら良い、
というものではないそうです。
「35までは、何にも考えてなくて、ただ仕事を
やってただけ。
でも、50になると、こうやって人それぞれの哲学
ができて、頑固になるんだ」
と言っておりました。
母とはよく話すのですが、父とはあまり話さないので、
なかなか楽しい週末でした。
転職アドバイザー：関
伏見高校ラグビー部を通して、マネジメントを学ぶ
2009年09月28日伏見高校ラグビー部を取り上げた、プロジェクトXのDVDを
みて、マネジメントに必要な要素、チームビルディングに
必要な要素を学ぶ･･･
そんなセミナーを受けました。
伏見高校とは、地元で有名な超ヤンキー校。
花園高校との練習試合も、112対0で完敗。
しかし、1年後、勝ち上がり、花園高校を負かして
京都大会で優勝する。
という、熱血監督とツッパリ部員たちの
感動的なストーリーです。
期待されて組織建て直しを任された
マネージャーが、下から総スカンをくらって、
まったく数字があげられなくなり、
上からもあきれられてしまう。
そんな構図って、ビジネスの世界でも、多いそうなのです。
なぜか。
マネージャーが、「どうして俺の言うとおりにしないんだ」
という態度をとり続けている限り、下は心を開かない。
マネージャーが、「部下のために何もしてあげられてなかった。
何ができるだろう」と思い、他人ではなく自分に矢印が
向いた途端、その気持ちが、言葉に、表情に出て、部下の心に届く。
「マネージャーは、俺たちの気持ちを分かってくれる。この人についていこう。」
ここが、出発点です。
大変参考になったセミナーでした。
転職アドバイザー：関
モバイル業界、設立3年目で上場を視野に入れる企業。
2009年08月24日社員数40名
売上非公開（ですが創立以来増収増益です）
社長はまだ20台。
モバイル広告の企業ですが、技術者が20％弱
という技術オリエンテッドの企業です。
基本的に採用しているのは、元トップセールスや、
異なる業界でもダントツに売っている実績を誇る
人材しか採用しない。
社長が、起業前に上場企業の伸びている会社の条件を
研究し、ある法則を発見しました。
○伸びる市場で事業展開をしていること。
○商品力があること。
○売ることが人の能力に依存しない仕組み
この3つを保有しているビジネスが伸びているという
結果を得て、計算しくつした後起業。
創業してあっという間に40名の規模に成長。
このご時勢で、積極採用企業です。
現在の募集はＳＥＯコンサルティング、モバイル広告営業
です。
・論理的思考能力
・強気な営業スタイル
・自分に対する自信が強い人。
そんな人を今回求めています。
年収は400万円～500万円。
社内でコミュニケーションシステムが確立されていて、
顧客が求めるものがすぐに商品開発に生かされる
技術者 対 営業 に市場情報のギャップがない。
ことも強みです。
かつ、大手企業ばかりを対象にしていて、モバイルで
マーケティング活動をするマーケティング担当者が
営業先のターゲットです。
雇用形態：正社員
勤務地：都内
転職アドバイザー：内野
SEO勉強会を開いてもらいました♪
2009年08月20日先日、ジェイックのSEOコンサルをしていただいている
根岸さんに、勉強会を開いていただきました。
過去にも勉強会を開いて、ブログにその模様を
アップしているので、重複もあるのですが、
ネット業界は2年もたてば様変わりしますし、
せっかくなので、もう1回ブログでも公開しようと
思います。
根岸さんは、最大手ネット広告代理店で、
SEMコンサルタントをされた後、6名のベンチャーに
転職されました。
私の先生です（笑）
それでは、明日以降をお楽しみに・・・
※とびとびになるかもしれませんが、
よろしくお願いします。
転職アドバイザー：関
新しい企業向けサービスを構想中です
2009年08月14日新しいサービスがはじまります。
詳しくは、決定したらご報告しますね。
この不景気で、自社の強みの再設定を
行っている人材紹介会社が多数
あるそうです。
弊社では、教育や人材紹介など、
たくさんのリソースがあるのですが、
それらをかけあわせたサービスは
ピンポイントでしか、ありませんでした。
新サービスは、そこを一気に解消してくれる･･･
と信じてます。
全社をあげて頑張らなくては！ですね。
転職アドバイザー：関
大阪へ行ってきました
2009年08月13日お盆ですね。
社内に人が少ないです。
