よく、「自分を愛せない人間は、人を愛せない」

なんて言いますが・・・（笑）

実は、営業にも同じことが言えるのではないか？

と最近考えます。

例えば、一生懸命売っている人に対して、

「うーん、買ってあげようかな」

と、思えたなら、自分も、売り込む時に、

一生懸命になれる気がします。

「熱意じゃ買わないよ、ロジックがちゃんと

してれば買うけどね」

というタイプだったら、自分が売り込む時に、

ロジック立てて、説得できると思います。

「売れない・・・」と思ったら、一度、

「買う」という行為の方の、イメージを

変えてみてはいかがでしょうか？

営業マンの熱意に負けて、色々買っちゃうタイプの人は、

断られたとしても、どっかで「実は売れるんじゃないか？」

って思ってると思うので（笑）

売れる確率が高まると思うのです。

転職アドバイザー：関

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退職理由…


必ずといっていいほど、面接で
聞かれます。




下記のような理由であれば、
比較的堂々と言えます。


・契約社員から正社員になれるという話だったが、
　途中で不景気になって難しくなった


・会社都合で、営業マンが8割解雇になった


・5年やっていて、仕事をやりきった感覚があり、
　商品として提案の限界もあり、もっと成長したいと
　感じた


・会社の業績不振で、営業から内勤に。
　なんどか上にかけあったが、難しい。どうしても
　営業がやりたかった




下記理由も、実はわりとありです。


・常軌を逸するハードワーク（朝方まで）
・常軌を逸する低賃金




これらは言い方を変えた方がいいかと思います。


・人間関係が悪くて


・給与があがらず


・福利厚生が悪すぎる


・ブラック企業だった


・やりたい仕事ができなかった






会社のせいだ！


と思っていても、


その会社を選んだのはあなたでしょ？


となってしまいます。




では、考えなしに衝動的に辞めてしまったり、
転職を繰り返してしまい、どうしても良い
言い訳が思いつかない場合、どうすれば
いいのでしょう。




最後の手段で、「非を認めてしまう」


というのがあります。




「今考えると、早すぎる判断だったと思います。
もう少し、がんばれたと思います。
反省しています。」




と素直に言えば、取り繕うよりは好印象だったりします。




ただ、これが通用するのは20代中盤くらい
までですが…。




とにかく、他責にならないように、注意してみてください。






転職アドバイザー：関

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テストを見てみて・・・
いかがでしたでしょうか？


ここまでひどい環境の会社は、
少ないと思います（笑）
が、実際に、このような理由で、
早期退職にいたるケースはあります。




このテストにおける、弊社からの
メッセージは2つあります。




まずは、ただ、転職には
大きなストレスが伴うものです。


現実をお話しすると、モチベーションは
入社前がもっとも高いです。


そして、4ヶ月くらいは、結果を出せないため、
どんどん仕事に失望していく方が多いです


しかし、そこからのリアクションで
大きくその人の人生が変わります。


辛い環境を乗り越えた人ほど、
キャパシティが広がります。






次に、やはり転職は、安易にすべきでは
ないということ。


今いる職場に、不満がある方。


ここにあるテストのようなことが、
リスクとして発生するということは、
念頭に置いて、転職を考えましょう。




このリスクを受け入れてでも、転職したい、
チャレンジしたいという思いがある場合、
転職を考えても良いと思います！






転職アドバイザー：関

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Ｑ１７：


昨日、「この戦略でやっていこう」と指示されたのに、
次の日には「やっぱやめよう」という朝令暮改が
多すぎます。「何をすればいいんだよ！！」と
正直頭にきます。


この場合、どのような優先順位をつけて、
業務をすすめればいいでしょうか？










Ａ１７：


上に完璧を求めてはいけません。


結構、そのような会社は、多いものです。


納期を確認し、「やっぱやめよう」という風に
なりそうなものに関しては、1日おくなど、
調整をしていくしかないと思います…。


緊急性の高いものではなく、
重要性の高いものを中心に、
仕事を組み立てましょう。




アイディア型の上層部だと、
ころころ方針が変わると思いやすいかも
しれません。


しかし、良い面も必ずあるはずですし、
向こうからすれば、あなたが「頭の固い人」
とうつっている可能性すらあります。


なるべく大人に受け止めましょう。






転職アドバイザー：関

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平素は格別のご愛顧を賜わり、誠に有り難うございます。
ゴールデンウィークの営業を下記のとおりとさせていただきますので、
ご案内申し上げます。
今後ともかわらぬお引き立てのほどよろしくお願い致します。




