トップセールスの共通点の１つとして挙げられるもの、
それは普通の営業マンに比べて「紹介」が多いということです。


普通の営業マンより優秀で、それゆえにお客様から信頼され、
紹介を得ているということも言えますが、それだけではありません。
彼らの中には、確実に“意図的に”紹介を起こしている人がいます。


そう、紹介はある一定の手順を踏めば“意図的”に起こせるのです。
本日は、そんな紹介を意図的に発生させるメカニズムを学ぶセミナー、
『顧客から紹介をもらう５つのポイント』をご紹介します。




ここまで読んで「紹介を意図的に起こせるなんて本当？」と
懐疑的な思いを持った人もいるかもしれませんね。


しかし、私ですら戦略を練って意図的に紹介を頂いたことはあります。
セミナーで「５つのポイント」を教わった時、自分が知らないうちに
ポイントに沿った行動をいくつか行っていたことがわかりました。


「５つのポイント」を順に正しく行っていけば、紹介を“意図的に”
起こすことは可能なのだと、その時強く感じたものです。




しかし、「５つのポイント」を順に正しく行っていけば、というど
簡単ではないところが難点なのです。


ご参加者がワークをしていて表情が曇るというか、頭を悩ませる
シーンが目立つようになるのが、「５つのポイント」の３つ目です。


３つ目のポイントは自分、紹介者、被紹介者（紹介される人）の
それぞれの紹介によって発生する「メリット」です。
実際、私もここでそれまで順調に進んでいたペンが止まりました。。
それほど確固たる三者のメリットを見出すのが難しいのです。




ですが、それは当たり前ですよね。
そんなに簡単に紹介を起こせるなら、営業マンはみんな苦労しません。
とはいえ、紹介が“意図的に”起こせないわけではありません。




私自身、「５つのポイント」の途中まで実践したことで、
必然ではなく偶然の要素もあって紹介が起こったのですから。
ちゃんと「５つのポイント」を順に正しく行えるのであれば、
より高い確率で紹介を起こすことができるという実感がありました。


紹介を得て楽に営業したい方、営業成績を伸ばしたい方、
相当頭を悩ますセミナーではありますが、チャレンジしてみませんか？