最近、弊社には、そこそこの数の
求人が集まってきました。




・無形商材を売っていた、トップの実績を残している
　営業マン・営業マネージャー


・ネット広告業界で、営業を3年以上経験している若手

・ECコンサル

このあたりのニーズが、非常に多いです。

ネット広告業界で、転職先を探している、
経営者と相性の合う会社で働きたい、
そんな方は、ご相談ください。

転職アドバイザー：関

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最近、動画広告の会社が熱い。


動画の配信システムを提供している会社や、
某大手動画サイトを買収し、広告事業を展開している企業などの
採用意欲が旺盛である。

ジャパネット高田のような、実際にプレゼンターが動画を通じ、
悩みの共感、訴求、商品の差別化などをわかりやすく説明する
というもの。

やはり、文章よりは、動画のほうが消費者に話が伝わりやすい。
弊社もダイレクトレスポンスマーケティングで動画を活用すると
企業様の反応が大変よいです。

法整備がまだしっかりされていませんが、そのあたりがかわると
もっと爆発的にプロモーション手法に取り入れられていく予感を
感じます。

転職アドバイザー：内野

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弊社のエンジニアYさんは、
自分で仕事をとってくる、珍しいタイプの
エンジニアさんです。


企業に電話なりメールなりして、
「わたくし、このような技術を持っているのですが、
御社で活かすポジションはありませんか」
といって、営業をかけ、みずから出陣して
仕事をこなし、また戻ってくるのです。


通常、このようなことをする方は、
独立するケースが多いそうなのですが、
Yさんは、ジェイックが好きなので、
ジェイックで頑張ってくださっています。



ジェイックを好きな理由は、おそらく
働きやすいから、だと思います。

システムを受託する会社の中では、
エンジニアの扱いがあまりよくなく、
電話一本で指示をとばすとか、
誰もしゃべりかけてくれないとか、
殺伐としている会社もあるようなのですが、
ジェイックは温かい人が多く、
働きやすい環境のようです。


弊社のお取引先の、システム開発会社にも、
社風が良い企業はたくさんありますので、
会社それぞれだとは思いますが・・・（＾＾）

なんにせよ、「自分にできることを精一杯やる」
というYさんの姿勢は、見習いたいです！！

転職アドバイザー：関

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リク○ートから、新しい採用媒体の提案を受け、
そこのターゲティングが、


