採用成功ブログ
経営の役に立つセミナー合宿レポート【ジェイック】
2009年11月20日こんにちは。
株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。
いつも、ジェイックのセミナー・合宿・教材をご活用いただき、
誠にありがとうございます。
今回は、１２月８日に大阪で、１２月１０日に東京で開催いたします、
経営者の皆様に向けた、特別講演をご案内いたします。
※配信をご希望なさらない方は、大変お手数ではございますが、
“セミナーレポート不要”とご記入の上、 merumaga@jaic-g.com
までメールをお送りください
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セミナー中は、「シーン」と静まり返っているのに
終わった途端、怒涛のような拍手の嵐！嵐！嵐！
そんな感動するセミナーを受けてみませんか？
ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4aea43826679d
１２月８日（火）に大阪にて開催！！
１２月１０日（木）に東京にて開催！！
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本日は、どうしてもご紹介したい年末の特別講演がありまして、お手紙差し上げました。
ご紹介したい特別講演は、
あの有名な八起会の会長：野口誠一氏をお呼びしての、
「興す社長と潰す社長の違い」 というセミナーなのです。
私は「八起会（やおきかい）」がなぜ、
ＮＨＫにも特集され、雑誌「経済界」にも特集されるほど、
有名なのか常々疑問に思っていました。
失敗から学ぶこと。確かに大事だと思います。
でも「数多くある失敗談と同じなんじゃないの？」と
私はずっと思っていました。
「八起会」は、ドルショック・オイルショックの２つのショックに見舞われた、
中小企業の倒産者が相次ぎ、倒産者の自殺が連日マスコミを賑わしていた、
大倒産時代の昭和５３年に発足したそうです。
２２年間玩具会社を経営していた、八起会の会長をされている野口誠一氏が、
文字通り無一文となったそんな状況の中で、
「倒産者が集まって励まし合い、情報を交換し合い、
自らの失敗を分析し反省し、再び真の経営者として返り咲こう」
という主旨のもと発足した
世界で唯一、たったひとつだけの倒産者の会です。
その後、倒産に関する実例やその研究成果、
ノウハウが数多く蓄積されるようになり、
それを世の中のために役立てようという思いが高まり、
苦境にあえぐ経営者や倒産者の相談にのろうと、現在の形となっていると聞きました。
発足して３０年が経ち、
今では月間１５０件以上の相談を受けていて、
中には税務署からの紹介で相談をしに駆け込む経営者もいるほどだ、
と納税通信という新聞でも紹介されていました。
その世界で唯一の倒産者の会の姿勢を、先ほどお伝えしましたとおり
ＮＨＫが特集し、世界２１カ国へ向けて２日間も放映されたり、
雑誌「経済界」が「話題の人」の特集を組んだり、
今年の２月にも、ＮＨＫ「カンブリア宮殿」にて、
百年に一度の大不況といわれる中で倒産１１０番として活動される
野口氏の特集が放映されたり、
業界各誌で取り上げられるほどまで、現在では有名になっています。
確かに、「八起会」という会はすばらしいと、私にもわかりました。
でも「その会長をされている野口氏はどんな方なんだろう？」
との疑問を持つようになりました。
「本当にたくさんの相談を解決してきているの？」
や「他の失敗談を話す人と変わらないんじゃないの？」
と、そんな風に思っていました。
そんな時、本日ご案内する「興す社長と潰す社長の違い」セミナーが、
弊社でも開催されることとなり、
私はそのセミナーに運営という立場で参加することとなりました。
セミナーを聴いてみて、
「目からうろこが落ちるってこういうことを言うんだ」、
「本当に社長様のお役に立つセミナーだ」
ということが、初めて分かりました。
セミナーは、終始一貫して
・倒産
・清算
・夜逃げ
・自殺
・破産
・不渡り
・差し押さえ
の生々しい講演内容なのですが、
野口氏より
「自分が成功しているときは、周りから
『野口は偉い！たいしたもんだ！優秀だ！優秀だ！！』
ともてはやされたもんですが、
何を持って優秀というんだ。 それは、金なんですよ。
金がある人には『見所がある』とか調子のいいことばかり言って、
ないやつには『バカヤロー』って言われるんですよ。
現に、私も倒産してからは銭湯に行くと子供に
『お父さん、倒産者が入ってきたよ』
って後ろ指を刺されたんですよ。」
などのご自身の実体験と、
数多くの相談者の実例から得ることができる教訓、
そして常に自分を見つめ自分に甘えないなどの経営者に必要な能力、
さらには常に謙虚に周りに感謝をするという話しに、
圧倒的な説得力があるのです。
また、野口氏の話し口調も、味わい深くて、
どんどん、どんどんこのセミナーにのめり込んでいく社長様を見て
（私も虜になりました）
「あっ！この話は本当にいい話なんだ！
もっともっといろんな人に聞いて欲しい」
と、思うようになりました。
当日ご参加いただいた、
１５３名の社長様もその圧倒的な説得力に押されたのか、
セミナーが終わったあと、会場は「シーン」と静まり返っているんです。
そのほんのちょっとの静寂のあと、
怒涛のような拍手の嵐・嵐・嵐でセミナーが締めくくられました。
終了後のみなさまのアンケートを拝見しても、
「経営していく中でしてはいけない事はどんな事かよく分かりました」
（３７歳、社長）
「野口先生の講演は今回で３回目です。
いつ聞いても心の奥の奥まで響きます」（６７歳、社長）
「すぐ方向転換します。危なかった」（３８歳、二代目社長）
「ドキッとしました。自分が思い違いをしている点がよくみえました」 （３２歳、後継者）
「涙がこぼれました。ありがとう！」（６４歳、会長）
「勇気が出ました。親父の気持ちも少しわかるような気がしてきました」
（２７歳、後継者）
「社長としてこんなに甘い自分を反省します。勉強になりました」
（４８歳、三代目経営者）
「怖いほどの実体験談でした。ありがとうございました」
（５２歳、専務取締役）
「家族にも、社員にも、全てのみなさまへ感謝の心を大事にします」
（４９歳、二代目社長）
「親父におまえは甘い、片寄っている、と言われて頭に来ていたが
間違いだとわかった。」 （３３歳、後継者）
と言うすごく前向きなお声ばかりだったのです。
最近では、次の開催はいつになるの？
というお問い合わせを多くいただくようになり、
日程の調整を続けてまいりましたが、
ようやく野口誠一氏をお招きすることが実現いたしました。
