最近、広告業界の採用状況がよくない。。。
シニアマネージャーの内野です。




実は、ゴム業界の会社に訪問してきました。
社長様とのアポイントです。


ゴム業界の需要を締める市場の割合の70％がタイヤ向け商品。
そのほかがチューブだったり、理化学機器に使われるゴム製品。


その30％のシェアを確保して、
年商10億円規模にした社長様です。


普段は市場変化が激しいネット業界の社長様とお話しする
ことが多いので、さまざまなギャップを感じました。


大手化学会社のゴムを販売する商社ですが、
km単位のゴムは親会社が受注し、
同社は小ロットの製品が専門。


社長様は２代目で、教育熱心な方ですが、
とにかく重視するのは、人柄；得意先に馴染むかどうか？


その選考基準もあり、ほとんどの得意先が、
同社の営業マンは快く受け入れてくれるらしいです。




業界の歴史は古く、競合会社は設立80年。お客様は設立70年。
など、老舗企業が多く、顧客の取り合いはあまり発生せず、
すみわけがきっちりされているそう。


やはり、長く育っている産業は、
業界内での足の引っ張り合いをしないものです。


お互いの強みを理解して、そこの分野は手を出さないという文化。
日本ならではだなと思いました。




転職アドバイザー：内野

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今日は現在の商社の動きについてお知らせしたいと思います。
それは「川下」事業への注力。


丸紅がイオンと提携し、ダイエーに対する再生・支援を
しているのは有名ですが・・・・


社内での対応はというと、食料部門、繊維部門が中心ですが、
その他にも開発建設、資材・紙パルプ、化学品、金属資源など
文字通り全社が関与する川下事業となっています。




もっと身近なものでいうと、スープストックトウキョー。


知ってます？　


駅とかでよく見かけますね
手軽に食べれるし、美味しいし、私も大好きです♪




これも、実は商社が川下事業に力を入れている一つ。
三菱商事の社内ベンチャー制度を生かして、
若手社員が立ち上げたものです。


ほかにも、同じく三菱商事系のローソン、
伊藤忠商事系のファミマなど・・・
私たちの生活で実は、経済の成熟化に併せて　
「衣」　「食」　「住」　「サービス」　の各分野で広がりをみせています。




こういうのをＳＩＳ戦略（strategic intergrated system の略
= 戦略的統合システムといって、商社のリテール事業として
位置づけています。






こんなに身近なものといろいろ関係している事業。
商社というと、どちらかというとＢｔｏＢビジネスのイメージが強いですが。




この業界を勉強していると、普段何気なく利用しているものに
ちゃんとした意味や、深いかかわりが見えてくるので
その意味を理解できたときは、
本当に面白いなぁ～奥深いなぁ～　と思いますね。




尾形

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今回のテーマは、『食品業界で熱い分野』です。


みなさんは、食品業界と言えばどんなイメージを持たれますか？


スーパー・コンビニなど一般消費者向けの商材を、
思い出されている方が多いのではないかと思います。
自分が手がけたものが、店頭に並んでいる。・・・・・イメージしやすいですよね。
私もそう思います。




ただ、じつは業務用の商材が熱いんです。
何故か・・・・・・・・・・・


一般消費者向けの食品の営業の場合、
「自社のブランド力」がものを言うケースが多く、
得意先とのやりとりは、
主に「数量」「価格」「納品時期」の交渉が中心となるようです。
この分野も、営業としては、とても大変です。




それに対し、『中食』『外食』などの業務用食品営業の場合、
企業や店舗ごとに使い方が異なるため、
「どうカスタマイズするか」という企画・提案の要素が重要となります。


消費者の立場から見ても、コンビニのオリジナル商品、
中食・外食店舗のメニューなどの入れ替わりが
どんどん速くなっているのを感じますよね。


競合がひしめく中、そして、消費者の嗜好が多様化する中で、
各社は新商品開発のサイクルを短期化し、スピードを加速させています。


商品開発のパートナーとして、
自ら「ヒット商品」の開発にかかわるチャンスがある……
それが業務用食品の営業職の醍醐味といえそうです。


店頭に、自社名は出てきませんが、
商品開発をしたい方には、こちらがお勧めかもしれません。


人によって希望が、異なるかも知れませんが、
イメージと中身は大きく違うので
皆さんの転職のご参考になればと思います。


加藤

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こんにちは、加藤です。
ご無沙汰しておりました。


最近、食品メーカーや食品商社さんへ担当させていただく
ケースが多いのですが、食品業界では、
求人を非公開にするケースが多々あります。


理由は、大きく分けて２つ。




1つ目は、特別なミッションがあり、
他社に動向を知られたくないということ。


業界の競争が激しいため、
新製品の開発など他社に動向を知られたくないという理由。




2つ目は、「食品」はわかりやすい商材である為、
多くの方が殺到し選考がスムーズに進まなくなってしまう為です。


例えば、先日私がお伺いしたある食品メーカーさんは、
日本人ならきっと誰もが知っている、
どのスーパーにも商品が置いてある有名メーカーです。
しかし、1回リクナビNEXTに中途採用の広告を出稿したところ、
400人の応募があり、対応で人事の方の仕事がストップ・・・
それ以来、採用は紹介会社経由を中心にされているそうです。


