転職ブログ
転職先で、気をつけたいこと！②
2010年08月31日転職先で、気をつけたいこと！の続きです。
□報告をまめに行なう
最初は面倒だと思われるくらい
自分から仕事の報告をしたほうが
いいと思います。
□帰社する場合は、何かお手伝いすることはありませんか？
と周囲に一言かけて、
直属の上長に許可をもらい帰宅するようにする
□前職の自慢は控える
ただ、前職スキルを活かした現実的な
ノウハウ提供はＯＫです。
□居場所を作ることが最優先
中途採用者は、基本的に周囲の期待は高い
こともあり、立場が難しい場合があります。
そういう意味では、会社の中でのキャラクター、
存在感を作ることが大切になります。
□常に上長の視点から仕事の指示の背景を考える
上長や組織のキーマンの期待事項や
組織として何をなすべきかを考えることお勧めします。
たくさん、気をつけなくてはいけないことがあって、
大変ですね。
特に、初めての転職の方は、
ギャップがないことはないと思います。
無理しすぎないように、
会社外に相談役を作っておくなど、
上手にストレス発散してみてください。
転職アドバイザー：関
転職先で、気をつけたいこと！①
2010年08月25日さて、採用され、転職が決定しました。
心機一転、新しい職場です。
どんなことに注意すれば良いのでしょう？
□あいさつを自分からする
□社員の名前を1ヶ月以内に全員覚えて、
呼びかける際には名前で呼ぶ
□郷に入ったら郷に従えの精神で、
まずは所属企業を知る姿勢を持ち、
自分の固定観念を押し付けない
□まずは相手を理解してから理解されるという
姿勢を持つ
自分を理解してもらう気持ちが
先に来るとコミュニケーションが円滑に進みません
□6ヶ月間の期間はどんな理由があっても
遅刻や欠勤を絶対にしない
⇒信用を失い、その結果、仕事に支障があったり、
人間関係に支障が出るケースがあります。
当たり前のことだからこそ
意識したい点ですね。
続きます…
転職アドバイザー：関
円満退職をするために・・・退職のコツ②
2010年08月04日【転職先決定後の迷い～
マリッジブルーならぬ転職ブルー】
自分の意志がどれほど固くても、
退職の意思を表明した途端に
その会社や同僚、上司、商品等が
輝いて見えてくるものです。
「本当に自分の選択は正しかったのか」
「自分のわがままで周囲に多大な
負担をかけて申し訳ない」
「共に汗を流した仲間や、お世話になった
上司を裏切ったのではないか」
等々、様々な考えが思い起こされてきます。
ここで、忘れてはいけないことは
「何故転職を決意したのか」
ということです。
自分を苛む気持ちは非常によく分かりますが、
転職を決意したあなた自身も非常に悩み、
苦しんできた結果、次の新たな人生に
チャレンジできる権利を手にしたのです。
決して身勝手な振る舞いではありません。
重要な局面では感情で判断をしないようにしましょう。
転職アドバイザー：関
円満退職をするために・・・退職のコツ①
2010年08月02日さて、転職活動において、最終難関である面接を突破して、
晴れて内定、そして入社。
しかし、その前に現職中の方は、
現在勤めている企業に
退職をどう切り出せば良いか
悩まれることと思います。
退職の仕方はすごく大事です。
人間性が出るので、ぜひ、誠実に。
ここでは、円満退職のノウハウを
お伝えできればと思います。
【退職の意思表明】
会社に対して、法律的には退職意思は
退職の何日前に告げなくてはいけないのか？
民法第627条によると、
退職日の2週間前でいいことになっています。
では、実際に2週間前でいいのでしょうか？
あくまでも法律論であって、現実は難しいでしょう。
基本的に当月の退職は、引継ぎのことを考えると
不利になる可能性が非常に高いのでやめましょう。
会社の就業規則で退職意思の申し出は
1ヶ月前と規定されていることがほとんどですので、
1ヶ月前が妥当だと思います。
2・3ヶ月前は、逆にお互いの気持ちが
だらけてしまう可能性がありますので、
お勧めできません。
転職アドバイザー：関
営業マンが、面接で勝ち抜くコツ⑤
2010年07月29日合否の重要ポイントになるといわれている
「質問タイム」
どんな質問が、効果的なのでしょうか？
↓
視点：自分が活躍する環境があるのかどうか、見極めてやる
スタイル：深掘り質問スタイル
これをすることで、相手は気持ちよく話せますし、
質問意図も理解されやすいです。
質問事例
■ 営業部での新規募集とうかがっていますが、
その部署で○○社長が掲げる理想に対して、
どんな活動ギャップがありますか。
■ 御社で○○という製品は競合の□□という製品に比べて、
単価が安く設定してありますが、その価格設定で
利益率を保っている秘訣は何ですか？
■ 社長が考える、「もっとこうしたら売上が拡大するのに」
というもどかしさなどがあれば、教えてください。
よろしければ、参考にしてみてください。
転職アドバイザー：関
営業マンが、面接で勝ち抜くコツ④
2010年07月22日トップ営業マンでも面接に落ちることがあります。
実績としてはトップで、かつキャリアの互換性もあるにも関わらず、
それでも面接で落ちてしまう・・・
