こんにちは。


株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。




今回は、
６月９日（火）に開催いたします、
管理職の皆さまに向けたセミナーをご案内いたします。




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多くの経営者が管理職に求める、


○社長様の想いを代弁し、部門に浸透させる！
○部下一人一人が、自分の力だけで成果を出せる人間に育つように導く！
○そして、何よりも管理職自身が、会社のエースとして成果を出す！


の３つをやり抜くために、
具体的に何を押さえ、どう行動するべきなのか？
を１日で学び、行動まで考えていただきます！




＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090609.html ＞
６月９日（火）１０：００－１８：００開催です！


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先日、弊社の教育サービスをご活用の社長様、２５７名に
「自社の社員に関する現状のお悩み」を伺う、
アンケートを行いました。




その中で、実に８７．２％に当たる２２４社もの社長様が


『管理職に対して問題意識を持っている』


との回答をくださいました。




ご回答いただいた社長様に詳しく伺うと・・・


○管理職が社長の考えを理解していない
○部下に迎合してしまっている
○部下に任せられる仕事も、管理職がしてしまっている
○部下指導を放棄しているのか、一匹狼のように動いている
○自分の目標を達成できなくなった


と、このようなお悩みをおっしゃいます。




こういったことは、本来、
管理職として出来て当たり前の基本的なこと
として、多くの社長様がおっしゃることです。




昨年の１０月からの「待ったなし！」の経営環境にあると、
管理職の方々がどれだけ社長様の期待に応えていくのか？


が、大きな経営課題の一つとなっています。




そこで、管理職の育成・強化に定評のある小川先生に相談し、
今回ご案内いたしました、６月９日（火）のセミナーを
開催することにいたしました。


＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090609.html ＞
６月９日（火）１０：００－１８：００開催です！




小川先生は、


「管理職は、３つの役割を全うすることが最大の責務です！」


とおっしゃいます。




（小川先生は、ご自身も経営者として、管理職育成をされ、
会社をたった三年で上場させる実績をお持ちでいらっしゃいます。


ですので、社長様の思いを良くご存知で、且つ、
管理職がどうすればその役割を全うできるようになるのか
の具体的な指導ノウハウをお持ちでいらっしゃいます。）




その３つの役割とは、


○社長様の想いを代弁し、部門に浸透させる！
○部下一人一人が、自分の力だけで成果を出せる人間に育つように導く！
○そして、何よりも管理職自身が、会社のエースとして成果を出す！


です。




「しかし、難しいのはこの３つをやり抜くことなんですよ！
一時の運だけで、目標を達成し、成果を出したとしても意味はありません」


先生は同時にこうおっしゃいます。






このセミナーでは、
管理職の皆さまが自分の役割を全うするために、


具体的に何を押さえ、どう行動するべきなのか？
を１日で学び、行動まで考えていただきます！




時間をより有効活用するために、
小川先生が管理職時代・経営者になってからも実践している小技や、
先生がこれまで指導してこられた中で優秀な管理職が行っている方法なども
余すところなくお伝えいたします！




この厳しい市況の中では、管理職の皆さまが、
一日でも早く自分の役割をやり抜ける力を身に付けることが、
何よりも肝要です。


６月９日のこのセミナーに、管理職の皆さまを、
是非！ご派遣ください！




＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090609.html ＞
６月９日（火）１０：００－１８：００開催です！




追伸：
このセミナーは、３２名限定での開催です。


それは、小川先生がご参加者一人一人の力量や課題を聞き、
アドバイスできる限界の人数だからです。


より、実践的なアドバイスを受けることで、
職場に帰られてからの動き方が大きく変わるはずです！


是非、このセミナーをご活用ください！


＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090609.html ＞
６月９日（火）１０：００－１８：００開催です！




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▼編集後記　営業マンの皆様へ向けた１日セミナーを開催いたします！
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● 営業マン！営業成績を伸ばすには、初めにキーマンに会いなさい！ ●


６月１６日（火）１０：００－１７：３０開催です！
ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090616.html


営業は、第一段階のアポ取りをよくすれば、
おのずと成果が変わります！


アポイント獲得率６倍も夢ではありません！
自社の『必勝！アポ取りスクリプト』が完成する、
６時間セミナーです！




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「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」