満席にならないうちに、お早目のお申し込みをお願いいたします。
追伸１：今年は、これまでにないほどの厳しい一年となりました。
帝国データによると、今年１１月までの倒産件数は１１,２８５件。
厳しかった昨年と比べても、１０７％の増加ペースとなっています。
苦しい思いをされる経営者を、一人でも多く減らしたい。
そんな想いもあり、今回はじめての「東京」、「大阪」での
２回開催を行います。
年末のこの機会に、社長様、そして後継者様とご一緒にお越し頂き、
新たな年に向けて決意を固めるきっかけとしてください。
ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4aea43826679d
１２月８日（火）に大阪にて開催！！
１２月１０日（木）に東京にて開催！！
追伸２：
残念ながら、このセミナーは生々しい実例の話が中心のため、
録音が出来ません。
よって申し訳ございませんが、
今回はカセット・ＣＤ受講コースはございません。
ご遠方の方には特に申し訳ございませんが、
時間と交通費を使っても聴く価値がある、
聴きにきて良かったと思えるセミナーだと、
私、田中伸明が自信をもってお薦めいたします。
ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4aea43826679d
１２月８日（火）に大阪にて開催！！
１２月１０日（木）に東京にて開催！！
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▼編集後記 経営者の皆様へ向けた１日セミナーを開催いたします！
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ジェイックで採用時に６年間使い続けている適性診断があります。
この適性診断、実は、本日新刊『経営の見える化』を発刊された
株式会社武蔵野の小山社長も使っていらっしゃいます。
ジェイックでは、採用は人物重視で行っています。
もし、御社でも同様に人物重視の採用をしていて、
さらに、、、
採用したくない人が、
『やる気がない』『コミュニケーション力が低い』
『主体性がない』『ストレスに弱い』
であるならば、、、
こんな人を１０分で見抜くことができる適性診断の活用法
をジェイック社員の実例をご覧いただきながら
説明するセミナーを開催します。
http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4ab2f6084cc9a
このセミナーでは、
１）１０分でできる３０問の問題を実際にお見せいたします。
２）ジェイック社員２１名分の診断結果の実物を元にご説明します。
３）活躍している人物がどのような結果になっているか、
適性診断の結果がよくない人物をどのように指導しているか、
診断結果の活用方法をお伝えします。
東 京 会場：１２月１５日（火）１３：３０－１６：００
名古屋会場：１２月１５日（火）１４：００－１６：３０
に開催します。
興味がありましたら、ＨＰをご覧ください。
http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4ab2f6084cc9a
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「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」
教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。
そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。
それに当たって、是非、皆様のご意見をください。
部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。
e-mail: tanaka@jaic-g.com
まで、お気軽にご連絡ください。どうぞよろしくお願いいたします。
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採用と教育から会社を強くする 株式会社 ジェイック
教育事業部 田中 伸明（tanaka@jaic-g.com）
●出身地：千葉県千葉市
●趣 味：万年筆
●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
URL：http://www.jaic-g.com
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☆『企業内研修』のホームページをリニューアルしました！
→ http://www.jaic-g.com/e-kenshu/index.htm
☆「営業マンの採用を考えている」という企業様へ！！
【活躍する営業マン】のご紹介を行っている弊社人材紹介事業部が
ＨＰを全面リニューアル！⇒ http://www.e-jinzai.co.jp/customer/
経営に役立つセミナー合宿レポート【ジェイック】
2009年09月08日株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。
いつも、ジェイックのセミナー・合宿・教材をご活用いただき、
誠にありがとうございます。
このメールは、２～４週間先のセミナーや合宿のご案内を
随時させていただいております。
（既にお申し込みのセミナーのご案内でしたらご容赦ください。）
今回は、 ９月１０日に開催いたします、
経営者・後継者・経営幹部の皆さまに向けた
戦略セミナーをご案内いたします。
※配信をご希望なさらない方は、大変お手数ではございますが、
“セミナーレポート不要”とご記入の上、 merumaga@jaic-g.com
までメールをお送りください
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戦略の正しさは、社員の頑張りの１０倍の効果があります！
あのランチェスター戦略の第一人者：矢野新一氏が、
この大不況を勝ち残る勝ち続ける会社の作り方を、
経営者の皆さまにセミナーで伝授いたします。
＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=67112 ＞ ９月１０日（木）１３時－１７時で開催します！
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本日は、矢野新一先生の新セミナー
『不況時代をチャンスに変える！すぐに実行できる五大戦略』