年齢低い←←←　→→→年齢高い


プロフェッショナル志向←←　→→ワークライフ志向


という座標軸でした。


ワークライフ志向で年齢低いと、腰掛OL。
プロフェッショナル志向で年齢低いと、キャリア志向型。
ワークライフ志向で年齢高いと、主婦。


などなど。


内勤の女の子3人で話し合ったところ・・・
私たちはどこにも属してないね、と・・・（笑）



なんだか、事務と総合職の間で、
のらりくらりと両方をいったりきたり。


おいしいといえばおいしいし、
　（→仕事内容が面白いけど、あたりが強すぎない）


でも、あいまいなことも多いから、
　（→残業多いけど、キャリアになりにくい）


嫌な人は嫌かもしれません。


私たちは少数派なのか、それともこういったタイプは
世の中に意外といるのか、よくわかりません（笑）


ベンチャーの内勤だと、こういうの結構多いと
思うんですけどね。


軸がないと言われてしまうかも（笑）

3人とも共通しているのは、結構楽しんで
やっているということです。

なんだかんだ、仕事は人間関係が
大きい気がします。

転職アドバイザー：関

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すごく難しいですね。


自社HPを、集客できる媒体にしたい！
と思っても・・・・


まず、どこの会社に頼めばいいの？
となります。


会社によっては、
システムに強いんだけど、広告に弱かったり、
広告に強いんだけど、システムに弱かったり、
そういうことが多い気がします。


となると、システムと広告、両方理解のある、
WebコンサルやWebプロデューサーに
依頼して、舵を取ってもらいたい、
と思うのですが・・・・・


これがまた、ノウハウが会社ではなく、個人に
ついている場合が多く、難しい。


Webプロデューサーもいろんな人がいるし、
それが自分が育てたい媒体のイメージと、
その人の強みが合致するのか、
一朝一夕じゃ見分けられない。


優秀でも、コミュニケーションがしづらいと困る。


どれだけ優秀なWebプロデューサーに出会えるか。
それはやはり、口コミ、紹介が多いようです。


システムから構築するより、個人のブログなどを
メディアととらえる方が、広告の側面だけ考えれば


いいから、まだやりやすいのでしょうか？？



まだまだ勉強不足ですね・・・。

転職アドバイザー：関

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◆「時間がない」◆


先週は、ここ最近で一番あわただしい週でした。


分刻みのスケジュールが、会社にいる時間
のみならず、家に帰ってからも・・・（笑）


「あー10分でシャワー浴びて、20分で本読んで、
30分で絵かかなきゃ・・・」みたいに。
この週だけですが。


時間がないと、自分の中で何を一番
重要ととらえているか、明確になります。


私が思ったのは、「私がジェイックで仕事すること」の
優先順位は、やはり高いのだなということ。


22時とか、23時とかまで働くことも多いですが、
「それがなかったら、もっと色々できるのに・・・」
とは思わないのです。


ジェイックでやりたいこと＝自分の達成したいこと


になってるんですね。


（もちろん、効率化して働く時間を短縮して、
　もっと個人的なことに時間を使おう、といった
　発想にはなりますが、仕事自体の容量を減らしたいとは
　思わないです。バランスをとろうとは思いますが。）


「達成したいこと」がなにかを考えると、
仕事を通して自分を成長させることかなあ、
と思います。

◆「お金がない」◆


先週セールに行って来ました。


去年は気に入ったものはどんどん買っていたのですが、
今年は厳選しています（笑）

この服はどのくらいほしいか、何と合わせられるか、
会社に着ていけるのか、今必要か・・・。
自分にとって必要なものを考えて、買い物できるのは
いいことですね。


しかし、必要じゃないと判断してあきらめた品物が、
いまだに忘れられません。


あれは必要だったのかもしれないです（笑）


買いに行くべきか・・・

【余談】


セールで買った靴を会社に履いていったら、
同僚が、偶然全く同じ靴を、同じ店で買ったとのことで、
かなりびっくりしました。


彼女とは、性格は全然違うのですが、
楽しいと感じることが似ていたり、
燃える話題が似ていたり、気が合うのですが、
こんなとこまで一緒とは。

転職アドバイザー：関

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先日、訪問したとある企業で、60歳になった現在も
精力的に働くS社長に出会いました。

その社長は、朝から夜まで働いているにも関わらず、
疲れている様子を一切見せずに目を輝かせ楽しそうに
働いています。




『何故、そんなに楽しそうに働くことができるのでしょうか？』

それは、生きた証を残したいという強い想い・夢を
お持ちだからだと思います。


社長の夢は、とある、商品をアジアで流行させること。
その商品とは、ドイツ生まれのスポーツギアで、
登山家が登山後、楽しみながら下山できる方法は
ないのだろうかとの発想から誕生した商品です。


ドイツでは、ワールドカップが開催されるほどの
人気っぷり！！

そんな商品に魅了されたS社長は、ドイツまで訪れ
アジアでの販売権を取得し、滑走可能場所を開拓したり、
代理店を開拓したり、契約書を作成したりと、
大忙しで動き回られています。脱帽の一言です。


S社長との出会いから、夢を抱くことの素晴らしさ、
そして、それを実現させるために努力することを
改めて学ばさせて頂きました。

20代の私は、知識も経験も少ないですが、
大きな夢とバイタリティだけは、先輩方に
負けるわけにはいきません。


私の夢は、地元熊本に子供からお年寄りまで
皆が笑って暮らせる村を創ること。

この夢を必ず叶えるために、日々の出会い・仕事に
感謝し、精一杯精進いたします。


目を輝かせて仕事に取り組むことで、
私の周りの方・お客様に、元気・笑顔を
与える人物を目指します！

転職アドバイザー：田浦

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先日、あるＳＥＯの会社の営業マンから弊社マーケティング
担当が、営業提案を受けた。