教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。


そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。


それに当たって、是非、皆様のご意見をください。


部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。


e-mail: tanaka@jaic-g.com
まで、お気軽にご連絡ください。


どうぞよろしくお願いいたします。




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▼このメールのセミナーや合宿のご紹介に関するお問合せはコチラまで。
　seminar@jaic-g.com




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採用と教育から会社を強くする　株式会社　ジェイック
教育事業部　　田中　伸明（tanaka@jaic-g.com）


　●出身地：千葉県千葉市
　●趣　味：万年筆
　●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』


〒101-0051　東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
URL：http://www.jaic-g.com
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☆『企業内研修』のホームページをリニューアルしました！
　 →　http://www.jaic-g.com/e-kenshu/index.htm

こんにちは。


株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。




今回は、
６月８日に開催いたします、
経営者の皆様に向けた営業部隊の行動量を増やすための
セミナーをご案内いたします。




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「こんなご時勢なのに、営業の行動量が増えない・・・」
その問題点を解決するには２つの手段を取ればいいのです！


＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090608.html ＞
６月８日（月）１４時－１６時３０分で開催します！


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昨年１０月から、経営環境が急激に激変している中、
今までのやり方では売上も利益も伸ばすのが難しい企業様が急増しています。


前年対比の売上
５％・１０％減は良い方で、３０％・５０％減は当たり前、
中には、７０％も減少してしまっている企業様までいらっしゃいます。




社長が声高に


「もっと新しい取り組みをしよう！」
「新規開拓！新規開拓！」
「行動量を増やそう！」


と叫ばれても、笛吹けど踊らず。




過去の体験から抜け切れず、なかなか動きを変えられない、
そもそも見込み先が無いとやる前から諦めてしまっている、
といったことはありませんでしょうか？




ある社長様は、
「今までの業種に営業をし続けても売上を改善できない」と考え、


営業部に新業種への営業の指令を出し、
そのやり方を出来る営業マンを中心にした活動体系を作り出し、
新しい営業先への営業での悩みを払拭するための会議をし、


営業マン一人一人のサポートを社をあげて動いていきました。


しかし、その後３ヶ月経つのに、
結局今までのお客様に営業をしている営業マンを見て愕然としている、
といった笑えない話しさえあるのです。




営業部隊の皆さまの行動量が変わらない理由は、
大きく５つの問題点があるためです。




○マネージャー陣のマネジメントの意識と理解度がまだまだ
○ＰＤＣＡサイクル＝マネジメントサイクルの仕組みがない
○自社のトップセールスの活動が標準化されていない
○営業活動のプロセス管理の仕組みが機能していない
○自主的に行動を改善するようになる仕掛けがない




この５つの問題点を払拭し、
営業マンの行動量を増やす＝営業組織の体質を作り直す方法論を
弊社、営業実戦コンサルタントの林丈司が講師を務めお話いたします。


林は、営業指導で弊社のＮｏ.１コンサルタントです。


実際、林の指導を受けることで、
５年かけても改善できなかった体質を、
たった２ヵ月半で改革した企業様まであります。


＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090608.html ＞
６月８日（月）１４時－１６時３０分で開催します！




このセミナーは、経営者・経営幹部様限定での開催とさせていただきます。




なぜかと言いますと、セミナーの内容が、
営業部全体を改善する方法についてお話させていただくため、
課長職の方が聞かれても、絶対に改善できない部分をお話するためです。




営業部隊の行動量を改善するのは、大変重要度の高い経営課題です！


是非、この６月８日のセミナーにご参加ください！


＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090608.html ＞




追伸：
林が経営者の皆さまへ向けてセミナーを行うのは、
４年ぶりとなります。


この４年間は、コンサルタントの現場にあって、
ずっとノウハウを集約してきました。


つまり、４年分の営業コンサルのノウハウを集約しての開催なのです。


ですから、本セミナーにご参加いただければ、
必ず新しい発見をしていただけると自信をもってオススメできます。


是非、このセミナーにご参加ください！


＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090608.html ＞






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▼編集後記　管理職の皆様へ向けた１日セミナーを開催いたします！
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●○●　管理職よ！自分の役割を全うするには、
３つのことをやり抜きなさい！ 　●○●