をご案内したく、お手紙差し上げました。
矢野先生は常日頃から
「戦略の正しさは、社員の頑張りの１０倍の効果があります！」
とおっしゃっています。
「この大不況では、その効果はもっともっと大きな差がでるよ！」
ともおっしゃっています。
実は、このセミナーは、７月に矢野先生の指導されている
社長様のみの勉強会で実施したものを、矢野先生に無理矢理お願いし、
弊社でも開催いただくことになりました
（矢野先生、ありがとうございます！）。
勉強会に参加されていたある宝飾品卸売業の社長様は、終了後、
「緊急の勉強会を開催いただき、本当にありがとうございました！
先生のお話を聞いて、『まだまだできることは沢山ある！』と
心底思いました。
間違いなく、スグ手を打てる、
前進に繋がる色々なアイデアが涌いてきました！」
とおっしゃっています。
ご存知のとおり、昨年１０月からの不況で、
消費者の高級品の買い控えが一気に広がりました。
同社は、その影響をモロに受けてしまい、
１０月から７ヶ月連続で前年対比５０％の業績推移をしていました。
「こんなにあっという間に、しかも、こんなに影響を受けるとは・・・。
定期代の支給方法を変えたり、交通費支払のルールを変えたり、
アス○ルのディスカウント率を交渉したり、社員の協力を得ながら、
全社を上げて経費を落とす手立てもいろいろとしました。
『不況期でも売上を上げる営業手法』なんてセミナーがあったら、
幹部とともに参加してきました。
それでもまだまだ、赤字でした。
考えられるあらゆる手立てを打ったので、
『もうこれ以上は難しいだろう。
社員には申し訳ないが、会社の存続を優先するべきか？』
と思い悩んでいたんです。」
急激な市況の変化になんとか対応するためにあらゆる手をつくし、
後はもうなす術がないという状況にあったそうです。
「そんな時に、以前から懇意にしていただいている矢野先生が、
７月に緊急で勉強会を開催してくださったのです。
幹部達と連れ立って参加しました。
『もう手は打ったし、これ以上の挽回は難しいだろう・・・。』
矢野先生には失礼ですが、心の半分でこんなことを思っていました。
でも、参加して本当に良かったです。
先生のお話の端々で紹介される事例、
矢野先生だからこそお話いただける戦略的な視点、
矢野先生の一言ひと言が、手立てのアイデアを刺激してくれて、
新しい手立てが２つ、３つと浮かんできたんですよ！」
指導者の矢野先生は、こうおっしゃいます。
「私の指導で成果を出しているのは、宝飾品卸売業だけじゃありません。
工業用部品のメーカーでは、取引先の商社を、
各地域のＮｏ.１に育てることによって業績を伸ばしました。
消費財卸売業では、顧客の営業地域の特性を調べることで、
他社には出来ない提案営業を出来るようになり業績を伸ばしたり、
シロアリ駆除業では、半径５ｋｍ以内の地域だけに、
営業先を絞り込むことで業績を倍増したり、
牛肉チェーン店では、徹底して地元ライバル店を調べ上げ、
独自のサービスを強化することで売上を伸ばし続けたりと、
ありとあらゆる業界で指導をしています。
どこもかしこも、私の話をちゃんと聞いてくれ、
実行している人は、成果を出していますよ。」
ご案内いたしました
「不況時代をチャンスに変える！すぐに実行できる五大戦略」
セミナーでは、
矢野先生独自の、矢野先生にしか指導できない、
この不況を勝ち残るための「コレッ！」という手立てを、
具体的実例を交えながらお話いただきます。
まだまだ手立てはあります！
是非！このセミナーにご参加ください！
＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=67112 ＞
９月１０日（木）１３時－１７時で開催します！
追伸：
弊社の経営幹部も、打ち手に迷うたびに、
矢野先生のアドバイスを求めに、その門を叩いております。
「戦略の正しさは、従業員のがんばりの１０倍の効果がある！」
この機会を逃さず、このセミナーに是非！ご参加ください！
＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=67112 ＞
９月１０日（木）１３時－１７時で開催します！
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▼編集後記 １０月は例年満席になってしまいます。
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●○● 甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿 ●○●
１０月１６日（金）９：３０～１７日（土）１７：３０開催です！
ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=67113
数多くある営業手法の中で最も厳しい、“飛び込み営業”を、
２日間の合宿の中で２回、実施させることで、
○営業の厳しさ・悔しさ、
○売ることの喜び、
○改善・工夫の重要性など、
新人時代から身をもって知っておいて欲しいことを、
全て体感していただきます。
毎年、４０名もご参加いただく、大人気の特訓合宿です！
ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=67113
○ この厳しい時代だというのに、工夫しようとしない営業マン
○ 売れない理由を、周囲のせいにする、いい訳ばかりの営業マン
○ マンネリしてしまっているベテラン営業マン
そんな営業マンにもオススメです！
昨年の７月に受講されたあるベテラン営業マンの方から、
先日このようなメールをいただきました。
**********************************************************************
昨年受けさせて頂きました浦上講師様の研修後、
積極性についてかなり改善されました。
また、『仕事』の本質をじっくりと考えるきっかけともなり、
現在は、モチベーションも高いままの勤務を続けております。
今後も同じように積極的に何事にも飛び込んで参ります。
**********************************************************************
是非、この特訓合宿に営業部隊の皆様をご派遣ください！
ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=67113
１０月１６日（金）９：３０～１７日（土）１７：３０開催です！
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「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」
