よく、「自分を愛せない人間は、人を愛せない」

なんて言いますが・・・（笑）

実は、営業にも同じことが言えるのではないか？

と最近考えます。

例えば、一生懸命売っている人に対して、

「うーん、買ってあげようかな」

と、思えたなら、自分も、売り込む時に、

一生懸命になれる気がします。

「熱意じゃ買わないよ、ロジックがちゃんと

してれば買うけどね」

というタイプだったら、自分が売り込む時に、

ロジック立てて、説得できると思います。

「売れない・・・」と思ったら、一度、

「買う」という行為の方の、イメージを

変えてみてはいかがでしょうか？

営業マンの熱意に負けて、色々買っちゃうタイプの人は、

断られたとしても、どっかで「実は売れるんじゃないか？」

って思ってると思うので（笑）

売れる確率が高まると思うのです。

転職アドバイザー：関

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お一人、転職のご支援に成功しました！

その方は、無形営業を6年近くご経験され、

有形営業をご希望されていました。

ただ、受けていく中で、「やはり無形営業の方が

イメージがわくなあ」と思い直し、無形営業職として、

落ち着いた社風の会社に転職が決まりました。

無形商材→有形商材への転職を考える方、

結構いらっしゃいます。

（逆に、有形→無形は少ない・・・）

理由としては、

・形のあるものを扱いたい

・自社製品を扱いたい

・メーカーなど、安定してそう

・無形商材だと、どうしても不安定になるので、

　業界シェア率が高いとか、消耗品扱っている会社だと

　くいっぱぐれなさそう

・疲れました

というのが多いです。

ですが、意外と知られていないのが、

無形→有形にいくとき感じるギャップです。

・あれ・・・・？提案しにくいぞ？

　自社商品しかないと、やりづらいなあ。

　前職では、お客様に形のないものを提案して、

　自分自身への信頼も含めて買ってもらうことに、

　やりがいを感じてたから、頑張れたんだけど・・・・・・・・。

・商材自体に、意外と興味もてないなあ。

　こんなにたくさん覚えることあるのか。

・クライアント先の人間のタイプが前職と違いすぎて、

　ストレスが・・・・。

などなど。

どちらの業界がいいとか悪いとかでは、

もちろんないのですが、

1社目に身についた営業スタイルは、

体の芯にしみこみますので、

ギャップを感じてしまうことは多いようです。

「前職にないもの」を求めるのも大事ですが、

「前職で何がやりがいだったのか」という部分も、

ぜひ整理してみてください。

転職アドバイザー：関

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あけましておめでとうございます。
今年も、弊社をよろしくお願いいたします。


さて･･･新年1回目のブログです。

「アイディアの量と質は、インプットの量と質に依存する」
というお話です。

またまた、弊社マーケ担当者に聞いた話です。

アイディアというのは、
自分が知っている知識の組み合わせによって
生まれるものだそうです。

であるなら、そのインプットの知識量と
インプットする知識の質によって、
アウトプット（＝アイディア）も違ってきます。

特に、いいアイディアを出そうと思うなら、

いいインプットをたくさん入れる必要があります。

例えば、自社のサービスレベルをあげるための

アイディアを出そう！

と思った時でも、自社よりももっと優れた

サービスを知らなければ、
そのアイディアは出ないか、見当はずれの

イマイチなアイディアになるでしょう。

つまりいいアイディアを出すためには、

いいインプットを入れる必要があるわけです。

例えば、、

・本
・テレビ
・雑誌
・新聞
・経験／体験
・ニュースレターや教材
・異業種
・セミナー
・人と会う

などなど。

潜在意識が勝手にそれを整理しておいてくれるので、
必要なときになると勝手にアイディアの方から

やってくるのだそうです。

転職アドバイザー：関

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■括弧

最後に括弧の使い方をご紹介します。

非常にシンプルですが、、、

　【　　　　】

これは、強調度が高いです。

以前、ダブルで使ったことがありました。
それも悪くなかったと思います。

ダブルというのは、どういうものかというと、
こんな感じ【【無料セミナー】】です。
普通にやると、埋まってしまいがちですが、
墨付き括弧を使うことで、強調できます。

