花形イメージのある
大手広告代理店の部長、局長クラスと
いったら、年収1000万超えの、
それはそれは幸せな職業で。。。


経費も月額30万なんていう
　　　　自由闊歩な時代があった。




それは、今は昔、の話。。。




不況に影響を受けやすい業界とは言え、
去年からの年収事情は大きく変わった。




最新の情報として。。。




⇒部長クラスで、
　　　　　　　　600万！！


⇒準大手広告代理店においては、
　　　　　　　　ボーナス、全カット。




広告業界の方にとっては、
今は我慢の時代といえそうだ。






実際、20代若手の転職を支援するときに、
年収400万台での条件提示が最近は出なくなったな、
と感じていた私は、
自身の人脈をたどって年収事情を
それなりのポジションについている人たちに事実確認をしたのだ。




話によると、




「非正規社員はいない


　契約社員は打ち切り


　ボーナス全カット


　まさに冬の時代やね、、、」




と。


やはり、条件提示の目線は、
極端に落ち込んでいる。






広告業界への転職、をお考えの方。


今は、目先の条件よりも、
スキルを上げることにプライオリティをおくことが、
5年後、10年後につながる、と言えそうだ。


WEBリテラシー必須、というのは蛇足ですが。。。






転職アドバイザー：石田

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ネット広告代理店の社長のキャラについてきょうは語ります。

私もこれまで、ネット広告に関連するベンチャー企業の社長様に

100名近くお会いしてきました。

そんな中、ネット広告の社長が転職者に、質問する最近の一言。

「ツイッターやってる？」

これは、今、本当に多くの会社で聞かれます。

ネット広告に携わる以上、そういう新しいツールや、媒体に

疎い人は敬遠したいのでしょう。

2年前は、

「ＭＩＸＩとかやってる？」


「ブログとかやってる？」

がほとんどでした。

ツイッターはＷＥＢ会社の社長はほぼ８０％面接での
質問に織り交ぜてきますね。

ネット業界へ転身されたい方は、ツイッターは必ず登録

したうえで面接に臨みましょう！！

転職アドバイザー：内野

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本日お話をうかがったのは、大手ネット専業広告代理店の
アカウントプランナー。

今回チラッとお話を頂いたのは、通販業界を担当していて、
広告プロモーション費用予算1社1億円実績の会社など、
大手アカウントを数多く担当している方です。

この方から聞いたのは、

ＡＰ「いやぁあ提案が本当、難しくなってますねぇ」

内野「へぇ、どういう風にですか」

ＡＰ「去年までは、行動ターゲティングとか、ブログとか、
　ある程度集客プロモーションのゴールが分かりやすかったんですが・・・
今は、この事業でどこをターゲットにして、どんな商材を作って、
どんな営業戦略をやれば、ＷＥＢでもっと売れるようになるか？など、
事業構造自体からどうすればよいかを相談されるんですよ。」

だから、今、マーケティング理論だけじゃなくてリアルに
儲かるアイデアとその経験値が広告代理店に求められているんですよね。」

といったことをおっしゃっていました。

転職アドバイザー：内野

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弊社役員（全社マーケティグ担当）が、
マーケティング戦略の発表をしました。

弊社は、事業部ごとに企画メンバーがいて、
あまりコミュニケーションをとらずに、それぞれが
それぞれの販促を行うという、ちょっと非効率な
ことをしています。

それを、統合していきたいというのは、
前からの課題でした。



印象に残ったのは、
今までのマーケティングは、商品に興味を
持ってもらうということだった。

それが、最近のマーケティングは、どれだけ
顧客の生活習慣をつかんでいるかや、
どこに興味をもっているかが、勝敗を
分ける。

という言葉でした。

ターゲットの心にどれだけ寄り添うことができるかが
カギだと。

しかし、そうすると、商材ごと、事業部ごとに
ターゲットが細かく変わるため、なかなか
全社で一括したマーケティングがしにくくなりますね。

というより、一括したマーケティングができない
商材ラインナップというのが、良くないのでしょうか･･･。

とりあえず、色々な課題が分かったので、
大変有意義な会議でした。



転職アドバイザー：関

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例えばですが、


“耐震性に優れている”
“他社早いスピードで”
“きめ細かいアフターサービス”


ということを、明確にイメージできるでしょうか？
難しいですよね。


言葉の意味がわかるだけであって、
頭の中に像としてのイメージを結ぶことは、
なかなかできていないのです。


そこで、一番手っ取り早く、確実に相手に伝える方法は、
伝えたいことを事例・具体例を添えて説明することです。


つまりそれはどういうことかというと・・・・


比較して表現する
お客さんの身の回りのものや、競合商品と対比させないと、
「良い」「悪い」が判断できないからです。


抽象的な表現を避け、具体的に伝える
鮮明なイメージを持ってもらわないと、膝を叩いてはくれません。
そのためには、事例・具体例を説明することがイチバンです。


などがあげられます。
もちろん、もっとたくさんあると思いますが。
それでは、具体例を説明しましょう。


まず、事例・具体例で相手に何を伝えたいのか、明確にしましょう。
例えば以下のような具体例のテーマを考えてください。


＜車の小売業＞
●ミニバンなのに、ワインディング道路もキビキビ運転できる走りの良さ
●運転が苦手な奥さんでも、狭い駐車場に楽に入れられる運転のしやすさ
＜製造業＞
●品質管理がシビアで極力不良品を出さないので、
　 お客さんのラインを止めることが極めて少ない
●アフターサービス対応が素早いので、いざというときも安心できる