教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。
そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。
それに当たって、是非、皆様のご意見をください。
部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。
e-mail: tanaka@jaic-g.com
まで、お気軽にご連絡ください。
どうぞよろしくお願いいたします。
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▼このメールのセミナーや合宿のご紹介に関するお問合せはコチラまで。
seminar@jaic-g.com
このメールは、
「ジェイック厳選セミナー」にご参加いただきました皆様、
「ジェイック社員教育教材」をご活用の皆様、
「営業革新の急所」「社長がいい会社を作るメールマガジン」を
ご購読の皆様にお届けしております。
※配信をご希望なさらない方は、大変お手数ではございますが、
“セミナーレポート不要”とご記入の上、 merumaga@jaic-g.com
までメールをお送りください
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採用と教育から会社を強くする 株式会社 ジェイック
教育事業部 田中 伸明（tanaka@jaic-g.com）
●出身地：千葉県千葉市
●趣 味：万年筆
●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
URL：http://www.jaic-g.com
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☆『企業内研修』のホームページをリニューアルしました！
→ http://www.jaic-g.com/e-kenshu/index.htm
☆「営業マンの採用を考えている」という企業様へ！！
【活躍する営業マン】のご紹介を行っている弊社人材紹介事業部が
ＨＰを全面リニューアル！⇒ http://www.e-jinzai.co.jp/customer/
経営に役立つセミナー合宿レポート【ジェイック】
2009年07月31日こんにちは。
株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。
今回は、
８月１８日に開催いたします、
経営者の皆様に向けた、特別講演をご案内いたします。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
この不況期を全社一丸となって乗り切っていただくための
勇気と視点を持ち帰っていただくために、
「何とか１日で連続して開催できないか？」と、
調整に調整を重ねようやく実現できました。
数多くの苦境を乗り越え、日本一の会社にまで成長させた千房 中井氏
＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66972 ＞
１４時－１６時３０分で開催します！
究極の問題解決法と注目される見える化の第一人者の遠藤氏
＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66973 ＞
１７時－１９時で開催します！
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早速ですが、半年間、交渉に交渉を重ね
ようやく開催にこぎつけた、
８月１８日の
２名の経営者講演のご案内をしたくお手紙差し上げました。
何度も倒産寸前の危機まで陥り、その危機を乗り越え、
日本一の会社を作り上げた
千房社長の中井氏と、
最強の問題解決の手法と注文され続けている
「見える化」の第一人者の、遠藤功氏
を招いての特別講演です。
＜何度も倒産寸前の危機を乗り切った、千房社長中井氏のご講演！＞
今でこそ日本一のお好み焼きチェーンの社長として知られる、
千房 中井社長ですが、
倒産寸前までの危機を何度も何度も乗り越えています。
中学卒業と同時に乾物屋に丁稚奉公に出て、
２８歳の時、３０００万円の元手が必要な中、
たったの８０万円でお好み焼き専門店「千房」を開店されました。
起業時点から身に大きすぎる借金を抱え、
しかも、お店には一人もお客様が来ない状況の中で
何とか耐え抜いていらっしゃいました。
人を雇うなんてもってのほか、
自らビラ配りや店頭に出ての声だしなどを
必死にしてきたそうです。
そんな創業期の危機もなんとか乗り切り、経営も安定して、
社員を増やしていきました。
その社員にもいろいろと悩まされたそうです。
採用としては不人気業種なので、
ほかではどこにも就職できないワルしか採用できません。
遅刻・早退は当たり前、
現金支給だった給料の持ち逃げまで起きていたそうです。
しかし中井氏は、人の可能性を信じ続け、
愛情を持って全員と真剣に向き合っていきました。
例えば、給料日には、手書きの手紙を全員に書いて、
お給料を渡していたそうです。
そうすることで、社員は少しずつ変わっていき、
イキイキ働くようになったそうです。
こうやって社員を育て、経営を安定させ、
「いよいよ初の自社ビルを建てよう」
と４９億の資本を投下して
（うち３０億円は金融機関からの借り入れです）、
ビルを建てはじめました。
借り入れ額が大きく、中井社長を初め、
幹部全員が休日出勤で何とか売上をつくっていました。
そんな時、千房創業以来の最大の危機が起きたのです。
「お好み焼きの千房、金利支払に追いまくられ、
幹部社員が定休日店舗営業」
という記事を平成３年に日本経済新聞に、
出されてしまったのです。
記事を読んだ金融機関が飛んで来ました。
「お金を返せ！」なんていわれたら倒産だ・・・。
中井社長は真っ青
そんな絶対絶命のピンチを乗り越え、
日本一の地位を築いた、中井社長にしか
お話できないことをお話いただきます。
実は、中井社長には、昨年の７月に別の日程で、
ご講演をお願いしました。
本当に生々しいお話をされ、
ご参加いただいた経営者・幹部の方々は、
皆さま一様に「感動した」とおっしゃっています。
実際、経営者・幹部の皆さまにいただいたお声を、
ごくごく一部だけご紹介いたします。
「『力強い言葉で、自分の心にグサッと突き刺さりました。
『出来るまでやってないから出来ないんだ！』など
ズバッと言われ何か気持ちが吹っ切れました！」 （社長様）
「経験に裏付けられた講演で大変参考になりました。
