本日は『顧客の真のニーズを捉えている営業マンは売れている』
というセミナーをご紹介いたします。


タイトルだけ見ると、「何をするんだろう？」と思いますよね。




このセミナーでは、お客様のニーズ、ニーズに対して自分が
提供できる資源を書き出すというワークが途中にあります。


それをグループ内で共有し、「こういう視点もあるんじゃないの？」
などと、グループ内で意見交換をする形でセミナーが進みます。


弊社のセミナーでは同じ会社からご参加されたご参加者でも
バラバラに座っていただき、なるべく他業界の方と話をする
機会を作るようにしておりますが、その利点を活かしたものですね。


レポートでも、「○○社の△△さんの意見で視野が広がった」
などの記載が見られました。




このセミナーを見ていていつも思うのですが、頭の中で考える
だけでなく、書き出すのは非常に大切です。


書き出すことで、まず思考を整理することできます。
整理し、他のものと結びつけることで新しいアイデアが生まれます。


また、ここで整理できないのであれば、それは再現性が低く、
部下や後輩に教えることができるものではないということです。


教えるためには体系化しておく必要があり、体系化するためには
図や文書として整理できるような状態である必要があります。




お客様により良いサービスを提供するためにも、
自身の部下や後輩に適切な指導をするためにも、
書き出して整理することの大切さを感じるセミナーです。


営業経験３年～８年くらいの中堅社員の方におススメです。