＜卸売業＞
●品揃えが多いので、欲しい商品・サービスをなんでも提供できる
●在庫チェックを当社営業マンが行うので、購買担当者の負担が減る


＜ハウスメーカー＞
●建築工事が非常に丁寧なので、施主さんは安心してお任せいただける
●高気密高断熱なので、光熱費がすごく安く済み、
　 かつ夏も冬も想像以上に快適に過ごすことが出来る


これらは、あくまでも一例にすぎません。
同じ業界でも、お客様や商品特長により、千差万別のテーマが考えられます。
また、先日お話をした営業コンサルタントの方から、


「営業マンは、こういう事例トークを１０種類程度は用意しておきましょう。
　それだけで、“伝わる説明”ができるはずですよ。 」


と言われました。


転職アドバイザイー：池上

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これは、私の友人Ａくんに起きた本当のお話です。


先日、2ヶ月ぶりに幼馴染である、Ａと飲みました。
Ａは私と同じ29歳、広告代理店のプロデューサーをしています。


Ａは予算費500万円というイベントを担当していました。
イベント当日、ハプニングは起こりました。


発注していた看板が届いていない。
現場は大慌て。


結局、看板無しでイベントを開催し、そのまま終了。


イベント自体、特に影響はありませんでしたが、
任せてくれたメーカー様の信頼を完全に失い、
2度と取引はしてもらえないだろうと思い、
イベント終了後、謝罪に担当者の所に行きました。


しかし、結果はその逆。


反対に、評価が非常に高く、
「これからもよろしくお願いします。」と
逆に言われてしまいました。


これは、イベントの成果が高かったことだけでなく、
Ａが日々懇切丁寧に対応していただいたことや、
今までの、Ａに対する評価が非常に高かったこと、
いろんな要因があげられるかと思います。


つまり、いままで長きに渡り小さい信用を積み重ねていった結果
Ａは信用残高が増え、今回のような
不測の事態が起きても（起きないほうがよいのですが）
評価を下げることを防ぐことができたのです。


どんな仕事をしていくうえでも同じかと思いますが、
毎日の小さな信用の積み重ねがあるからこそ
いざというときの備えとなり、不測の事態にも
対応できるのではないかと思います。


もちろん、ミスはしない方がよいですが。。。


転職アドバイザー：池上

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【SEO業界・SEO会社は、何をやっているのか？】


SEOとは、自然検索・オーガニック検索を上げること。




例えば、転職しようと思った時、ヤフーやグーグルで、


「転職支援　営業」とかって検索しますよね。




検索した際に、上位にあげる施策、それをSEOと呼びます。




（基本過ぎてすいません・・・・）




検索エンジンには、２種類あります。


①ディレクトリー型検索エンジン
　⇒人の手によってサイトが登録され検索結果に反映される


②ロボット型検索エンジン
　⇒ロボットが自動的にサイトを登録し、独自にアルゴリズムにより検索結果に反映される
　⇒ロボット型検索エンジン　YAHOO、Google


この二つがあります。




転職アドバイザー：関

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先日、ジェイックのSEOコンサルをしていただいている
根岸さんに、勉強会を開いていただきました。


過去にも勉強会を開いて、ブログにその模様を
アップしているので、重複もあるのですが、
ネット業界は2年もたてば様変わりしますし、
せっかくなので、もう1回ブログでも公開しようと
思います。


根岸さんは、最大手ネット広告代理店で、
SEMコンサルタントをされた後、6名のベンチャーに
転職されました。


私の先生です（笑）


それでは、明日以降をお楽しみに・・・


※とびとびになるかもしれませんが、
　　よろしくお願いします。

転職アドバイザー：関

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新しいサービスがはじまります。


詳しくは、決定したらご報告しますね。


この不景気で、自社の強みの再設定を
行っている人材紹介会社が多数
あるそうです。


弊社では、教育や人材紹介など、
たくさんのリソースがあるのですが、
それらをかけあわせたサービスは
ピンポイントでしか、ありませんでした。


新サービスは、そこを一気に解消してくれる･･･
と信じてます。


全社をあげて頑張らなくては！ですね。

転職アドバイザー：関

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最近、弊社には、そこそこの数の
求人が集まってきました。




・無形商材を売っていた、トップの実績を残している
　営業マン・営業マネージャー


・ネット広告業界で、営業を3年以上経験している若手

・ECコンサル

このあたりのニーズが、非常に多いです。

ネット広告業界で、転職先を探している、
経営者と相性の合う会社で働きたい、
そんな方は、ご相談ください。

転職アドバイザー：関

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