株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。


いつも、ジェイックのセミナー・合宿・教材をご活用いただき、
誠にありがとうございます。


このメールは、
○２～４週間先のセミナーや合宿のご案内を
随時させていただいております。
（既にお申し込みのセミナーのご案内でしたらご容赦ください。）


今回は、
１０月１６、１７日に開催いたします、
特訓合宿をご案内いたします。


※配信をご希望なさらない方は、大変お手数ではございますが、
　“配信停止”とご記入の上、 merumaga@jaic-g.com
　までメールをお送りください。
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「このままではずるずると業績は落ちてしまう・・・」との危機感から、
「新しい取り組みをしよう！」「自ら営業に出る活動をしていこう！」
とお考えの企業様に朗報です！


ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4ab1f5276f939
『甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿』
１０月１６、１７日に開催します！！
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先日、昨年７月に弊社で主催した営業合宿にご参加いただいた、
ベテラン営業マンの尾谷様から、９ヶ月ぶりにうれしいメールを
いただきました。


尾谷です。
お元気にお過ごしでいらっしゃいますか？


昨年受けさせて頂いた浦上講師様の研修後、
積極性がかなり改善されました。


『仕事』の本質をじっくりと考えるきっかけにもなり、
現在もやる気いっぱいのまま勤務しております。


今後も同じように積極的に何事にも取り組んで参ります。


尾谷様の会社では、雑誌や新聞に広告を出し、
その問い合わせへの対応で受注を取るという営業手法を取っていました。


しかし、昨年の４月頃から、
問い合わせがどんどん減ってしまっていました。


「このままでは業績はずるずる落ちてしまう・・・」との危機感から、
社長様は社員に対して、
「新しい取り組みをしよう！」
「自ら営業に出る活動をしていこう！」と、
いろいろな場とタイミングを使って伝えてきました。


「いくら話しても社員はわかってくれない・・・。
なんでウチの社員は動かないんだ・・・。」
社長様は大いに悩まれました。


そして、営業マンの行動をよくよく見ると、
原因が分かったそうです。


今までとやり方を大きく変えず、
問い合わせからの受注の確率を高めること
ばかりに集中していたのです。


そもそも問い合わせが少ないのに・・・です。


いろいろ悩まれた末に、
「新しい取り組みの先頭に立って欲しい！」
と思われていたのが尾谷様です。


尾谷様は、同社での営業歴が一番長く、
日々マジメに営業活動をしていらっしゃいます。


他の営業からも、
「何か迷ったら、この人に相談しよう」、
「尾谷さんが言うならやってみよう」
と信頼を得ていました。


ですが、社長様から見る尾谷様は、
長年の経験が足かせになっていたのか、
人柄の良さからか、後から入ってきた後輩に、
先に管理職になられてしまうなど、伸び悩んでいました。


社長様は、
「う～ん、マンネリの一歩手前といったところかな～。
突き抜けてくれたら、会社全体を変えてくれる
影響力があるんだけどね・・・」
とおっしゃっていました。


そんな時、弊社からご案内した営業合宿のご案内を、
社長様がご覧になり、尾谷様をご派遣いただく決断をされました。


この合宿は、二日間で開催されます。


初日と二日目に、見ず知らずの個人宅に、
飛び込みでお茶を売りに行く研修です。


ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4ab1f5276f939
『甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿』
１０月１６、１７日に開催します！！
合宿での尾谷様は、
自信のある様子でリーダーを務められ、
全体への発表を行い、事務局の私たちから見ても、
積極的で、素晴らしい人柄でした。