６月９日（火）１０：００－１８：００開催です！
ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090609.html


経営者が、管理職に求める、


○経営者の想いを、部門に浸透させる
○部下を成果を出せる人間になるように導く
○そして、何よりも自分自身が成果を出す


ためには具体的にどのような行動を取るのか？
を１日かけて学んで、具体的行動まで考えていただく内容です。


是非！管理職の皆様へのご参加をオススメいたします！




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「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」


教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。


そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。


それに当たって、是非、皆様のご意見をください。


部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。


e-mail: tanaka@jaic-g.com
まで、お気軽にご連絡ください。


どうぞよろしくお願いいたします。




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採用と教育から会社を強くする　株式会社　ジェイック
教育事業部　　田中　伸明（tanaka@jaic-g.com）


　●出身地：千葉県千葉市
　●趣　味：万年筆
　●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』


〒101-0051　東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
URL：http://www.jaic-g.com
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こんにちは。


株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。






今回は、
６月１３日から毎月1回　計５回開催いたします、
経営者・後継者・経営幹部の皆様に向けた戦略講座をご案内いたします。




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「戦略の正しさは、社員の頑張りの１０倍の効果があります！」
御社をＮｏ.１に導く“矢野新一メソッド”を身につけませんか？
『ジェイック　矢野塾』


＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/seminar/yano_juku.html ＞
６月１３日（土）から月１回開催の５回講座です！


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先日、４年前の矢野塾を卒業された会社様の営業会議に招かれ、
矢野先生とともに行ってまいりました。




