こんにちは。ジェイックの知見寺でございます。




先週の水曜日６月１７日に、「がんばれ社長」というお化けメルマガを
発行している武沢社長主催のセミナーに参加してきました。


ご存知の方も多いと思いますが、武沢社長について、
簡単にご紹介させていただきます。


読者数３万人の経営者向けメルマガを毎日発行していらっしゃいます。
武沢社長は、経営コンサルタントとして多くの経営者を支援しておられ、
その豊富な経験から紡ぎ出されるメルマガはいつも参考になります。


月２回のメルマガで四苦八苦している私としては、
毎日、あれだけの内容のメルマガを書かれている武沢社長には、
ただ尊敬の一言につきます。


この武沢社長が、毎月１回、「がんばれ社長Ｎｉｇｈｔ」と称して
勉強会を開催されていらっしゃいます。


今回のテーマは、「顧客創造計画を作ろう」でした。


そのセミナーの中で、武沢社長が、ベアリングを発明した
ジョン・ハイアットについてお話をされました。
（ドラッカーが著した「ネクスト・ソサエティ」ｐ１５４にも、
事例として紹介されています。）




画期的な製品であるベアリングを発明したジョン･ハイアットは、
当時、最も大きな顧客になるだろうと思われた鉄道会社へ営業をしました。
しかし、まったく売れません。


当時は、車軸に油を染み込ませたぼろ布を詰めていましたが、
鉄道会社は、これで充分と考えていました。


なかなか、売れないうちに、資金が底をつき、ジョン・ハイアットは破産しました。


ところが、ＧＭ中興の祖であるアルフレッド・スローンは、
この事業を買い取り、自動車メーカーに営業します。
瞬く間に、売れに売れ、ライバルのフォードが最大の顧客になりました。


商品は、まったく変わりません。
売る相手を変えただけです。


この事例をもとに、武沢社長は、
「誰がメイン顧客ですか？」と質問を投げかけてきました。


■自分の固定概念に固執していないか、見返すこと。
■ピンポイントでメイン顧客を定義すること。
■すべての見込み客、市場から愛される必要はないこと。
をアドバイスしていただきました。


言葉としては簡単な質問ですが、とても奥が深い質問だと思います。


皆様の会社の「メイン顧客」は誰ですか？


また、この日は、私も２０分いただきまして、
弊社が活用している適性診断をご紹介させていただきました。


このことも含め、武沢社長が翌日のメルマガに書かれていますので、
ご興味がございましたら、以下をご覧ください。
http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66937


また、武沢社長について詳しくお知りになりたい方、こちらをご覧ください。
http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66938




追伸１　
会社対抗運動会について、ご意見をいただけないでしょうか？
現在、弊社で運動会の企画を進めています。
1社２０～４０人くらいを１チームにして、
８社から１０社くらいで行う、会社対抗運動会です。
運動会では定番の綱引きやリレーを競技で盛り込む予定です。
９月から１１月上旬にかけての開催に向けて
東京近郊の運動場を探しています。


そこで、ご意見をお願いします。


１）このような企画に参画したいと思われますか？




Ｙｅｓの方は、更に
２）運動会での企画、実施時期、実施曜日、その他ご要望事項を
お聞かせください。




Ｎｏの方は、更に
３）Ｎｏとお答えになる要因をお聞かせください。




できるかぎり良い企画にしたいと思っておりますので、
是非、ご協力のほど、宜しくお願い申し上げます。






追伸２　トップ営業マンレポートのご案内


先月より弊社で「トップ営業マンレポート」の作成を開始しました。


第１回は、求人広告の新規営業で抜群の成績を収めている方を
インタビューした内容です。
なるほどと思わされる新規テレアポのノウハウがいくつも出てきます。
また、すぐに真似できることも多いです。


下記にダウンロードのURLを記載いたしましたので、
ご興味をお持ちいただけましたら、一度ご覧ください。
無料で提供しております。
http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66939






株式会社ジェイック　教育事業部長　知見寺　直樹
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自己紹介＞＞
知見寺　直樹（ちけんじ　なおき）昭和４２年山梨県生まれ
現在、東京・木場に住んでいます。


大手経営コンサルティング会社を経て、平成１５年よりジェイックにて勤務
教育研修、新卒・中途採用に関する支援が主な経験


趣味は、食べ歩き飲み歩き　　「福の花日本橋店」八重洲にある居酒屋です。


野球（ジェイック野球倶楽部は、２部春の大会、２回戦敗退）


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