新入社員との一幕。


　「稲本さん、ちょっとお時間いいですか？」



　「いいよ～。」



　「今日ＰＯＳシステムの会社に行くんですよ。」



　「へ～。そうなんだ。」



　「それで募集要項にSIerでの営業経験がある方って書いてあるんですけど、
　　SIerって何ですか？」



　「いい質問だね。
　　SIerっていうのはシステム業界の商社だと思ってくれればいいよ。
　　システムってハードとソフトとネットワークで構成されてるんだよ。
　　当たり前の話だけどお客様によって求めるシステムって違うじゃん。
　　それでたくさんメーカーがある中で、
　　お客様にとって最適なものを選んで提案して（作って）あげるのが
　　商社(SIer)の仕事なんだよね。
　　ちなみにシステム業界ではメーカーのことをベンダーっていうんだよ。
　　メーカーでいいじゃんな。
　　呼び名を変えるからわけわかんなくなると思わない？」



　「そうなんですね～。勉強になります。
　　ちなみにソフトとかハードとかってなんですか？」



　「そうだな～、
　　ハードって形あるものってことで器とか箱みたいな感じかな。
　　具体的にはパソコンとかサーバとかなんだけど。
　　そんでソフトっていうのは中身とか実際に動かすものって感じで、
　　具体的には、ＰＣでいうワードとかエクセルとかかな～。
　　説明下手でごめんな、理解できた？」



　「そんなことないっすよ。


　　要は、プレイステーションとゲームソフトみたいなもんですよね。
　　ハードがプレステで、ソフトがゲーム。
　　目的に応じて、ハードに色んなソフトを入れることで、
　　使い方や用途をかえることが出来るって感じですよね。
　　それが複雑になったみたいな・・・・」



　「そうそうそう、まさにその通りだよ。
　　いい例えするね。」




ということで、地頭の良い人の特性、


　「抽象概念を具現化して、
　　身近なものに置き換えることによって、理解力を深める。」


要するに、

　「自分がイメージできるものに例える」

という事例でした。




ネット広告業界の転職なら、
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優良企業と有名企業。


　優良企業　：　市場から価値を認められている会社
　有名企業　：　消費者からの認知度が高い企業


さて、転職する先として選ぶならどちらが良いでしょう？








答は、どちらもＮＧ。


理由は、両方とも他人が決めたものさしだからです。
自分にあった会社を選んでください。
では、自分にあった会社とは？


自分の居場所がある会社ではないでしょうか？
居場所を作るには回りの人達に認められなければいけません。
認められるには活躍しなければいけません。
活躍するには自分の能力を発揮しなければいけません。


ということで、答は

「自分の能力が発揮しやすい環境を与えてくれる会社」

ではないでしょうか？




ぜひ、
「自分の力が発揮しやすい環境って？」を考えてみてください。




評価は他人
意思決定は自分


後悔をしないようにしてください！




転職アドバイザー：稲本

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結局、【蓄積されたノウハウ】が、
一番真似される確率が低く、競争優位性が高いのでは？
と思います。


背景としては、投資家目線で見てビジネスモデルが面白いと、
市場から称賛得ていたにも関わらず、
どうにもならなかった事例を肌で感じています。


その結果、生意気かもしれませんが、
正直ビジネスモデルじゃないと思ってしまっています。




じゃあなんなの？


という話なんですが、もっと根本の部分が重要。
具体的には、社長の想いや理念、組織構成員、人事制度など。


目で見てわかりずらい部分。




ビジネスモデルが「カッコよさ」、
上記にあげたことが「人柄」だとすると。
カッコいいけど、人柄がダメな人は最終的に見捨てられやすいが、
外見イマイチでも中身がいい人にはファンがつきます。




じゃあ、ビジネスモデルは関係ないとかそういう話ではなくて。


企業は組織である前提からすると、
組織にとってなにが大切か？ということです。




最近、仕事が楽しくてしょうがない転職アドバイザーの稲本です。

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営業力を高めるには？



ある広告代理店の社長からのアドバイスです。
すばり・・・




「表現力を高める」




具体的には、

ボキャブラリーを増やし、

相手、もしくは自分が考えていることを

相手に共感してもらえる言葉で表現すること。

そして、さらに具体的には、
「コピーライター講座に通え！」と。




でも、転職、面接にも通じますよね。
「自分」の表現力を高める。


大事ですよね。




転職アドバイザー：稲本

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とある大手広告代理店を経て独立。
20年間広告業界での経験があり、ＣＭなどを含めて
皆様がよくご存じの作品を世に生み出してきた方から伺ったお話です。


その会社が導入している社員教育。

　「テーマを決めて、準備無しで、



　　　　　ディスカッションをおこなう」

だそうです。


例えば、


【　ipodは何故売れていないか？　】


といった議題について時間を決めて社員で話合わせます。


この話し合いを通して視点の共有を行うそうです。


また、「売れていない」というところもミソで、
「ヒット商品が売れない理由」を考えることで、
課題が理解できる。
そして、逆に市場に受け入れられた理由も明確にわかるそうです。


教育、千里の道も一歩から。


地道なことの積み重ねが強い会社を作るという事例でした。
是非試してみてください。




アドバイザー：稲本

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先日、某外資系生命保険会社で、


　○　営業マンとして日本一


　○　営業所長として日本一


の二冠を達成されている方とお会いする機会がありました。


何千人という営業マンの中で1位をとった方です。




きっかけは、最近私が加入した営業の方からのご紹介です。


優秀かつ、誠実なその方は私のために保険だけでなく、
様々な付加価値を提供して頂いています。


そういった背景の中で、営業力をつけたいと思っていた私に
提供して頂いた付加価値の一つになります。


お話を伺う中で色々勉強になることはあったのですが、
一番心に残ったのはこのやりとりです。


　「職業柄経営者の方とお会いする機会が多いのですが、Ｋさんは
　　私の何倍もたくさんの会社様とお付き合いされていると思います。
　　そういった中で、会社を伸ばすキモとなる部分があれば
　　教えて頂きたいのですが・・・・」




