広告営業職の職務経歴書
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■全体のポイント
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目に見えない商材を扱うため、一般の法人営業以上に提案力を重視されます。
扱っていた広告の種類・予算額によって、必要とされる提案力のレベルが異なってくるため、
企業もその点を重視する傾向にあります。
従って、「商材：扱っていた広告の種類」、「顧客：規模や予算額」をしっかりと記載してください。
また、顧客にどれぐらい入り込んでいたかも重視されるポイントですので、
成功した提案事例をプロセスと共に記載することで、
顧客との付き合い方や関係性をアピールできます。
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■書き方のポイント
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●自己ＰＲ
「これまでの営業スタイル ⇒ 今回の志望動機」
という順でまとめることで、書類選考を突破しやすくなります。
広告営業の場合には、
「自分のキャリアをどう活かせるか？」
＋
「今後、どんなクライアントにどんな価値を提供したいか？（今の職場でできないこと）」
という形でまとめると、評価されやすいでしょう。
●会社概要
所属企業の事業内容・従業員数・設立・資本金などは必ず記載してください。
そうすることでどのような会社で仕事をしていたのかというイメージが湧きます。
●担当業務
キャリアを時系列で羅列するのではなく、
担当商材・担当顧客・営業手法という項目から整理をしてください。
・営業先 ： 規模、窓口、予算規模など
（大手代理店を経由している場合にはその旨を記載）
・提案商材： 扱っていたサービス、媒体の種類
交通広告と雑誌、リスティングとSEO、web制作などで
営業手法は大きく異なりますので、
どのような商材を中心で取り扱っていたか記載してください。
・営業手法： 新規・既存の割合、顧客数など
・営業実績： 必ず数字で記載してください
金額だけでなく、順位や予算など相対的に比較できる数字を
記載すると、企業から評価されやすくなります。
・成功事例： 新規顧客の獲得・既存顧客の深堀り・大型受注など。
クライアントの課題、提案内容、競合との差別化ポイント、
実績などを簡潔にまとめましょう。
●保有資格など
広告営業の場合には、powerpointでの企画書制作スキルや、
業界のトレンドをウォッチする努力が求められます。
それに関するPCスキルや取り組んでいることを記載してください。
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