なぜでしょうか。
例えば、
企業を研究していない
→別にうちじゃなくてもいいでしょ。と企業側に思われてしまう
面接でNGな態度、マナー、言葉を連発してしまう
→印象が悪い
質問しない
→うちに興味がないのか？と企業は感じてしまう
いかに実績が素晴らしくても
上記のような状態ですと、
面接を通過するのは難しくなってしまいます。
実際に、準備をせず、
面接で落ちたトップ営業マンは多いようです。
自分の強みと、企業の求めるものを
セグメントマッチしてから面接に望むと、
実績との相乗効果で、面接も通過しやすくなるはずです。
転職アドバイザー：関
営業マンが、面接で勝ち抜くコツ③
2010年07月20日企業側の中途採用時の本音とは、どんなものでしょうか？
イメージしてから面接に臨むと良いようです。
面接官の立場によっても、見方は変わります。
経営者だったら・・・→
自身のやりたい事業に合った能力と
熱意を持っているのか。
また社風と合致するのか？
現場だったら・・・→
すぐ結果を残す人を絶対即戦力採用しないと。
営業マンとしての実力はどんなものか？
また、自分や現場メンバーと合うのか
その点もしっかり見極めよう。
人事だったら・・・→
会社の社風と違和感がないのか。
いろんな面接技をつかって本音をあぶり出して
考え方やマナー、常識力などを確認しよう。
といった具合です。
面接では、あなたを見極めることしか、
考えていないと思ったほうがいいでしょう。
このステップを乗り越え、採用したいと思われてはじめて、
企業は転職者の方のやりたいことと
自社の業務内容のすり合わせをはじめます。
企業は採用したいと思った人にしか、
内部情報や、未来の計画などは話しません。
転職アドバイザー：関
営業マンが、面接で勝ち抜くコツ②
2010年07月15日企業採用担当があなたを見るポイントはわずか1％です。
採用担当が人を見抜くプロだと思ってはいけません。
たった1％の情報であなたを判断するのです。
自分を飾っている応募者は多数。
面接官は「その飾りを取り除く」という大前提があります。
一つの言葉が普段の10倍の重さとして
捉えられるケースが多いです。
例えば、転職者が「飾らず本音でいこう」と考え、
前職の風土の悪い点を伝えてしまい、
それが思う以上に、リスクと捉えられてしまうことも、
よくあります。
企業の面接視点は、「自社に合うか」、
「採用後の必要業務に能力を満たしているか」です。
求職者にとっては、自分のやりたいことができる会社を
探すことは大事が、
企業にとっては、求職者がやりたいことを
実現させることは、あまり重要なことではありません。
その差を意識して、本音を言い過ぎないように
気をつけた方がいいかもしれません。
転職アドバイザー：関
営業マンが、面接で勝ち抜くコツ①
2010年07月13日大事な面接！
採用されるためには・・・
転職成功させるためには・・・
どうすればよいのでしょうか？
営業マンは、日々の営業活動が
いってみれば面接のようなもの。
「自分を売り込む」という点では、大変似ています。
ある企業の面接では、面接されている側が
企業にヒアリングばかりしていたところ
その点を気に入られ、内定が出たケースもありました。
下記をおさえておくと、良いようです。
※ちなみに、営業マン以外の職種の人が
下記の準備をしていると、更に最強だと思います。
ここまでできる事務や管理部門、エンジニアだったら、
確実に「できる人」という印象を持たれると思います。
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①応募先企業の競合、主要クライアントをおさえる
②ビジネスモデルを把握する
……どのようなモデルで収益を得ているのか？
③事業的強みを自分なりに予想する
④収益拡大における想定される課題を予想する
⑤業界の市場規模はどの程度で、
今後の市場にどのような将来があるかを予測する
⑥市場の中で、応募先企業が今後どのような将来を
目指しているかの仮説を立てる
⑦ご自身が応募先企業に貢献できるスキルを整理しておく
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
すべてを準備するのは、大変ですよね・・・・・・（泣）
ただ、上記のいくつかだけでも用意しているだけで
先方からの評価は変わると思います。
業界を絞って転職活動をしている方は、
⑤・⑥においては、少し楽かもしれませんね。
転職アドバイザー：関
営業マンなら、企画書を見せるのは効果的！
2010年07月09日書類提出や面接の場で、
営業マンが企画書を提示するのは、実は大変効果的です。
もし、コンペや、企画勝負で
受注するような営業スタイルであれば、
特定情報を消した上で
営業計画書、プレゼンテーション資料を
用意してみましょう。
先方の評価が変わります。
ただ・・・もちろん守秘義務や企業秘密などもありますので、
企画書を提示することで、
逆効果（この人、信用できない・・・）と
なってしまうケースも、稀にあります。
キャリアコンサルタントとよく相談して、
戦略を練ってみてください。
転職アドバイザー：関