その会社は、
工業用品（ホース）の卸売を全国的に営んでおり、
矢野先生によるＮｏ．１戦略をもとにした『ジェイック　矢野塾』
という講座を受けていらっしゃいます。


（指導前は業界３０位だったのが、今では、
業界３位の優良企業になっています。）




指導を受ける前は、


「とにかく売上を増やそう！」


と、高田社長様（仮名）の陣頭指揮のもと、
商品の種類を増やしたり、単価を下げたりしていたのです。




しかし、
商品の種類を増やしても在庫が増えて経費がかさみ、
単価を下げてもそれに見合う受注数を獲得できない・・・


そんな芳しくない状況に陥っていたそうです。




そんな中、ワラにもすがる想いで、高田社長様が参加したのが、
矢野先生のＮｏ．１戦略を指導する講座でした。




「いや～、あの講座は本当に目からウロコでしたよ！」


そう言い切る高田社長様は、矢野先生の指導のもと、


商品を自社の強いものだけに絞り、
お客様も「このお客様だ！」という先だけに絞って、
営業部隊を集中的に回らせたのです。




「本当いうと、不安でたまらなかったんですよっ！」


高田社長様はこうおっしゃいますが、
講座が終了する頃には、営業効率と、粗利率が上がってきたそうです。


そしてたった１年８ヶ月で、売上も２倍に増え、
今では、ライバル会社がしり込みするほどの勢いを見せているのです。




矢野先生は、こうおっしゃいます。


「私の指導で成果を出しているのは、卸売業だけじゃありません。


精密機器メーカーでは、ライバル会社の営業方法を徹底的に調べ、
一社ずつ攻め方を決め、営業エリアでＮｏ．１になっています。


それだけでなく、印刷業では、取引先と密接な関係を作りだし、
取引先内での占有率Ｎｏ．１を実現したり、


広告代理店や不動産代理業など、ありとあらゆる業界で指導をしています。


どこもかしこも、私の話をちゃんと聞いて実行している会社は、
成果を出していますよ。」




矢野先生のおっしゃるとおり、
この『ジェイック　矢野塾』では、他にもこのような成果を
出していらっしゃいます。




成果１．
前年対比、売上７２％と下降してしまっていた
青森県を中心に８店舗経営しているメガネ屋さん。


⇒前年を大きく上回る、売上３００％達成！




成果２．
社員数１２０名、５事業８部門もあり、力が分散してしまい、
収益を出す仕組みが作れていなかった卸売業。


⇒事業に連動を持たせることに成功し、
業界Ｎｏ.１の成長率を実現！




成果３．
「ガテン系サービス業の業界イメージを払拭したい！」
解決の糸口も見えず、もがき苦しむ自動車整備業。


⇒予約殺到する女性向けの清楚な店舗を設立し、
業界イメージを払拭！




成果４．
業界は伸び盛りだが完全に出遅れてしまい、
このままでは完全に負け組に入ってしまうと危機感を抱いていた、
検査業界の取締役。


⇒中小企業同士の連携を強め、業界随一の提携事業を作り出した！






『ジェイック矢野塾』は、矢野先生がご自身で磨いてこられた、
矢野先生にしか指導できない、ランチェスター戦略：Ｎｏ.１主義や、
エリア戦略などを主なテーマとした講座です。




矢野先生がこれまで指導されてきた、


化粧品製造業・自動車販売業・電気機器卸売業・
食料品卸売業・飲食業・旅行代理店など、


メーカーから販売会社、卸、小売業、サービス業まで、
あらゆる業界での成功実例を、具体的で分かりやすくお話いただきます。


だから、理論を自分の会社に応用できるのです。
そのため、ヒントが満載なのです。




講座中でも、休憩中でも、終了後の交流会でも、
いつでも講義中に感じた疑問を質問することができますし、
講義中に得たヒントや自社をＮｏ．１にするために思いついたアイデアを
実行するために何をすればよいか、相談することも可能です。






さらに、『ジェイック矢野塾』は、
月１回ご参加の皆さまと矢野先生とが、
１対１でご相談いただける、個別相談の時間を設けています。


講座中のひらめきを実行に落とし込むときや、
自社の戦略を考えるとき、必ず壁が出てきてしまうものです。


そんなときにその壁を突き破るために、
矢野先生による実践的アドバイスを受けることができます。




先にご紹介した高田社長様は、この個別面談に対し、
このような感想をおっしゃっています。


「個別相談は、日本の第一人者の矢野先生を、
自分ひとりのためだけに独占できる、本当に貴重な時間でした。


私の考えた、わが社の成長戦略を、
先生が我がことのように考えてくださり、
うれしい限りでした。


これが、わが社の急成長の一番の要因だと言っても
過言ではありません！」






この『ジェイック矢野塾』は、
これから長きにわたって企業を率いていかれる、
社長様・後継者様・経営幹部の皆さまに、


○「わが社は強者？それとも弱者？」
＝自社のポジショニングを正しく見抜く力


○「わが社の今の戦略は本当に正しいの？」
＝自社の現状を正確に把握する力


○「敵は？業界は？これから先、○年間はどうなるのか？」
＝今後を正確に読む力


○「わが社はここで、これでＮｏ．１になる！」
＝自社の強みを磨き上げる力


○「わが社はこうやって敵と戦って、会社を伸ばして行くぞ！」
＝勝つ戦い方を正確に決めて実行する力




などの、


“会社を成長発展させるために経営者が押さえるべき、
知恵・ノウハウ・確かな視点・実行力”


を、身につけ、具体的に実行していただくことによって、
業績拡大という成果を実現していただくために企画いたしました。




＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/seminar/yano_juku.html ＞
６月１３日（土）から月１回開催の５回講座です！






今は、Ｎｏ．１がなければ勝ち残れない時代です。


また、いくら社員が頑張って働いても、
戦略を間違えてしまえば命取りです。


逆に、正しい戦略を選択することができれば、
ご卒業された塾生の皆さまように、
会社を成長発展させることが可能になるのです。


自社ならではの戦略ポイントを磨き上げ、
圧倒的Ｎｏ.１企業としての強みをつくりだし、
将来にわたって確かな成長を成し遂げるためにも、
是非、この『ジェイック矢野塾』をご利用ください。






講座は、１０名様限定と少数での開催です。


それは、この人数が、矢野先生が細部に渡って、
具体的に指導・アドバイスいただける限界の人数だからです。




また、同じくこの講座は、
１業種１社様のみでの受付とさせていただきます。


それは、同業の方が２社様以上参加されてしまうと、
競合他社の戦略が分かってしまい、先生の提唱される
“差別化戦略”による競合との優位性を実現できないためです。




お申し込みの際に、
先に同業の方からお申し込みをいただいている場合は
お断りさせていただきます。


せっかく申し込んだのに、
もう競合他社の参加が決まっていて断られることの無いよう、
是非、お早めにご検討・お申し込みください。




＜ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/seminar/yano_juku.html ＞
６月１３日（土）から月１回開催の５回講座です！