電車もすいていて、かなり快適な
通勤になっております♪
私は、先週、ちょっと早めに
夏休み第一弾をいただき、
祖父母に会いに、大阪へ行ってきました。
ついでに、ジェイックの大阪支店
（営業カレッジ）にも、
初立ち寄りしてきました！！
大阪支店は、10名程度なので、
ほんとにベンチャー！という感じ。
いい刺激を受けました。
母方の祖母の家に泊まったのですが、
祖母は現在、86歳。
今回は、母と2人で行ったので、
祖母、母、私の3代が揃い、
たくさんお話してきました。
昔の人の話は、家族の人数が多いので、
迫力がありますね。
とっても楽しかったです。
なので、別れが、寂しいこと寂しいこと･･･。
祖母は、誰が去るときでも、角を曲がるまで
ずっと見送ってくれます。
小さくなっていく祖母が、いつまでも手を
振りかえしてくれて、涙がにじみました。
祖父は、もう一緒に暮らしていないため、
「家族で、家族で作った料理を食べながら、
笑い合えること」が、どんなに幸せなことか、
よく分かりました。
当たり前のようでいても、全く当たり前じゃない、
本当は、これ以上ないくらい、幸せなことなんです。
また、会いに行こうと思います。
転職アドバイザー：関
最近多い求人のオーダー
2009年08月06日最近、弊社には、そこそこの数の
求人が集まってきました。
・無形商材を売っていた、トップの実績を残している
営業マン・営業マネージャー
・ネット広告業界で、営業を3年以上経験している若手
・ECコンサル
このあたりのニーズが、非常に多いです。
ネット広告業界で、転職先を探している、
経営者と相性の合う会社で働きたい、
そんな方は、ご相談ください。
転職アドバイザー：関
◆ 売り手と買い手のＧＡＰ ◆
2009年07月31日本当に暑い日が続いております。
こんな時に我が家の冷蔵庫は壊れました。
暑いと色々な弊害が出てくるものですね。
前回も書きましたが、夏の夜はなぜか
色々考えさせられます。
季節を感じる行事が多いからでしょうか？
花火を見る度に、夏祭に行く度に
去年の自分の価値観との変化に
ふと気付く瞬間があります。
今回は、今年初めてのカキ氷を
食べながら気付いた、今の私の
「営業という仕事についての価値観」を
書きたいと思います。
営業マンは何を売るのか？その答えについて、
この１年半の営業経験の中だけでも
色々な方からご意見やアドバイスを頂きました。
例えば、「ベネフィット」や「自分」という答えです。
入社した頃の新人研修でも、私はそのように
教えられました。
１年前はあまり意味をよく考えていなかったんだと
思います。
確かに顧客が欲しいのは営業マンが
売る商品そのものではなくて、その商品に
付随する様々な有益な価値だと思います。
また、話をするためには営業マンの話が
何かしらの価値がある内容だろうと興味・関心を
持ってもらう事や、商品以外での営業マンの工夫や
努力で喜んで頂ける事も多々あると思います。
しかし、売りたい「商品」と買いたい「価値」の間には
殆どの場合ＧＡＰがあるのではないでしょうか？
例えば、医者は、適切な薬を渡す事は出来ますが、
病気を絶対に治すという保障は出来ません。
ですが、病気を治すために使用する薬の効果や
リスクがどの程度あって、完治するまで
大体どのぐらいの期間使用すればいいのかが
分かれば安心して私は薬を飲みます。
逆に、リスクを説明する事もなく、副作用の
強い薬を出された上に病気が全く治らなかったら、
私は絶対一生その病院には行きません。
私も顧客の力になるために、よりプロフェッショナルとして
適切な提案とリスクを説明して、「現状」と「理想」の
ＧＡＰをどの程度、提案する商品で埋める事が
出来るのかを顧客に説明して安心してもらう
必要があるのだと思います。
まだまだ勉強・勉強の毎日で本当に悩んだり、
苦しんだりの繰り返しですが、いつも顧客にとって
正しい処方箋を出せる営業マンでいられるように
気を引き締めて、猛暑を全力スピードで乗りきります！
転職アドバイザー：小林
夏の思い出～花火大会～
2009年07月30日立川（昭和記念公園）の、花火大会に行ってきました！
涼しく、雲も少なく、とっても花火日和でした♪
花火って、近くで見ると、円じゃなくて、球なんですよね。
ラメラメだったり、キラキラだったり、五輪マークだったり（笑）
音も大きくて、大迫力。
感動的でした。
久しぶりに浴衣も着れたし、満足です！
転職アドバイザー：関