休憩中、尾谷様の合宿への想いをお話いただく機会がありました。


「この合宿は社長がくれたチャンスだと思っているんです！


私自身、このままではいけない・・・。
なんとか社長の期待に応えられるようになりたい！


と思っていたんです。
でも、同時に何かきっかけが欲しかったんですよ・・・」


「きっと飛び込み実習でも成果を出されるだろう」
と誰もがそう思っていました。


しかし、結果は散々。
まったく売れずに、帰っていらっしゃいました。


飛び込み先でひどいことを言われたのか、
背中を丸め、うなだれていました。


「何があったんだろう？」


私たちの疑問は、その後の反省会で、すぐ解消しました。


「たかだか１，０００円のお茶だし、
ある程度年齢が上の人なら、誰でもお茶は飲むし、
意外と簡単に売れると思っていました。


少し話せば売れるだろうとなめていました。


実際の飛び込み営業が
こんなに恐いものだと思っていませんでした。


インターホンを押すだけで、
「よく押した」と自分で自分をほめて、
勝手に納得してしまっていました。


話してもらうこと、
ドアを開けてもらうことが、
こんなに難しいものだとは思ってもみませんでした。」


振り返る中で、自分のふがいなさに気づき、
「何とかしなくては！」との危機感をもったのか、
その後の尾谷様は、必死に人の話を聞き、質問をしていました。


夜が明け、二日目の飛び込み実習を迎えました。


「今日は見事に成果を出してくれるかな？
でも、昨日の夜は大分思いつめた様子だったから、
今日も売れないかな？」


結果は、またも我々を裏切りました。
しかし、今度は良い裏切りです。


そうです、売れたのです！
帰ってきたときの喜びに満ちた表情、
素晴らしい笑顔は、今でも鮮明に思い出せます。


「初日が終わった後の夜は、ほとんど眠れませんでした・・・。


布団に入っても、商談の進め方、挨拶の仕方、声のかけ方など、
いろいろ考え続けました。


その考えていたことが、二日目の飛込み実習のときに出ました！


そうしたら売れたんです。
その売れた瞬間は、飛び上がるほどうれしくて、
同時に、日々の営業ではここまで必死に営業していない
ことに気づきました。


これまで、前の反省を次の営業に活かしたり、
日々の振り返りを、これほど真剣にやっていませんでした。


こういう気持ち、行動を会社でも発揮していきます！」
二日目の飛び込み実習後の振り返りで尾谷様はこうおっしゃいました。


発表中、感極まったのか、尾谷様からは一筋の涙が見えました。


合宿が終わって３ヶ月がたったころ、
社長様から、


「今でも合宿のことを忘れずに、
日々の仕事に取り組んでいるよ。
ありがとう！」


とのお話をいただきました。


○ この厳しい時代だというのに、工夫しようとしない営業マン
○ 売れない理由を、周囲のせいにする、いい訳ばかりの営業マン
○ マンネリしてしまっているベテラン営業マン


そんな営業マンに、
「会社という組織で仕事ができるありがたさ。
我が社の商品やサービスのありがたさ。
そしてそれを買ってくださるお客様のありがたさ」


を心から理解させ、会社に貢献するために
日々、工夫・改善を欠かさないようにする特訓合宿に、
貴社の営業部隊の皆さまを、是非！ご派遣ください。


ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4ab1f5276f939
『甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿』
１０月１６、１７日に開催します！！
追伸：
１０月に実施されるこの合宿には、


「営業の厳しさとか、売れることの喜びを、
できるだけ若いうちに身をもって知らせたいんだよ！」


とのお考えから、入社３年以内の社員を
ご派遣いただく企業様も多くいらっしゃいます。


ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4ab1f5276f939
『甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿』
１０月１６、１７日に開催します！！
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▼編集後記　経営者の皆様へ向けた１日セミナーを開催いたします！
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ジェイックで採用時に６年間使い続けている適性診断があります。


この適性診断、実は、本日新刊『経営の見える化』を発刊された
株式会社武蔵野の小山社長も使っていらっしゃいます。


ジェイックでは、採用は人物重視で行っています。


もし、御社でも同様に人物重視の採用をしていて、


さらに、、、


採用したくない人が、


『やる気がない』『コミュニケーション力が低い』
『主体性がない』『ストレスに弱い』


であるならば、、、


こんな人を１０分で見抜くことができる適性診断の活用法


をジェイック社員の実例をご覧いただきながら
説明するセミナーを開催します。


http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4ab2f6084cc9a


このセミナーでは、


１）１０分でできる３０問の問題を実際にお見せいたします。
２）ジェイック社員２１名分の診断結果の実物を元にご説明します。
３）活躍している人物がどのような結果になっているか、
　　適性診断の結果がよくない人物をどのように指導しているか、
　　診断結果の活用方法をお伝えします。


１０月７日、１５日、２１日に開催しますので、
興味がありましたら、ＨＰをご覧ください。


http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4ab2f6084cc9a
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「単発のセミナーもうれしいけど、継続的に教育をして
刺激を与え続けたいんだよね。」
「一流のコンサルタントの話も確かにいいんだけど、
現役のトップセールスとか、マネージャーとかのナマ話を聴けないかな？」
「学んだことを即行動に移せるような、演習中心のセミナーって無い？」


そんなお客様のお声にお応えする、新サービスを１０月より開始します！


「え～っ！？どんなの？？？」
とご興味ございましたら、
e-mail: tanaka@jaic-g.com
まで、お気軽にご連絡ください。


当たり前ですが、資料のご請求は無料です。


どうぞよろしくお願いいたします。
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▼このメールのセミナーや合宿のご紹介に関するお問合せはコチラまで。
　seminar@jaic-g.com


このメールは、
「ジェイック厳選セミナー」にご参加いただきました皆様、
「ジェイック社員教育教材」をご活用の皆様、
「営業革新の急所」「社長がいい会社を作るメールマガジン」を
ご購読の皆様にお届けしております。


※配信をご希望なさらない方は、大変お手数ではございますが、
　“配信停止”とご記入の上、 merumaga@jaic-g.com
　までメールをお送りください。


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採用と教育から会社を強くする　株式会社　ジェイック
教育事業部　　田中　伸明（tanaka@jaic-g.com）
　●出身地：千葉県千葉市
　●趣　味：万年筆
　●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』
〒101-0051　東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
URL：http://www.jaic-g.com
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☆『企業内研修』のホームページをリニューアルしました！
　 →　http://www.jaic-g.com/e-kenshu/index.htm


☆「営業マンの採用を考えている」という企業様へ！！
【活躍する営業マン】のご紹介を行っている弊社人材紹介事業部が
ＨＰを全面リニューアル！⇒　http://www.e-jinzai.co.jp/customer/


☆応募者の本質を、たったの１０分で見抜く適性診断はコチラ！
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（ジェイックでも使ってます）