営業マネージャーの職務経歴書
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■全体のポイント
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営業職の特徴は、業界業種を越えて転職をすることが容易な点です。
管理職である営業マネージャーでも同様ですが、マネージャークラスの場合、
選考の際には部下への指導力、つまり成功体験の再現性を厳しく問われます。
具体的に問われる点は次の３点、
・売上を作るためのポイントを把握しているか？
・それを他人に説明できるか？
・それを部下に実践させられるか？
従って、数字としての実績だけではなく、その実績があがったポイントやロジックを
明確に理解していることをアピールする必要があります。
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■書き方のポイント
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●自己ＰＲ
【どんな能力があるのか？ ⇒ それを応募先でどう活きるのか？】
というフレームワークで自己ＰＲを記載してください。
リーダーですので個人として優秀なだけでは不十分です。
・組織として成功するための戦術をどう作り
・成功のポイントをどうやって部下に実践させ
・利益につなげていくのか
を論理的にアピールしてください。
●会社概要
所属企業の事業内容・従業員数・設立・資本金などの基本的な情報は必ず記載してください。
メーカーか商社かサービス業かなど業態の違いは営業手法の違いにつながるため、
転職の際に重要なポイントとなります。
●職歴
マネージャーの場合、組織としてなに（商材）を、誰（顧客）に、どうやって（営業手法）営業していたか。
結果として、どのような成果が、なぜあがったのかという５項目に加え、
マネジメントに関するキャリアが問われます。
マネジメントは“売上をあげた”ことだけでは評価はされません。
数字の管理能力、そして、売上をあげるためのポイントを他人（部下）に説明できることが必要。
・何名程度の部下を指導したのか
・実績をあげさせるために具体的にどのようなことをしたのか
・実績がどうなったのか
を記載することでリーダーとしての力をアピールすることができます。
●保有資格
パソコンスキルはword/excel/power pointについては必須と考えてください。
また、営業管理職となると数字に強いことは必須です。
数字の管理に関してどんなことをしてきたか記載すると差別化することができます。
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