今更かもしれませんが、
WEBを使ったマーケティング戦略は
企業にとって、とても重要になってきています。


理由は、広告媒体よりWEBの比重が大きくなっているから。


デザインを初め、SEO対策やリスティング、アクセス解析などなど･･･


・どのようにすれば顧客の関心を引くことができるか、
・引いては見込み客の発掘、
・そして、いかにして売上につながるか


ということが重要なのです。


しかしながら、多くの企業が苦戦していると見受けられます。


それは、どうしてか。


理由は、インターネットではその仕組みの詳細は表面に表れないから。
（と、私は思っています。）


だから難しい。


様々な技術を駆使してページが作成されているんですね。


転職アドバイザー：池上

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先日、とある友人がオーストラリアから
ディレクター職として日本にやってきました。


日本に来るのは二回目で、前は横浜の中華街に行ったとのことで、
恐らく東京は初めてだそうです。


話は変わりますが、年収の高い外国人が住む場所って知っていますか？


それは、


広尾か麻布か、乃木坂か、まあ恵比寿か中目黒だそうです。


また、私の友人の外資系の会社では、
８割の従業員が、中目黒、広尾、六本木、三軒茶屋あたりに集中しているそうです。


それに比べると、日本人はわりと遠くにすんでいますね。


転職アドバイザー：池上

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最近、弊社には、そこそこの数の
求人が集まってきました。




・無形商材を売っていた、トップの実績を残している
　営業マン・営業マネージャー


・ネット広告業界で、営業を3年以上経験している若手

・ECコンサル

このあたりのニーズが、非常に多いです。

ネット広告業界で、転職先を探している、
経営者と相性の合う会社で働きたい、
そんな方は、ご相談ください。

転職アドバイザー：関

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『45分でわかる! 14歳からの世界金融危機
　(45 MINUTES SERIES 1)/池上 彰』


『45分でわかる!14歳からの世界恐慌入門。
　1929年を知れば、2009年が見えてくる!
(MAGAZINE HOUSE 45 MINUTES SERIES)/池上 彰』


この二冊を読み終えました。


「習慣子どもニュース」の「おとうさん」が書いている本ですが、
ひっじょーーーーーに分かりやすいです。


かなり面白く、
「えっ！その政策はまずいよ！」と叫んだり、
「こわい！」と青ざめたりしています。


この本では、「日本の経済は相対的に健全」
と言っています。


日本は、幸か不幸か、金融の自由化が
進んでいなかったため、影響を受けにくい。


また、1990年代に、不景気で銀行が
かなり潰れたため、その時にできた
セーフティネットがあるし、今バタバタと
銀行が倒れることもない。


もちろん、これだけ世界が不況だと、
日本に影響はでるけれど、相対的にみると、
他国よりは恵まれている、と励まして
くれています。


おすすめです。

転職アドバイザー：関

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最近、動画広告の会社が熱い。


動画の配信システムを提供している会社や、
某大手動画サイトを買収し、広告事業を展開している企業などの
採用意欲が旺盛である。

ジャパネット高田のような、実際にプレゼンターが動画を通じ、
悩みの共感、訴求、商品の差別化などをわかりやすく説明する
というもの。

やはり、文章よりは、動画のほうが消費者に話が伝わりやすい。
弊社もダイレクトレスポンスマーケティングで動画を活用すると
企業様の反応が大変よいです。

法整備がまだしっかりされていませんが、そのあたりがかわると
もっと爆発的にプロモーション手法に取り入れられていく予感を
感じます。

転職アドバイザー：内野

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私、ジェイックの、即戦力紹介事業部で事業部長を
担当しています。

