拝啓、貴社ますますご盛栄のこととお喜び申し上げます。
平素は格別のご高配を賜り、厚くお礼申し上げます。




我々の仕事は「採用」ですので、景気が悪化をした時は一番最初に影響を
受けるビジネスだと思います。


ここ１，２ヶ月同業の取締役や代表者の方などと話をしても、「案件が減っ
たなぁ」という話しか聞きません。


あまりにもネガティブな話ばかりでは疲れるので、久しぶりに友人と会いま
した。


その彼は、あるIT企業で営業部長をしています。


切り出しは、
「ボーナス減って、給与は10％カットになったんだよね」
という話なのですが、妙に明るいのです。


どうして、そんな事を明るく言えるのか？


とたずねると、


「確かに手取りの給与は減り、家計も苦しいけど、ガソリンは下がっているし、
スーパーだって値下げをしている、円高だし、来年には高速道路だって一律1000
円になるかもしれない。また、妻の無駄遣いも減ったから実際は多少厳しくな
った程度で、下がった金額ほどの影響は出ないと思うよ」


と、まぁ、なんとポジティブなんだろう。と思いましたが、彼が明るい理由は
それだけではなかったのです。


「漸く自分の営業改革案が、会社に受けいれられたんだよね」


彼は、一昨年転職をし現在の会社に入社をしました。
もともとは、小さなベンチャー企業に勤務をしていましたが、その企業が倒産を
し、現在の社員200名程度の会社に入社をしました。


景気が従来よかったこともあって、営業マンは動かなくても受注は取れていた。
彼は、一度倒産をしている事もあって、こんな事ではいつか、不景気になった
時、危機的な状況になると思い、営業マンはもとより、経営層に対しても、
・危機感を持たないといけない
・もっと顧客を回らないといけない
・新規もしないといけない
などなど、


と口酸っぱく言っていたそうです。


しかし、好景気もあって誰も聞いているようで聞いていない。


と、こんな状況で一気に不景気に突入。


すると、今まで誰も聞いているようで聞いていない社員や取締役から相談を受
けるようになったそうです。


そして、彼が提出をした営業改革案が通り、彼がイニシャティブを取り、営業の
改革を実施していく事になり、それで機嫌が良いという事です。


すぐに会社は変わらないが、変わる道筋が少しつき、これで良くなる可能性が
少しは出てきた。


とは、本人の談。


ここまでポジティブになれる人間も珍しいでしょうが、一度倒産をした事のある
人間なので、その時のことを考えれば、全然良いそうです。




丁度、そのタイミングであるメルマガにこんな事を書いていました。


不況でないと解決できない問題もある。
売上が激減した時、初めて営業改革に着手する経営者が多い。
倒産の危機に瀕して初めてリストラのコンセンサスが得られる企業はたくさんある。
また、首切りが始まった初めて自分の会社に愛着を感ずるサラリーマンも少なくない
筈である。


そこで表題のタイトルですが、故松下幸之助氏が言われたとされる言葉だそうです。


産業史を紐解くと不況期に大きく伸び、今日の基礎を作った会社はあまたある。
ピンチの裏側はチャンスという事ではないかと思う。
身の回りを冷静を見直す事が肝要な時代であると思う。


こう書いてありました。


上記の私の友人はまさにその事例だと思います。




PS;採用環境は悪化をしていますが、逆に弊社は「営業特化」の紹介会社です。
この強みを活かして、人の紹介もありますが、お客様の「営業力強化」の
　支援に取り組もうと現在、案を練っております。
　　主に、営業支援という側面で、キーワードは「可視化」「共有化」
　　になります。
　案が固まりましたら、このメルマガを通じてご連絡させて頂きます。






━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜執筆者　自己紹介＞
株式会社ジェイック　取締役　人材紹介事業部長
上島　隆司（カミシマ　タカシ）


昭和44年大阪府生まれ。
甲南大学中退後、機械メーカーへ就職。ニッチマーケットですが、日本でTOP、世
界第4位のメーカーでルートセールスをしていました。しかし、何か違う。と思い、
設立1年目の通信ベンチャー企業へ営業職として入社。設立6年目に、IPOを経験。
その後、所属事業部がMBOにて独立。　独立後はM&Aを実施した買収先企業の責任者
としてその企業全体のマネジメント業務（事業の撤退・継続・拡大の選定及び、そ
の実務責任）をする。IPO前より、事業部の営業統括をしており、急成長を支える
営業マンの採用困難さを身をもって体感する。その後、某ベンチャー企業に誘われ
事業部長へ就任したが、結果的に転職失敗。2005年7月よりジェイックに参加。
採用する側・採用される側の経験をし、その経験を活かしたコンサルティングが
モットーです。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━