個人営業職の職務経歴書
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■全体のポイント
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個人営業職の場合、新規開拓力や商談力が評価されるケースが大半です。
数字はもちろんですが、アプローチから契約までの流れで自分なりに工夫したことを
記載しておくとよいでしょう。また、個人営業職から法人営業職への転職を希望する場合には、
対象顧客が個人⇒法人と変わることで自己PRの工夫などを迷うこともあるかも知れません。
その場合は上述したように、新規開拓力や商談力で培われた力や、
自分なりの工夫をどう活かすかという視点で自己PRを書くと、書きやすいと思います。
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■書き方のポイント
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●自己ＰＲ
なに（商材）を、誰（顧客）に、どうやって（営業手法）という視点から整理すると、
経歴をイメージしやすくなります。
単なる実績アピールで終わらず、これまでの経歴を応募先でどう活かすかという一文を
付け加えるとさらに好印象です。
●会社概要
事業内容・従業員数・設立・売上・資本金を記載しておくことで、
どんな会社で仕事をしていたのかというイメージがわいてきます。
●職歴
経歴を時系列や箇条書きで羅列するのではなく、
商材・顧客・営業手法という項目から整理をしてください。
商材 ：商品の種類、顧客単価（数十万円なのか、数千万円なのか？）
顧客 ：ファミリーか富裕層か、年齢層や性別
営業手法：アプローチ方法、アプローチから契約までのスパン
をまとめると分かりやすい書類となります。
●成果
成果を説明する場合には必ず数字を記載するようにしてください。
具体的に売上高・予算達成率・順位などです。
数字を記載する場合には何人中の何位だったのか、平均的な予算達成率は
どの程度なのか？ということを記載するとイメージしやすくなります。
また、成果に加えて、なぜその成果があがったかという視点から
プロセス・工夫した点を記載してください。抽象論でなく、
なるべく具体的にすることで説得力のある文章になります。
●保有資格など
普通自動車免許が必須な場合もありますので、必ず記載してください。
パソコンスキルもword/excel/power pointが使えるとプラスです。
どの程度使えるか必ず記載しておきましょう。
どのように使っていたのかを具体的に記載しておくと、イメージしやすくなります。
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