追伸：
この矢野塾は、全５回のシリーズで行います。
５ヶ月にわたる講座だからこそできる、
２つの特徴にこだわって企画いたしました。




その１：
ひらめきを実行に落とし込んでいくとき、
必ず机上の計画では見えなかった壁が出てくるものです。


そんなときに必要なことが、専門家による客観的なアドバイスです。


メールでのご相談は、随時ＯＫです。


また、毎月１回、自社の成長戦略を矢野先生と
フェースtoフェースでご相談いただける個別相談日も
ご利用いただけます。




その２：
矢野先生は、徹底した現場主義をモットーとしていらっしゃいます。


事実、卒業生の皆さまのほとんどの会社様へ直接訪問し、


○個別相談での口頭だけでは伝えきれない社員についてや、
○普段会社からは持ち出せない資料や機械・サービスについて


様々にアドバイスを受けていらっしゃいました。




そういった


“百聞は一見にしかず”


を解消するために、ご希望者には会社訪問もいたします。






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▼編集後記　管理職の皆様へ向けた１日セミナーを開催いたします！
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●○●　管理職よ！自分の役割を全うするには、
３つのことをやり抜きなさい！ 　●○●


６月９日（火）１０：００－１８：００開催です！
ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090609.html


経営者が、管理職に求める、


○経営者の想いを、部門に浸透させる
○部下を成果を出せる人間になるように導く
○そして、何よりも自分自身が成果を出す


ためには具体的にどのような行動を取るのか？
を１日かけて学んで、具体的行動まで考えていただく内容です。


是非！管理職の皆様へのご参加をオススメいたします！




－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－


「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」


教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。


そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。


それに当たって、是非、皆様のご意見をください。


部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。


e-mail: tanaka@jaic-g.com
まで、お気軽にご連絡ください。


どうぞよろしくお願いいたします。




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採用と教育から会社を強くする　株式会社　ジェイック
教育事業部　　田中　伸明（tanaka@jaic-g.com）


　●出身地：千葉県千葉市
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　●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』


〒101-0051　東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
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☆『企業内研修』のホームページをリニューアルしました！
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こんにちは。


株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。




今回は、
５月１９日に開催いたします、
若手社員の皆様に向けたセミナーをご案内いたします。




－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－


「なんでいつもギリギリに訪問準備をしているんだ！？
そんな仕事の仕方だから、いつまでたっても売れないんだ！」


このお悩みを解決する「段取力をグンッっと高める」
セミナーを開催いたします！


＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090519.html ＞
５月１９日（火）１０：００～１８：００に開催です！


－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－




先の言葉は、先日私が伺わせていただいた、
社員数７０名の卸売業を営まれていらっしゃるＦ社長様が
おっしゃっていた言葉です。




このようなお考えを、一度ならずお持ちになられたことが
あろうかと存じます。




そのＦ社長様の会社では、
本来、このような活動を目指していらっしゃいます。


お客様に訪問するにも、事前に、どのような商談をするのか？
そのためにどんな資料を準備するのか？
訪問したら何を聞くのか？
など、必ず上司のチェックを受けさせたい。