そのほかにも、理由がありますが食品業界の求人は、
他業界と比べて非公開になっていく割合が高いのです。


最近、食品業界にお伺いするケースも多いので、
また次回は業界の動向などもお話できればと思います。

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ちょっと仕事上で、メーカー商社業界の現状と採用動向を、
「端的」に説明する必要性が出たため、まとめてみました！




【メーカー／商社業界】


商材について、国境のボーダレス化が進み競争が激化している。
製品力による販売網獲得は一層厳しくなってきている。


従って、一営業マンの営業力に期待。
とはいえ、業界全体として日本の好景気の影響で、
ゆっくりとした右肩上がり傾向。


業界内の採用状況は慢性的な人不足。
業界経験者を優先的に採用するが、
営業未経験者を、育成計画込みで採用するケースも増加傾向。　








いかがでしょうか？


メーカー／商社といっても、
食品から機械、アパレル、半導体まで、
本当に幅広い業界ですので、
端的に・・・といってしまうと、
すごく大雑把な表現になってしまいますが・・・

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こんばんわ！　広島です。
いきなりですが・・・私の好きな言葉があります。
それは・・・








「不可能を可能にすること！」






かっこいいですよね！　・・・・・達成できれば・・・・








この言葉は大学の先輩で、
現在、大手総合商社で働いている方の言葉です。


めちゃくちゃバイタリティーがあり、
妥協は絶対に許さない！
という鬼のようなヒトです。


私も頭が上がらないヒトです。


先輩いわく、もう少し厳密に言えば・・・・


「本当の商社マンというのはなー、不可能を可能にする！！！
　これが口だけでなく、出来る奴が本物の商社マンなんだよ！」　


その先輩は確かにやりきります。


社内で伝説を作っています。
内容は差し控えますが・・・。




私もそうですが、
すぐにあきらめてしまうことありますよね？？？




あきらめた時点で、「負け」が決まる・・・。
でも、あきらめなければ絶対に「負け」は無い・・・






気持ち次第ですね。
私はこれをモットーにしています！！！

アドバイザー　広島里樹

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こんにちわ、加藤です。


私は新卒でライセンス商品を扱う商社に入り、営業ひと筋。
その後、ジェイックに転職してきました。
いまはその経験も活かし、商社さんを担当しています。


今日は私自身の経験も踏まえ、
「商社」という業態のご紹介をしたいと思います。




○そもそも「商社」って？

商社というと・・・何を思い浮かべるでしょうか？
恐らく、三菱・住友・伊藤忠など財閥系の総合商社を
思い浮かべる方が多いかと思います。

商社という業態は、財閥系の総合商社と、
特定の分野を商う専門商社の2つに分けられます。
皆さんがイメージされる総合商社は商社という業態のほんの一部。
圧倒的に多いのが専門商社なのです。
この専門商社も、その中で素材を扱う商社（川上）、
加工品を扱う商社（川中）、完成品を扱う商社（川下）と
分かれています。とはいえ、これらの専門商社も、最近では、
幅広く商材を扱うようになってきました。


ちなみのこの商社。
じつは日本にしかありません。
もともと大阪は堺の問屋街からスタートしたのが日本の商社。
欧米には存在しない業態なんです。




○商社の中で「注目する分野」は？

私がいま（07年秋）、商社の中で注目しているのは、
「半導体の製造装置やそのパーツを扱う専門商社」。

テレビや携帯電話・自動車などのメーカーが活況を呈しているのは、
ご存知のとおり。その心臓部となる半導体。
その半導体メーカーを支えているのがこれらの企業です。

また、特定分野を離れて、もう少し大きなくくりでいうと、
「メーカー機能をもった商社」。

ここ10年、完成品メーカーによる商社の中抜きや
商社機能を使わない外資系メーカーの日本進出により、
商社は淘汰されつつあります。

その中で生き残る商社はどこか？

お客さんの要望に応え、商品のカスタマイズをできる、
ニーズにあった商品を送り出せる「付加価値」をもった
商社に絞られてくると思います。
それがすなわち、メーカー機能をもった商社。です。




○商社の営業とは？

そんな商社の営業ですが、仕入先と売り先の
「間に立つ仕事」だというのが最大の特徴です。
すなわち自分の腕一本でお客さんをマッチングし、
新たなビジネスチャンスを産みだしていけるのが
商社営業のオモシロさ。

正直なところ、扱う商材が多すぎますので、
商品知識はあまり重要ではありません。

※極論です・・・ですが、お客さんのほうが
　商品に詳しいというのはざらにあります。


では、何で差をつけるか？




それは、

　○お客さんの役に立つ情報提供

　○お客さんがいま何を求めているかのヒアリング

この2つしかありません。

トレンド調査を含めたからマーケットリサーチ、
お客さんの開発状況や注力分野まで、
「情報を制するものが、すべてを制する」
そんな分野です。


このような商社の営業を経験することで、

　－情報への感度

　－おカネの匂いへの敏感さ

　－交渉力

などが身につきます。

まさに、自分の腕一本で身をたてる
「商人（あきんど）のスキル」
といってもいいかも知れません。


ただし、その一方で、仕入れ先と売り先の間で
価格や納期の板ばさみになる。
という精神的な辛さももちろんあります。

それに耐えられるタフさと、それを打開する交渉力、
コミュニケーション力が求められる仕事です。




自分の腕でマッチングを産みだす商社の仕事。
興味をもたれた方はお気軽に、
kato@jaic-g.com
までご連絡ください。

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