経営者のあり方・考え方について大変刺激を受けました。」（後継者様）
そんな心に響く中井氏の講演を８月１８日（火）に開催いたします。
＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66972 ＞
１４時－１６時３０分で開催します！
＜「見える化」の第一人者：遠藤功氏のご講演！＞
○「なぜ、新規開拓が進まない！？」
○「なぜ、こんなにコストがかかるんだ！？」
○「なぜ、残業が増えているんだ！？」
○「なぜ、生産ラインが効率化されないんだ！？」
○「なぜ、売り上げがここまで落ちるんだ！？」
このような「なぜ？」を感じていらっしゃいませんか？
その「なぜ？」は、誰もが「見える」ようにすることで解決できます。
問題が見えれば、「何とか解決しよう！」と、
誰もが奮起し、皆で解決に向けて動きます。
遠藤氏は、こうおっしゃいます。
強い現場では“しつけ”の徹底と、
よい“くせ”づくりが行われ、現場を支えています。
よい“くせ”を身につけることは、
オペレーションの優位性に直結しています。
“しつけ”とは、５Ｓや報連相などオペレーションの基礎です。
“くせ”とは、例えばトヨタの「カイゼン」を考えれば、
分かりやすいと思います。
トヨタではカイゼンが“くせ”になり、
全社員がこれをやらないと落ち着かないというレベルまで
到達しています。
カイゼン、
スピード、
正確さ
などが、一過性の運動ではなく組織としての
“くせ”にまで定着している企業は非常に少ないのですが、
“くせ”として身につけられれば結果は全く違ってきます。
よい“くせ”をつけるためには「見える化」が必要です。
組織能力を磨き、よい“くせ”をつけることこそが
「見える化」
の真の目的なのです。
見えることで、人間は意識して行動が変わり、
それによって“くせ”づくりができるのです。
その「見える化」を進めるために、押えるポイントを、
第一人者である、遠藤功氏が、事例をふんだんに交え、
お伝えする２時間が、８月１８日（火）の特別講演です。
＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66973 ＞
１７時－１９時で開催します！
この２名の方を招いての特別講演の日程は、８月１８日（火）です！
この不況期を乗り切っていただくための
具体的な手段を持ち帰っていただくために、
「何とか１日で連続して開催できないか？」
と、
調整に調整を重ねようやく実現できました。
このお二人がいっぺんにお話いただくのは、
もう弊社では実現できないと思います。
ぜひこの機会を見逃さず、経営者・幹部の方々と
あわせてご参加ください！
数多くの苦境を乗り越え、日本一の会社にまで成長させた千房 中井氏
＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66972 ＞
１４時－１６時３０分で開催します！
究極の問題解決法と注目される見える化の第一人者の遠藤氏
＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66973 ＞
１７時－１９時で開催します！
追伸：
お二人の特別講演に、連続してお申し込みいただくと、
計５千円割引し、３万５千円（税別）でご参加いただけるように
手配しています。
是非、この機会に、社長様と幹部の皆さまとでご参加ください！
数多くの苦境を乗り越え、日本一の会社にまで成長させた千房 中井氏
＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66972 ＞
１４時－１６時３０分で開催します！
究極の問題解決法と注目される見える化の第一人者の遠藤氏
＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66973 ＞
１７時－１９時で開催します！
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▼編集後記 １０月は例年満席になってしまいます。
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●○● 甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿 ●○●
１０月１６日（金）９：３０～１７日（土）１７：３０開催です！
ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66974
数多くある営業手法の中で最も厳しい、“飛び込み営業”を、
２日間の合宿の中で２回、実施させることで、
○営業の厳しさ・悔しさ、
○売ることの喜び、
○改善・工夫の重要性など、
新人時代から身をもって知っておいて欲しいことを、
全て体感していただきます。
毎年、４０名もご参加いただく、大人気の特訓合宿です！
ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66974
○ この厳しい時代だというのに、工夫しようとしない営業マン
○ 売れない理由を、周囲のせいにする、いい訳ばかりの営業マン
○ マンネリしてしまっているベテラン営業マン
そんな営業マンにもオススメです！
昨年の７月に受講されたあるベテラン営業マンの方から、
先日このようなメールをいただきました。
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昨年受けさせて頂きました浦上講師様の研修後、
積極性についてかなり改善されました。
また、『仕事』の本質をじっくりと考えるきっかけともなり、
現在は、モチベーションも高いままの勤務を続けております。
今後も同じように積極的に何事にも飛び込んで参ります。
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是非、この特訓合宿に営業部隊の皆様をご派遣ください！
ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66974
１０月１６日（金）９：３０～１７日（土）１７：３０開催です！
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「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」
教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。
そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。