4月29日（金）～5月5日（木）　休業
5月6日（金）から　　　　　　　　 通常営業




休業期間中にいただいたお問い合わせ等につきましては、
6日（金）以降、順次ご対応させていただきますので、
何卒ご了承の程、よろしくお願いいたします。






　株式会社ジェイック
　営業カレッジ キャリアチーム　一同

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Ｑ1６：
どんなに営業活動を行っても、
一向に結果が出る兆しが見えません。
上司もだんだん態度が冷たくなってきました。
「お前、大丈夫か？」という緊迫した雰囲気。
こんなとき、何が一番重要でしょうか？










Ａ１６：
達成イメージがわくまで、周りに
アドバイスを求めましょう。
特に、前職で実績を出されていた方が、
次の職場で実績を出すことができないと、
非常にショックをうけることがあるようです。
が、人生、そういうこともあります。
はじめて売る商材だったら、当然かもしません。
プライドを捨て、何か自分の営業スタイルの中で
変えられるものはないか、振り返ってみましょう。






転職アドバイザー：関

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Ｑ１５：


仕事にいざ入って見るとどうも商材が複雑、
または愛着をもてないという理由で、
どうにも興味をもてません。


どうすれば興味を持てるようになるでしょうか？　










Ａ１５：


勉強する、先輩に商品の強みを聞く、
など、努力してみてください。


例えば、ニッチな機械系やシステム系の
会社などに、飛び込むと、最初は抵抗感を
感じる方も、多いようです。


ですが、そのような難易度の高い商材ほど、
業界でのキャリアの持ち主は少なく、
スペシャリストとなる可能性があります。






転職アドバイザー：関

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Ｑ1４：


帰社時間について。定時は18時です。


最初は業務も少ないので、18時に帰っていました。
ところが、何か帰りづらい雰囲気があります。
先輩も、白い目で自分を見ます。
このときは何が原因でしょうか？　












Ａ１４：


原因→帰る前に、必ず、「何か手伝うこと
ありませんか？」と聞いてから、帰るように
しましょう。


業務のことがあまり分からないうちは、
「帰ってもいいよ」と言われてから、
帰るようにしましょう。






転職アドバイザー：関

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Ｑ１３：


さあ、給料日です。ところが、給与明細を見てみると。
びっくり。雇用形態が契約社員でした。


しかも、給与額も微妙に違う。


さあ、あなたが取るベストの行動は？








Ａ１３：


これも、紹介会社経由だったら、
即座に連絡しましょう。


入社時にもらった採用確認書など、
保存しておき、上司にかけあいましょう。




採用確認書など、何もないような
企業だった場合・・・入社の時点で
あやしいです。


入社する前に、ある程度
きちんとしている会社かは、
見極められるようにしましょう。






転職アドバイザー：関

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Ｑ1２：


直属の上司がとにかく嫌なタイプだと
いうことが判明しました。


入社前の面接では魅力的な人だったのに、
入ってみたら、愚痴っぽいし、ねちねちしているし、
本当に感じが悪い。


自分に対する指摘も、自分への愛情は感じず、
あきらかに、自己中心的な理由で仕事に
口を挟んできます。こんな上司には
どう対応しましょうか？


ここまでじゃないにしても、何かフィーリングが
合わない上司にはどう対応しましょう








Ａ１２：


たしかに、合わない上司と一緒に過ごすのは
大変です。


ただ、部下がかわれば、上司もかわるものです。


上司というからには、おそらく何かの
実績を出して、上に上がっている方ですから、
盗めるところは盗み、彼の望む報告方法を
覚え、、、とコツコツ努力してみましょう。


なぜなら、ここで再度転職を検討しても、
転職先の上司の性格が良いという保証は
ないのです・・・。






転職アドバイザー：関

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