その質問に対して、Ｋ氏は間をおかずにこう答えました。




　「社長だね」




　「社長ですか？なるほど、大切なことだとは思うのですが、市場とか
　　ビジネスモデルとかは企業が成長する要因にはならないのですか？」




　「まあ、大切なことだとは思うけど、一番大切なのは社長の器だよ。
　　もちろん、市場とかモデルとかは大切だけど、
　　伸ばす社長は市場にあわせて組織を変化させるだろうし、
　　現状のモデルが悪くても必死に考えて世の中にあった形に変化させるよ」




その方のメインクライアントはオーナー社長らしく、
150社ほどの社長様の大切な保険を預かっているとのこと。


クライアントの幅は、上場企業から中小企業まで、
幅広い社長様とのお付き合いがあり、
その体験のなかで得られた経験からお答え頂いてるようでした。


また、疑問がわいて質問をしました。




　「では、器の大きい経営者とはどういう方なのですか？」

　「素直で謙虚で、自分のためではなく、世の中のために経営をしている人だよ。
　　経営者の器以上に会社は大きくならないからね」




　「なるほど、では、その器を広げるためにどうしたらいいんですか？」




　「毎日しっかりと生活することだよ。
　　松下幸之助さんも京セラの稲盛さんもそういっているだろ
　　例えば、車を駐車するときに適当な入れ方をしたりするのは駄目だね」


　「でもね。成功した人はやはり最後は“運”って言うけどね。
　　その運も引き寄せられると言っていたけど」




ということで伸びる会社の条件は、

社長が自分を器を広げる努力をしているところ

というとこでしょうか。


Ｋさん、そして、Ｋさんを紹介していただいたＳさん、
ありがとうございました。




アドバイザー：稲本

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先日お会いさせて頂いた社長様から教えて頂いたことです。
経営者の苦悩を明言化すると下記のようになるのではないでしょうか？




　会社には多数の利害関係人がおり、
　全ての利害関係人の最大公約数の利益を
　追求しなければならない。
　それはまた、時に、各利害関係人の欲求を
　全て満たすものではないので、
　社長とは情と非情の間で苦しみ孤独な存在なのだ






多くの経営者様と接してきて様々な悩みや課題をお伺いしてきたのですが、
それを総括して表現している言葉でこれ以上のものはないと思いました。


Ｏ社長ありがとうございました。




アドバイザー：稲本

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表題について書いてみます。
大切なことが何点かあるので、優先順位が高いほうから記していきます。


　１　能力を上げること


まずはこれが一番大切だと思います。


理由は、


　能力を上げて仕事ができるようにならないと余裕がない
　　　↓
　余裕がないと休みの日もリラックスしてすごせない
　　　↓
　リラックスしてすごせないと疲れがたまる
　　↓
　疲れがたまると生産性が落ちる
　　↓
　生産性が落ちると疲れる
　　↓
　疲れると仕事のクオリティが下がる・・・・
　　↓
　クオリティが下がるとやり直しが多くなり、時間がとられる、もしくは怒られる
　　↓
　モチベーションが下がる。
　　↓　
　生産性がさがる・・・・・・


といった感じで負のスパイラルに入って抜け出せなくなってしまいます。




では、こうならないためには・・・・・・・
ということで、能力を上げるしかないです。
仕事ができるようになるしかないです。




仕事ができればお客様と職場の人から感謝される。
感謝は自信につながります。
（自信とは、世の中から自分の存在をどれだけ認められている
　と自分が感じているかというバロメーターだと思います）


感謝されるとモチベーションがあがります。


そして、もっと良い仕事をするようになります・・・・




ということで、新入社員の皆様、
ごちゃごちゃいわずに努力をして早く仕事ができるようになって下さい。


それが人生を楽しくする秘訣の一つです。




稲本

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営業でヒアリングをすると採用の仕方が二つに分かれることが多いです。




　１：　ポテンシャル重視型


　２：　キャリア重視型


一概にこの二つに絞れるわけではないのですが、大きい分類の仕方をすると
上記の二つのどちらかになるのではないかと思われます。




さて、次のクエスチョンです。


【どちらの採用の仕方をするほうが長期的にみて企業は成長するのでしょうか？】




もちろん時流や戦略なども関係してくるので、なんとも言えないのですが、
お蔭様で、同じ業界で同じ規模で同じような戦略を持っておりなおかつ、
採用基準が明確に違う会社を知っております。


共に、現在は業界から注目されており、成長著しい会社です。


さて、これらの会社が３年後、５年後どう変わっているのでしょうか？


非常に興味深いテーマです。


未来のブログに答えを書きたいと思います。




稲本

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こんにちわ、稲本です。
最近、久しぶりに病気になりました。


なんでも、ウイルスが喉に入ってしまったらしく、
喉がはれ、鼻がつまり、熱が38度でました。
病気になったのは、半年振りくらいです。




しかし、不思議なことに、
仕事を休みたいとか一切思わないんですね。


最近、昔以上にすごく仕事が楽しくて・・・・・・


お世話になったある社長様が、


「どんなにハードワークでも夢に向かって進んでいるとき、
　やりがいを感じているときは痛まないんだよ。
　逆に、自分のやりたいこととの矛盾を感じながらも
　仕事をしているときの方が危ないんだよね。」


とおっしゃっていました。


まさにその通りだと思います。
まだ病み上がりですが、気合でがんばります！！



稲本

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