それに当たって、是非、皆様のご意見をください。
部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。
e-mail: tanaka@jaic-g.com
まで、お気軽にご連絡ください。
どうぞよろしくお願いいたします。
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採用と教育から会社を強くする 株式会社 ジェイック
教育事業部 田中 伸明（tanaka@jaic-g.com）
●出身地：千葉県千葉市
●趣 味：万年筆
●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
URL：http://www.jaic-g.com
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☆『企業内研修』のホームページをリニューアルしました！
→ http://www.jaic-g.com/e-kenshu/index.htm
若手社員を育てるのに役立つセミナー合宿レポー
2009年07月24日こんにちは。
株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。
今回は、
８月６日に開催いたします、
経営者の皆様に向けた若手社員の受け入れと育成をするための
セミナーをご案内いたします。
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「若手社員が育たない・・・」
その問題点を解決するには５つの視点を取り入れればいいのです！
＜ＵＲＬ： http://sfml.jp/?c=62&o=a0I10000000IXmZEAW&v=3733851f ＞
７月２５日（土）１４時－１６時３０分で開催します！
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このところ経営者に
自社の教育課題について伺うと、
管理者育成と並んで、
若手社員の育成をあげる方が多くいらっしゃいます。
「そもそも社会人として問題がある」
「ベースとなる考え方がおかしい」
「どう指導しても響かない」
「以前は、家庭や学校で学んでいるはずなのに・・・」
などの問題点をお聞きします。
その問題点を後回しにしていると、
会社にとって大きな損害になることは、
目に浮かびます。
実際、あるＩＴ会社では、会社が順調に成長していたので、
若手社員をどんどん採用しました。
しかし、体制が整っていなかったこともあり、
現場の社員からは、前述の問題のような声があがってきました。
会社側としては、
「営業の引き合いはあるから、
今は人数を増やせば、自然と売上は増える」
と、その問題に手を入れませんでした。
結果・・・、
その会社は半年後、赤字に転落してしまいました。
もちろん外部要因も原因ではありましたが、
採用した若手社員を育てられなかったことも、
大いに関係していました。
若手社員を育てられない
↓
先輩社員への負担が増える
↓
先輩社員が疲弊する
↓
受注した案件への対応が遅れる
↓
リピート受注が減る
↓
新規営業に力を入れるが若手が育っていないので、
新規開拓が進まない
↓
先輩社員への負担がもっと増える
↓
中には倒れてしまう社員まで出始める
↓
倒れた社員の力を補うために、
管理職が一担当レベルの仕事に追われる
↓
経営判断に必要な報告が遅れてしまう
↓
経営者が正しい判断を出来ない
・
・
・
・
たった半年で、
会社としての営業力が落ちてしまい、
顧客対応が疎かになってしまい、
社風もギスギスしてしまい、
目の前に追われ、正しい手立てを考え・打てなくなってしまい、
・・・
いろいろなものがダメになってしまったのです。
もし、若手社員が育っていれば・・・、
この会社のように、
先輩社員への負担は増えなかったし、
疲弊もそれほどではありませんでしたし、倒れませんでした。
受注した案件への対応も遅れなかったので、
リピート受注が増えていたはずです。
新規開拓も順調に進んだはずです。
管理職への負担もそれほどひどくならないので、
報連相も遅れることはなかったでしょう。
そして、
経営判断も遅れなかったに違いありません。
実際に、
「不景気にも、今のような痛手を被らずに、
何とか対応できたはずなんだよ・・・」
社長様はこうおっしゃっています。
そこで、赤字という苦しい中にあっても、
会社として若手社員の育成に力を入れることにしました。
若手社員育成に正しい価値観、好ましい考え方を
身に付けさせる指導をしました。
また、上司を含めた周囲に、
世代間ギャップを踏まえた若手社員へのアプローチする
ように勉強会を開きました。
他にも色々な手立てを打ち、
若手社員を育てていきました。
（紆余曲折もあったそうです）
結果、若手社員が育ちました。
赤字という苦しい環境を、育った若手社員も含め、
全社で一丸となって、対応していきました。
中には、
入社して１年半で全社のトップセールスになったり、
３年で管理職に抜擢される若手社員が出てくるなど、
採用した若手がドンドン活躍するようになりました。
そして・・・、
現在では、リーマンショック以降の不況にあっても、
力強く利益を出していらっしゃいます。
このＩＴ会社が取り組んできたことを、
体系立てて指導するのが、
若手社員の定着・育成コンサルタントとしてＮｏ．１
でいらっしゃる小川先生です。
＜ＵＲＬ： http://sfml.jp/?c=63&o=a0I10000000IXmZEAW&v=b7c39200 ＞
８月６日（木）１４時－１６時３０分で開催します！
小川先生は、
若手の離職率が特に高く、定着・育成が難しいと言われる飲食業界で
一年目に３分の１が退職していた現場を、
翌年から離職率５％に激減されたり、
「どうせ上に行っても、つらい思いをするだけ」
と、自ら育とうとしない若手社員をどうやって育成するか
大いに悩んでいたカーディーラーでも、
たった１年で、若手が自ら管理職を志望する社風に変えたり、
「若手の定着・早期育成」の分野で数多くの実績を
お持ちでいらっしゃいます。
この小川先生が、「若手社員を早期に育成する」ために
経営者は何をすればよいのかというテーマでセミナーを行います。
この不況をなんとしても乗り切りたい！
そのために若手社員を育てることも不可欠だ！
とお考えでしたら是非、このセミナーにお越しください。
＜ＵＲＬ： http://sfml.jp/?c=64&o=a0I10000000IXmZEAW&v=83f1fbdf ＞
８月６日（木）１４時－１６時３０分で開催します！
追伸：