社員数は７０名強ですが、事業部自体は１５名。
２月からこの事業部を預かり、もっとも厳しい時代に事業部長を
担当していると思います。

この６カ月での求人数の落ち込みは激しく、大手人材紹介会社の
売上減少率は、おそらく３０％減どころではないでしょう。

どのクライアント様に訪問しても、


「人材紹介、厳しいでしょう」


と言われます。

ところが、ここ２か月で、この時代だからこそ、人材紹介を必要
としている企業様がどれだけ、多く存在するかを実感しています。

今月は過去最高の新規求人数を開拓（詳細はいえません）
過去最高の面接数を実現（ご推薦した方が、書類選考通過した数）

しました。

ＷＥＢ、ＩＴ、広告業界に特化してきたからこそ、


わかるニーズ

ＷＥＢ、ＩＴ、広告業界に特化してきたからこそ、


転職者のキャリアアップの気持ちがわかる。

エンジニア畑は弊社は苦手です。


企画や、営業、ＷＥＢディレクターなどの職種に
強みを持ちます。
コミュニケーションを必要とし、稼ぐことを意識した
職種に強みを持ちます。

今、ＷＥＢ、ＩＴ、広告市場では劇的なマーケット変化が
起こっており、その変化をとらえられない紹介会社はどんどん
淘汰されていくでしょう。

弊社もその波をしっかり捕まえて、事業戦略を作って
行く必要があります。


楽しみです。

転職アドバイザー：内野

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5月26日（火）に放送された、ガイアの夜明けに
とりあげていただきました。


内定切りに負けるな！
～不況に翻弄される若者雇用の実態～


http://www.tv-tokyo.co.jp/gaia/backnumber/preview090526.html

取り上げられたのは、弊社の基幹事業の一つである、
「営業カレッジ」です。


内定取り消しをされた、1人の女の子が、厳しい研修を受け、
内定を勝ち取るまでのストーリーを、30分近く放映して
いただきました。


講師が「鬼講師！」「怖い！」てかんじでプロモーション
されてましたが（笑）


実際はお2人とも、信頼関係を作った上で厳しくしてますし、
もちろん誉めたり、励ましたりもしてるんですよ。


この番組をとるのに、本当に本当に手間隙かけて
準備していたので、テレビ番組作るのって大変なんだなあと
思いました。


感動できる映像に仕上げてくださって、嬉しいです。

ガイアが放映されたあとは、問い合わせが次々はいったり、
HPにアクセスが集中したり、大変だったみたいです。


ガイアって、すごいプロモーション効果があるようで、
価値としては、10分放映で、数千万、下手したら数億円･･･
と言われているようで、びっくりしました。



転職アドバイザー：関

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「営業×転職」インタビュー第10弾
（ついに2桁です・・・）


この方は、営業⇒マーケティングと、
キャリアを積まれた方。




＞今まで直販の営業畑を歩んでいました。
＞今はマーケティング・・・つまり企画なんですが
＞離れて魅力を感じます。
＞
＞営業はお客様に一番近い場所でニーズに触れることが
＞できるの職種です。
＞大変な面もありますが刺激的な世界でした。
＞
＞日ごろ会えないような大企業の取締役に商談・交渉
＞をすることもありましたが人間としてどう見られているのか
＞を意識することが多いにありました。
＞一番自分の成長させてくれる職種だと思います。


一番前線でお客様と接するからこそ、
一番しんどいし、
でも、一番嬉しさもある。


そんな職種だと思います。

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「営業×転職」インタビュー第9弾
（そろそろ飽きてきたでしょうか・・・）


この方も現役の営業職。


「営業にとって大切なものは？」
という質問へのご回答。




＞僕は日頃営業の仕事をしているので
＞日々思い知らされていますが…
＞“人脈”というモノほど重要で大切なものは他に無いですね～。
＞
＞具体的な例を挙げるとすれば、以前までは何度も
＞営業をかけてもケンモホロロだった会社でも
＞「▲▲株式会社の●●さんの紹介で来たんですが…」
＞と切り出した途端に、それまでの冷たい対応とは
＞打って変わって急にコチラ側の話を真剣に
＞聞いてくれるようになる…なんてことは日常茶飯事なので、
＞営業の仕事を円滑に進める上において
＞人脈ほど貴重で重要なモノは無いよなぁ…と日々実感しています！