そうすると、その上で、準備物を追加させたり、
訪問日までまだ余裕があれば、さらにいい商談を考えさせる時間も
取れるからだそうです。




「こんな活動が出来れば、社員も成長して、
業績も市況に左右されないんだけどね。」




しかし、実際の同社では、
○ギリギリで準備をはじめてしまい、資料は追加できていない


○充実した商談を、部下に考えさせる余裕がなくなり、
結果、商談を上手く運べず、お客様のいいなりの御用聞き営業をしている


○部下はいつまで経っても、追加資料をつくったり、
考える機会を与えられないので成長しない


○中には、「どうせ訪問も電話も一緒」と、
社内で電話番をしてしまうものまで現れている




「こんなことがずっと続いているから、当たり前ですが、
会社の営業力がドンドン落ちてきてしまっているんだよ・・・。」


Ｆ社長様は続けて、大げさではなくこうなってしまうとおっしゃいます。


経営者である自分自身や幹部が、目の前の業績しか追えず、
先々の会社のための手立てを考えたり実行する時間がなくなる。


社員は、先の見えない忙しさに疲れ、嫌気がさして、
辞めてしまうものさえ出てくる。




「ホンの小さなことの積み重ねが、
会社の存続を左右する危険性を多分に含んでいるんですよ。」




では、どうすれば、こういったことは起きないか？


それは、社員に段取力をつけさせることで、解決します。


段取り八分とよく言われるだけあって、段取りが出来るようになると、
組織があるべき、本来の姿を実現できます。


つまり、上司は上司の仕事を、部下は部下の仕事をするようになります。


そして、部下が上司へ報連相をしていく中で指導を受け、成長していく。
このようになっていくのです。




とは言え、いくら社員に「段取りをしっかりしろ！」と言っても、
段取りの仕方を知らないので、出来るはずはありません。


上司に指導をさせようにも、今の上司の方々は、自己流で
やってきたので、体系立てて指導できません。




そこで、ご紹介いたしますのが、５月１９日（火）開催の
「ダントツ成果を叩き出す！段取力の極め方」セミナーです。


＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090519.html ＞






講師は、自動車メーカーを初め、卸売業・ソフトウェア開発業・不動産業・
建設業・飲食業・サービス業など、大中小の規模に関係なく、
ありとあらゆる会社で指導されていらっしゃる横田幸子先生です。


あらゆる会社で指導されていらっしゃるので、
セミナーにどの業界のご参加者がいてもズバリ的を得た指導を
してくださいます。




先生には、昨年の１０月に、同テーマのセミナーでご指導いただきました。


演習中、参加者の方があいまいな答えをすると
「それじゃあいい仕事はできませんよ！」とバシッと指摘されていました。


さらに、
「上司は何を求めているんですか？
その仕事はどうすれば達成できるんですか？
もっと業務を細分化できませんか？
何がハードルなんですか？」
とゴリゴリと質問をされ、そのパワーに圧倒される方ばかりでした。




もちろんセミナーのアンケートによる満足度も１００％と、
社員の皆様を対象にしたセミナーとしては、
異例に高い満足度を実現されていらっしゃいます。




このセミナーでは、社長様や管理職の皆さまから仕事の指示を受け、
その仕事の段取りを組み、スケジュールに落し込み、
そして完了・報告までの一連の仕事の流れを、
演習中心に実施します。




職場で即実践していただけるように、
ご参加者ご自身の現在抱えている仕事を題材として、
演習を実施していただきます


（ご参加者の皆様には、日頃ご使用になられている手帳を
ご持参いただきます。もちろん秘密は守ります）。


ですので、身につき度合いが他のセミナーと断然違います！




さらに、ご参加者には、帰社後もご活用いただける、
段取り・時間管理・仕事の優先順位決めができるようになる道具を
プレゼントいたします。




今回ご案内の「ダントツ成果を叩き出す！段取力の極め方」セミナーは、
入社して３年未満の若手社員の皆様と、
その若手社員の指導を担当される皆様のご参加をオススメしています。




それぞれの職責で、それぞれが業績に貢献する組織にするために、
このセミナーは多くの気づき・具体的スキルを得ていただけることを
お約束いたします！


＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090519.html ＞
５月１９日（火）１０：００～１８：００に開催です！






追伸：
横田先生には、昨年の年始に、弊社の社員に向けて、
同テーマでご指導いただきました。


指導いただいてから１年以上たちますが、
我が教育事業部には、確実に効果が出ています。


マネージャーを筆頭に、メンバーの事前の段取り、
時間の使い方が格段にレベルアップし、
競合他社が赤字だらけの中、おかげさまで黒字を保てています。
（本当にありがとうございます！）


部門を束ねる知見寺も指導にあれこれ悩まずに、
全社的な動きを考え・実行できるようになりました。


特にこの不安定な市況の中では、
上の人間が考え・実行する時間をしっかりと作ることは
大事だと思っています。


＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090519.html ＞
５月１９日（火）１０：００～１８：００に開催です！