不況期だからこそ、採用した若手人材に
一日も早く活躍してもらうことが、
会社にとっても採用された本人にとっても重要です。
セミナーでお伝えする、
若手人材を着実に一人前の社会人にする
具体的方法を是非御社にお持ち帰りください！
＜ＵＲＬ： http://sfml.jp/?c=65&o=a0I10000000IXmZEAW&v=0301ecc0 ＞
８月６日（木）１４時－１６時３０分で開催します！
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▼編集後記 ８月に開催いたします特別講演をご案内いたします！
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● 倒産寸前の危機から、なぜ日本一の
お好み焼きチェーンの社長になれたのか！？ ●
８月１８日（火）１４：００－１６：３０開催です！
ＵＲＬ： http://sfml.jp/?c=66&o=a0I10000000IXmZEAW&v=5960d3a0
今でこそ日本一のお好み焼きチェーンの社長として知られる、
千房 中井社長ですが、倒産寸前までの危機を何度も何度も
乗り越えています。
その最大のものの一つに、平成３年に日本経済新聞に、
「お好み焼きの千房、金利支払に追いまくられ、
幹部社員が定休日店舗営業」
という記事を出されたときです。
当時、初の自社物件を経てようと、４９億の資本を投下していて、
うち、３０億を金融機関から借り入れをしていました。
その記事を読んだ金融機関が飛んで来たそうです。
そんな絶対絶命のピンチを、全社一丸で乗り越えて、
今の地位を築いてきた、中井社長にしかお話できないことを
お話いただきます。
●○● 現場の「見える化」が企業生き残りの道！ ●○●
８月１８日（火）１７：００－１９：００開催です！
ＵＲＬ： http://sfml.jp/?c=67&o=a0I10000000IXmZEAW&v=d990c4bf
○「なぜ、新規開拓が進まない！？」
○「なぜ、こんなにコストがかかるんだ！？」
○「なぜ、残業が増えているんだ！？」
○「なぜ、生産ラインが効率化されないんだ！？」
○「なぜ、売り上げがここまで落ちるんだ！？」
このような「なぜ？」を感じていらっしゃいませんか？
その「なぜ？」は、誰もが「見える」ようにすることで解決できます。
問題が見えれば、「何とか解決しよう！」と、
誰もが奮起し、皆で解決に向けて動きます。
その「見える化」を進めるために、押えるポイントを、
第一人者である、遠藤功氏が、事例をふんだんに交え、
お伝えする２時間です。
中井社長のセミナーとご一緒にご参加いただくことをオススメします。
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「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」
教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。
そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。
それに当たって、是非、皆様のご意見をください。
部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。
e-mail: tanaka@jaic-g.com
まで、お気軽にご連絡ください。
どうぞよろしくお願いいたします。
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▼このメールのセミナーや合宿のご紹介に関するお問合せはコチラまで。
seminar@jaic-g.com
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採用と教育から会社を強くする 株式会社 ジェイック
教育事業部 田中 伸明（tanaka@jaic-g.com）
●出身地：千葉県千葉市
●趣 味：万年筆
●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
URL：http://www.jaic-g.com
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→ http://www.jaic-g.com/e-kenshu/index.htm
営業の行動量を増やすのに役立つセミナー合宿レポート
2009年07月17日こんにちは。
株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。
今回は、
７月２５日に開催いたします、
経営者の皆様に向けた営業部隊の行動量を増やすための
セミナーをご案内いたします。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
「こんなご時勢なのに、営業の行動量が増えない・・・」
その問題点を解決するには２つの手段を取ればいいのです！
＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090725-0826.html ＞
７月２５日（土）１４時－１６時３０分で開催します！
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昨年１０月から、経営環境が急激に激変している中、
今までのやり方では売上も利益も伸ばすのが難しい企業様が急増しています。
前年対比の売上
５％・１０％減は良い方で、３０％・５０％減は当たり前、
中には、７０％も減少してしまっている企業様までいらっしゃいます。
社長が声高に
「もっと新しい取り組みをしよう！」
「新規開拓！新規開拓！」
「行動量を増やそう！」
と叫ばれても、笛吹けど踊らず。
過去の体験から抜け切れず、なかなか動きを変えられない、
そもそも見込み先が無いとやる前から諦めてしまっている、
といったことはありませんでしょうか？
ある社長様は、
「今までの業種に営業をし続けても売上を改善できない」と考え、
営業部に新業種への営業の指令を出し、
そのやり方を出来る営業マンを中心にした活動体系を作り出し、
新しい営業先への営業での悩みを払拭するための会議をし、
営業マン一人一人のサポートを社をあげて動いていきました。
しかし、その後３ヶ月経つのに、
結局今までのお客様に営業をしている営業マンを見て愕然としている、
といった笑えない話さえあるのです。
営業部隊の皆さまの行動量が変わらない理由は、
大きく５つの問題点があるためです。