以上、ノウハウでした！

ひとつでも、ご参考になれば幸いです。

転職アドバイザー：関

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■下線

今は普通にメールを送るだけなので、

必要ないかもしれませんが、
将来的にメルマガ配信もする人が

出てくるかもしれないので、
紹介しておきます。

多数の人に、同時にメールを送る場合、
リッチテキストやHTMLでメールすると、
相手のサーバーやメーラーにはじかれて、
メールボックスに届かない可能性があります。

なるべく届くようにするために、
あるいは、技術がないために、
『テキスト形式』でメールを送ることになります。

なんか、聞いたことがない言葉が出てきたな、、、
そう思う人もいるかもしれません。

超簡単に言うと、

　太字や斜体、下線や色、文字サイズの変更ができない

のが、『テキスト形式』のメールです。

メモ帳を使ったときにできる機能だけ使うことができます。

下線すら引けないので、何とかして強調したい時は、
~~~~~~~~~~~~~~~~
こうします。

あるいは、これを使うこともあります。
　　　　　^^^^^^^^^^^^^^

『~』は、『～』の半角です。
『^』は、『＾』の半角です。

普段は、文字を大きくしたり、色をつけたり、
下線を引いたりできるため、あまり使いませんが、
メルマガを書いたりするときには、重宝する
ワザです。

ご参考まで。

転職アドバイザー：関

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反応率を上げる文章術　小技編その5

『インパクトのあるメールの書き方』

■改行

メール文章の基本としてあるのが、

　1行は35文字以内
　適宜改行を入れる（3~5行で改行）

というルールです。

これは、ビジネスメールの書き方などでも、
教えてくれる、基礎です。

もっと読みやすく、もっとインパクトを高めるのが、

　キーワードの時に改行し、1段下げる

という書き方です。

まさに、今、書いたのがその手法です。
強く主張したい言葉（一文）、目立たせたい言葉（一文）を、
改行します。

ご参考まで。

転職アドバイザー：関

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反応率を上げる文章術　小技編その4

『テンポよく読める文章と頭が悪そうに感じる文章の違い』

今日は、文章を書く上で、

　ちょっと気にするだけで、格段に良い文章になるんだけど、
　誰も教えてくれない基礎の基礎

をお伝えしたいと思います。

本当に、少し気にするだけで、
文章から与える印象が大きく変わるようです。

■頭が悪そうに見える文章とは？

ずばり申し上げると、

　同じ文末を続けて何度も使う文章

です。

例を挙げたほうがわかりやすいので、
次の文章を読んでみてください。

_______________________

　先日、ある社長様から、こんなお話を伺いました。
　その企業の若手社員の皆さんは、まったく気がきかないそうです。

　「○○君、会議で使うから、ちょっとこの資料を10部コピーして
　　会議室に置いておいてくれ」

　と頼むと、何を思ったのか、ホチキス留めもせず、
　1箇所にまとめて置いておくそうです。

　さらに、あとから呼び出して、資料の並べ方について注意すると、

　（自分は、ちゃんとコピーをして、会議室に置いたのに、
　　何で文句を言われなくてはならないんだ？）

　と言いたそうな顔をしながら、小さな声で、
　「すみません」と言ったそうです。

　御社でも、このようなことはありますか？

_______________________

この文章を読んで、どう感じましたか？

文の終わりが同じだと、なんとなく、
小学校低学年の子の作文のようになってしまうんですね。

特に、人から聞いた話を文章にするときに、
同一の文末になってしまうようです。

上の文は、

_______________________

　先日、ある社長様から、こんなお話を

　伺いました。
　その企業の若手社員の皆さんは、

　まったく気がきかないそうです。

　「○○君、会議で使うから、ちょっとこの資料を10部コピーして
　　会議室に置いておいてくれ」

　と頼むと、何を思ったのか、ホチキス留めもせず、
　1箇所にまとめて置いておくというのです。

　

　さらに、あとから呼び出して、資料の並べ方について注意すると、

　（自分は、ちゃんとコピーをして、会議室に置いたのに、
　　何で文句を言われなくてはならないんだ？）

　

　と言いたそうな顔をしながら、小さな声で、
　「すみません」と言ったとおっしゃっていました。

　