結論として、


「なんと、商品説明が多いんだろう」


という印象を持ちました。

営業企画書がフォーマット化されていて、


その企画書に沿って順番に説明するだけ。

しかも説明内容に工夫もなく、顧客に合わせた
話が一切無し。

おそらく、予算をもっていないと判断され、
スキルの高い営業はこなかったのかもしれない。

ただ、それにしても営業プロセスがひどいなと
感じました。

営業の仕事は

「問題解決」

です。

相手の悩みを解消するものが、商品・サービスである
べきです。


営業途中に何度も、「内の課題は・・・」

とヒントを与えたにも関わらず、一切食いつかず。

ＳＥＯの顧客の解決ゴールは究極は売上げ拡大のはず。

売上げ拡大のために阻害されている要因を特定して、
商品にひもづける提案が必要である。

ＷＥＢ業界の人って営業力が無い人が本当に多いですね。

ちょっと営業研修やったら、大きく成果が変わるのでは？

と思いました。

転職アドバイザー:内野

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『億万長者のカンニングペーパー/平 秀信』

という本を、読んでみた。


元来自分の感情の中に、

「金儲けを楽に行いたい」

という思いがあるみたいで、池袋のジュンク堂で、他の
テーマの書籍を買おうとしたのだが、タイトルにやられて
ついで買いしてしまった・・・。

ただ、読んでみて参考になった部分は多い。

以下、役に立ったところの抜粋。

○情報収集とは97%の情報を捨てること


まずはテレビをみるところから、筆者は変わったらしい。
テレビを見ないロジックって、時間の無駄とあらゆる自己
啓発本で書いてあったが、そうではないらしい。

テレビから無駄、無益な情報を得てしまうと、脳のメカニズム
が反応し、稼ぐ情報を習慣化できなくなるというような
ことが書いてあった。

例え話で


健康な人は、健康になる食品をたくさん食べることではなく、
健康に害になる食品を食べないことに最大の注意をしている。


毎朝、健康な野菜を食べても、同時に酒、たばこ、スナック菓子
を食べていれば、健康は維持できない。




と、ロジックは「情報」も同じということだった。
なるほどー。と納得させられる事例だった。

○商売の原型を理解する


不動産会社なら、


①見込み客に広告を打つ
②広告に反応した人に展示ルームに来てもらう
③その人にニュースレターを送る
④そこに反応してくれた人から成約が決まる。




みたいな。儲けに直結する商売の原型を理解するという
ことが書いてあった。

そして、情報収集はこの商売の原型に関連するものしか
集めないことで、稼ぐ情報源を作っていくと。

○よい情報を収集するためにはよい情報に徹底的に
ふれる

商売において、悪い事例を研究するのではなく、儲かる
会社の事例を何百事例も見ていく。
よい絵画を何千枚とみることで、悪いものが理解できる
ようになると。


それこそ粗悪品はよい物の1000倍以上存在するので、よいもの
を基準に情報の取捨選択をつけていくのがよいそうだ。

読みやすい本でした。
さっそく明日から事業部の方向性の中で生かしていこうと考え
実行に移そうと思います。

転職アドバイザー：内野

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先日、内野もEC業界について記述しておりましたが…


「巣ごもり消費」で、みんな家にいるようになり、

従来ECサイトになじみのない層も取り込んだ、

追い風吹いているEC業界のネタをもう一つ。

EC業界にとって逆風となるのが、今話題になっている、

一般用医薬品のネット販売規制だそうです。

2009年6月に施行される改正薬事法では、7割の薬を

ネット販売できなくなるということ。

インターネットで一般用医薬品が購入できること自体、

知らないユーザーも多く、市場規模も数十億円と小規模な

ため、逆風をはねのけにくいようです。

ただ、問題なのは、規制の対象が商品ではなく

『流通経路』であること。

「あの商品を販売することは危険だ」

というのと、

「インターネット上で販売することが危険だ」

というのでは、論点が変わってくるようですね。

参考ページ

http://redpen.jp/2009/01/05_201.php

http://event.yahoo.co.jp/public_comment/

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転職者の方と日々接する中、ECは結構人気があります。

EC業界では、単にサイトの運営をしているだけ、

というのではなく、サイトの作りこみ（システム構築や導線設計）が

できるようなプロデューサーが、評価を受けやすいようです。



転職アドバイザー：関

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