○マネージャー陣のマネジメントの意識と理解度がまだまだ
○ＰＤＣＡサイクル＝マネジメントサイクルの仕組みがない
○自社のトップセールスの活動が標準化されていない
○営業活動のプロセス管理の仕組みが機能していない
○自主的に行動を改善するようになる仕掛けがない
この５つの問題点を払拭し、
営業マンの行動量を増やす＝営業組織の体質を作り直す方法論を
弊社、営業実戦コンサルタントの林丈司が講師を務めお話いたします。
林は、営業指導で弊社のＮｏ.１コンサルタントです。
実際、林の指導を受けることで、
５年かけても改善できなかった体質を、
たった２ヵ月半で改革した企業様まであります。
＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090725-0826.html ＞
７月２５日（土）１４時－１６時３０分で開催します！
このセミナーは、経営者・経営幹部様限定での開催とさせていただきます。
なぜかと言いますと、セミナーの内容が、
営業部全体を改善する方法についてお話させていただくため、
課長職の方が聞かれても、絶対に改善できない部分をお話するためです。
営業部隊の行動量を改善するのは、大変重要度の高い経営課題です！
是非、この７月２５日のセミナーにご参加ください！
＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090725-0826.html ＞
追伸：
林が経営者の皆さまへ向けてセミナーを行うのは、４年ぶりとなります。
この４年間は、コンサルティングの現場にあって、
ずっとノウハウを集約してきました。
つまり、４年分の営業コンサルのノウハウを集約しての開催なのです。
今年に入って実施した過去２回のセミナーでは、
以下のようなお声をいただいております。
（もちろんありがたいことに、
５段階で満点の５点評価をいただいております。）
「効率的な営業活動の仕組みや仕掛け方法、その実例が
ふんだんに含まれているセミナーで大変有意義でした。」
（産業機械製造業 代表取締役社長）
「当社の日報やツールも、まだまだ掘り下げてより有効に活用できる
可能性を大いに感じた。当社の足りない部分がハッキリわかった。」
（自動車部品販売業 代表取締役）
「大切なことは、会社としての仕組みを作ることと、実感致しました。」
（食品加工販売業 取締役営業部長）
このセミナーにご参加いただければ、
必ず新しい発見をしていただけると
自信をもってオススメできます。
土曜日開催ですので、
日々の経営から少し離れ、じっくりと話を聴き、
自社の営業を考える絶好の機会になると確信しています。
是非、このセミナーにご参加ください！
＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090725-0826.html ＞
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▼編集後記 ８月に開催いたします特別講演をご案内いたします！
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● 倒産寸前の危機から、なぜ日本一の
お好み焼きチェーンの社長になれたのか！？ ●
８月１８日（火）１４：００－１６：３０開催です！
ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66948
今でこそ日本一のお好み焼きチェーンの社長として知られる、
千房 中井社長ですが、倒産寸前までの危機を何度も何度も
乗り越えています。
その最大のものの一つに、平成３年に日本経済新聞に、
「お好み焼きの千房、金利支払に追いまくられ、
幹部社員が定休日店舗営業」
という記事を出されたときです。
当時、初の自社物件を経てようと、４９億の資本を投下していて、
うち、３０億を金融機関から借り入れをしていました。
その記事を読んだ金融機関が飛んで来たそうです。
そんな絶対絶命のピンチを、全社一丸で乗り越えて、
今の地位を築いてきた、中井社長にしかお話できないことを
お話いただきます。
●○● 現場の「見える化」が企業生き残りの道！ ●○●
８月１８日（火）１７：００－１９：００開催です！
ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66949
○「なぜ、新規開拓が進まない！？」
○「なぜ、こんなにコストがかかるんだ！？」
○「なぜ、残業が増えているんだ！？」
○「なぜ、生産ラインが効率化されないんだ！？」
○「なぜ、売り上げがここまで落ちるんだ！？」
このような「なぜ？」を感じていらっしゃいませんか？
その「なぜ？」は、誰もが「見える」ようにすることで解決できます。
問題が見えれば、「何とか解決しよう！」と、
誰もが奮起し、皆で解決に向けて動きます。
その「見える化」を進めるために、押えるポイントを、
第一人者である、遠藤功氏が、事例をふんだんに交え、
お伝えする２時間です。
中井社長のセミナーとご一緒にご参加いただくことをオススメします。
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「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」
教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。
そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。
それに当たって、是非、皆様のご意見をください。
部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。
e-mail: tanaka@jaic-g.com
まで、お気軽にご連絡ください。
どうぞよろしくお願いいたします。
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seminar@jaic-g.com
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採用と教育から会社を強くする 株式会社 ジェイック
教育事業部 田中 伸明（tanaka@jaic-g.com）
●出身地：千葉県千葉市
●趣 味：万年筆
●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
URL：http://www.jaic-g.com
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