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▼編集後記　管理職の皆様へ向けた１日セミナーを開催いたします！
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●○●　管理職よ！自分の役割を全うするには、
３つのことをやり抜きなさい！ 　●○●


６月９日（火）１０：００－１８：００開催です！
ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090609.html


経営者が、管理職に求める、


○経営者の想いを、部門に浸透させる
○部下を成果を出せる人間になるように導く
○そして、何よりも自分自身が成果を出す


ためには具体的にどのような行動を取るのか？
を１日かけて学んで、具体的行動まで考えていただく内容です。


是非！管理職の皆様へのご参加をオススメいたします！




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「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」


教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。


そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。


それに当たって、是非、皆様のご意見をください。


部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。


e-mail: tanaka@jaic-g.com
まで、お気軽にご連絡ください。


どうぞよろしくお願いいたします。




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▼このメールのセミナーや合宿のご紹介に関するお問合せはコチラまで。
　seminar@jaic-g.com


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採用と教育から会社を強くする　株式会社　ジェイック
教育事業部　　田中　伸明（tanaka@jaic-g.com）


　●出身地：千葉県千葉市
　●趣　味：万年筆
　●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』


〒101-0051　東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
URL：http://www.jaic-g.com
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☆『企業内研修』のホームページをリニューアルしました！
　 →　http://www.jaic-g.com/e-kenshu/index.htm

こんにちは。


株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。


今回は、
４月１７、１８日に開催いたします、
特訓合宿をご案内いたします。




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「このままではずるずると業績は落ちてしまう・・・」との危機感から、
「新しい取り組みをしよう！」「自ら営業に出る活動をしていこう！」
とお考えの企業様に朗報です！


ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66258
『甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿』
４月１７、１８日に開催します！！




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つい先日、昨年７月に弊社で主催した営業合宿にご参加いただいた、
ベテラン営業のO様からうれしいメールをいただきました。




Oです。


お元気にお過ごしでいらっしゃいますか？


昨年受けさせて頂きました浦上講師様の研修後、
積極性についてかなり改善されました。


また、『仕事』の本質をじっくりと考えるきっかけともなり、
現在は、モチベーションも高いままの勤務を続けております。


今後も同じように積極的に何事にも飛び込んで参ります。






このO様をご派遣いただいた企業様では、雑誌や新聞に広告を出し、
その問い合わせへの対応で受注を取るという営業手法を
取っていらっしゃいました。


しかし、昨年の４月頃から、
問い合わせがどんどん減っていったそうです。




「このままではずるずると業績は落ちてしまう・・」との危機感から、


社長様は社員に対して、
「新しい取り組みをしよう！」
「自ら営業に出る活動をしていこう！」と、
いろいろな場とタイミングを使って、伝えてきました。




「いくら話しても社員はわかってくれない・・・。
なんでウチの社員は動かないんだ…」
社長様は大いに悩んだそうです。


よくよく営業マンの行動を見ると分かったそうです。


営業マンは今までのやり方を大きく変えず、
来た問い合わせをどれだけ確率高く受注につなげるか？
を考え、行動していたからです。


そもそも問い合わせが少ないのに・・・です。


そして、いろいろ悩まれた末に、
「新しい取り組みの先頭に立って欲しい！」
と思われていたのが、尾谷様です。




O様は、人柄も良く、同社での営業歴が一番長く、また日々真面目に
営業活動をしていらっしゃいます。


他の営業マンの方々からは、
「営業について何か迷ったら、この人に相談しよう」、
「Oさんが言うならやってみよう」
と信頼を得ている方でした。




ですが、社長様から見ると、人柄の良さからか、後から入ってきた
後輩に、先に管理職になられてしまうなど、伸び悩んでいるように
見受けられていたそうです。




長年の経験が足かせになっていたのでしょうか？


社長様は、
「う～ん、マンネリの一歩手前といったところかな～。
突き抜けてくれたら、会社全体を変えてくれる
影響力があるんだけどね・・・」
とおっしゃっていました。