もちろん1つ1つの信頼の上が積み重なってこそ、
できあがる“人脈”ですが、
確かに貴重で重要ですよね。


でも、信頼がそうであるように、
積み上げるのは大変だけど、失うのは一瞬。
とはその通り。


先日、ネット広告代理店大手O社で実績を出され、
いまはwebベンチャーで営業責任者をされているNさんが、
すごく印象的な台詞をおっしゃっていました。




「営業の仕事って、
　鍬を振るいながら、鉄砲を撃つ。
　のが大切ですよね。」




その心は？？？


いわゆる農耕型と狩猟型。


農耕型＝紹介や人脈による営業がベストですが、
それには時間がかかるし、はじめは結果が出ない。


でも、狩猟型＝テレアポなどでの攻めの営業だけ
やっていると、いつまでたっても狩猟型から抜け出せない。


当たり前のことなのですが、
普段はそういった全体像、
なかなか考えられないですよね・・・

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「営業×転職」インタビューの第8弾


現職の営業職Aさん。
新卒で入社された会社で、
10年、営業をやり続けていらっしゃる方です。




＞私が新卒で入った会社で、10年続けている仕事というのは
＞
＞「営業」です。
＞
＞営業ってどんなイメージでしょうか？
＞営業目標（ノルマ）や、外回りで大変そう、
＞そんな印象を持っている方も多いと思います。
＞
＞私も入社前は、そうでした。
＞「私には無理」
＞そう思っていたんですが・・・、縁あって
＞内定を頂いたのだから、
＞とりあえず３年は頑張ってみることにしました。
＞内気だったので、自信は全く無かったですけど。（笑）
＞
＞結論から言うと、営業は内気だった私を変えてくれました。
＞学生の頃の私は、サークル活動でもみんなの意見を聞いているほう
＞何かを提案したり、活発に活動するといった感じではなかったのです。
＞大勢の前で話すと緊張するし、
＞そんな自分にコンプレックスを持っていました。
＞でも、私は「人の話を聞く」、このことは好きな方だったので
＞サークルの後輩からも、悩みごとや相談を持ちかけられることが
＞多かったんですね。
＞これは、営業の仕事にも通じていたかなぁと思います。
＞
＞営業って、「モノ」や「サービス」をクライアントに提案する
＞仕事がメインだと思いますが「売ろう」とすると売れないものです。
＞「買ってもらおう」ばっかりでも、売れないことが多いです。
＞私の場合、クライアントは年配の方が多かったので
＞私なんかより、人生経験もキャリアも上・上・上なんです。
＞なので、小手先の営業や押し売りは、まず通用しない。
＞
＞私に出来ることは、聞き手にまわること、相談を受けること
＞これしかないと思い、マメにアプローチしました。
＞これが功を奏して、私に相談したいと言ってくれるお客様が
＞１人、２人・・・、と増えていきました、嬉しかったですね。
＞頼られるのが、嫌いじゃなかった私は、相談を受けることも
＞一つの励みとして、日々頑張っていました。
＞その結果、お客様に喜んでもらえる。
＞場合によっては、また別のお客様を紹介していただける・・・。
＞内気な私でも、営業として役に立てるんだと思うことが、
＞日々自分を成長させてくれた。
＞そう思います。




今回のインタビュー結果を見て、
ひとつ、面白かったのが、
営業をされたことがない方ほど、


「営業って、口がうまくないと出来ない」


という印象が強かったこと。




営業経験者と未経験者では、
「営業に必要な能力」ということで、
口がうまい、明るいといった条件をあげる割合が、
10％以上違っていました。


逆に、営業経験者の方ほど、
話を聞ける、誠実、マメといった要素を
あげていらっしゃいます。

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