御社でも、このようなことはありますか？
_______________________

いかがでしょう？

内容はほとんど変わらないのに、
テンポ良くなっていると感じませんか？

本当に基本的なことですが、意識しないと
幼稚な文章になってしまいます。

推敲するときに、少しだけ気にしてみてください。

転職アドバイザー：関

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反応率を上げる文章術　小技編その3


『Because の魔力』

『AなのでB』

と書くと、自分の依頼が通りやすくなる、
という研究結果があります。

具体的には、次のように書きます。

○○様

いつもお世話になっております。

弊社代表佐藤の新しい本が完成しました。
きっと○○様にもお役に立つだろうと思ったので、
ダウンロードして読んでいただきたく、メールいたしました。

簡単ですが、こんな感じです。

本当に小技ですが・・・
参考にしてみてください！

転職アドバイザー：関

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割り算を使うと、逆に、ぱっと見、大きく見えるものを、
些細な事に感じさせることができます。
特に、価格の話をする時に有効です。
過去の例でいうと、こんなイメージです。

> 『社員の教育はした方が良い』とお考えの社長様へ
>
> 社員１名あたり１ヶ月575円以下で、

> 一流講師による教育を受けることができるのですが、興味はございますか？

> （中略）
> 私たちがご提供しているサービス『ジェイック営業 セミ・ホーダイ』

> に入会すれば、月額39,900円（従業員数99名以下の場合）

> 御社の社員全員が、【何人でも】【何度でも】営業力

> （マネジメント力、若手社員の基礎力を含めた会社の総合的な営業力です）

> を強化するセミナーを受けることができます。

> 仮に御社の社員のうち、67名が1回ずつセミナーに参加すれば、
> 1人あたりたったの595円です。
> しかも、月額定額制なので、社員教育の経費が39,900円を
> 超えることはありません。

割り算にしても、掛け算にしても、ウソを言ってはいけません。
純粋に計算しているだけです。

けれども、提示する数字によって、大きく印象は変わります。

ご参考まで。

転職アドバイザー：関

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反応率を上げる文章術　小技編その2

『数字マジック2　掛け算と割り算』

数字を使って話をする時、掛け算と割り算を使うと、
強力に訴求することができます。

具体例を挙げたほうがわかりやすいと思うので、
過去に書いた文章をコピペします。

> ３週間前の日曜日に炊飯器を購入して、
> それから、１５回くらいこの弁当持参をしました。

> かなりの節約になっていますが、
> ぶっちゃけると、以前と比較して、給料が下がっているわけではありません。
> （年収としては下がっていますが、毎月の給料は変わってないハズ・・・）

> ２２歳の時就職してから、
> ほとんど一人暮らしだったのですが、
> 今までほとんど自炊などしませんでした。

> 考えたこともありませんでした。
> いまよりも、給料が少なかったのにもかかわらず、、、です。

> 自分自身の環境は、特に何も変わっていません。

> それなのに、こんな行動が出てしまうのは、
> やはり、世の中の不況感なのかなとも思います。

> ときどき外に食べに行くと、
> 結構空いていることに驚きます。

> 私個人としても、、、

> 　９００円(昼食)　＋　２００円(朝食）　　×　　１５日　＝　１６，５００円

> 使ったお金が減りました。

> 同じことをしている人が、神保町に１００人いるだけで、
> この界隈の飲食店の売上は、１６５万円もダウンします。
> ３週間でこれだけですので、１ヶ月では、２２０万円ダウンです。

> １年だったら、なんと、２，６４０万円の売上ダウンです。

> 基本的には、不況は関係ない、よいものを作って、
> 　それをきちんと伝えきる
> ことができれば、大丈夫だ、と自分には言い聞かせていますが、
> 不況と言うのは、恐ろしいものだなと思いました。

もともとは、食事代を1日当たり1,100円節約
しただけの話が、掛け算をすることで、いつの間にか、

　2,640万円の売上ダウン

のスゴイ話になっています。

ちょっとした数字をスゴイ数字に見せる手法です。
日々送っているメールでも、使える手法なので、
試しに使ってみてください。

転職アドバイザー：関

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