そんな時、弊社からご案内した営業合宿のご案内を社長様がご覧になり、
O様をご派遣いただくご決断をされました。


その合宿研修は、二日間で開催されます。


初日と二日目に、見ず知らずの個人宅に、
飛び込みでお茶を売りに行く研修です。




ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66258
『甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿』
開催日４月１７、１８日






合宿でのO様は、積極的に取り組まれていらっしゃいました。


自信のある様子で、リーダーを務められ、全体への発表を行い、
事務局の私たちから見ても、
素晴らしい人柄をされていらっしゃることがよくわかりました。




休憩中にO様にお話を伺いますと、


「この合宿は社長がくれたチャンスだと思っているんです！」


「私自身、このままではいけない・・・。
なんとか社長の期待に応えられるようになりたい！
と思っていたんです。


でも、同時に何かきっかけが欲しかったんですよ・・・」


ともおっしゃっています。






「きっと飛び込み実習でも成果を出されるだろう」と
誰もが信じて疑いませんでした。


しかし、結果は我々の予想に反し、まったく売れずに、
帰っていらっしゃいました。


きっと、飛び込んだ先でひどいことを言われてしまったのでしょう、
背中を丸めて、明らかにうなだれて帰ってきました。




「飛び込み中に何かあったんだろうか？」


事務局の私たちのもった疑問の答えは、
その後行われた反省会での発表ですぐわかりました。




「たかだか１，０００円のお茶だし、ある程度年齢が上の人なら、
誰でもお茶は飲むし、意外と簡単に売れると思っていました。


少し話せば売れるだろうとなめていました。


実際に実習に行ってみて、飛び込みがこんなに恐いものだと
思っていませんでした。インターホンを押すだけで、
「よく押した」と自分で自分をほめて、勝手に納得してしまっていました。


話してもらうこと、ドアを開けてもらうことが、こんなに難しいものだとは
思ってもみませんでした。」




振り返りをする中で、自分のふがいなさに気づき、
「何とかしなくては！」と心から思うようになったのです。


その後のO様は、必死に人の話を聞いたり、
質問をしたりしていました。




夜が明け、二日目の飛び込み実習を迎えました。


「昨日の反省を踏まえ、今日は見事に成果を出してくれるかな？
でも、昨日の夜は大分思いつめた様子だったから、
今日も売れないのかな？」


結果は、またも我々の考えを裏切りました。


しかし、今度は良い意味で裏切ってくださいました。


そうです、売れたのです！


帰ってきたときの喜びに満ちた表情、
素晴らしい笑顔は、今でも鮮明に思い出せます。




「初日が終わった後の夜は、ほとんど眠れませんでした・・・。


布団に入っても、商談の進め方や、挨拶の仕方、声のかけ方など、
いろいろ考え込んでしまったんですよ。


その考えていたことが、二日目の飛込み実習のときに出ました！


そしたら売れたんです。


その売れた瞬間は、今にも飛び上がってしまいそうなほどうれしくて、
同時に、日々の営業ではここまでうれしいと思うほど
必死に営業をしていない自分を感じたんです。


前日夜の反省を踏まえ、次の営業に臨んだり、
日々の振り返りをしたりなんて、これほどしていませんでした。


こういう気持ち、行動を会社でも発揮していきます！」




二日目の飛び込み実習後の振り返りでO様はこうおっしゃいました。
発表中、感極まったのか、O様からは一筋の涙が見えました。




O様が参加された営業合宿が終わってから、３ヶ月が経った先日、
社長様から、このようなお話をいただきました。


「今でも合宿のことを忘れずに、
日々の仕事に取り組んでいるよ。ありがとう」






○ この厳しい時代だというのに、工夫しようとしない営業マン
○ 売れない理由を、周囲のせいにする、いい訳ばかりの営業マン
○ マンネリしてしまっているベテラン営業マン


そんな営業マンに、


「会社という組織で仕事ができるありがたさ。
我が社の商品やサービスのありがたさ。
そしてそれを買ってくださるお客様のありがたさ」


を心から理解させ、会社に貢献するために
日々、工夫・改善を欠かさないようにする特訓合宿に、
貴社の営業部隊の皆さまを、是非！ご派遣ください。




ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66258
『甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿』
４月１７、１８日に開催します！！






追伸
４月に実施されるこの合宿には、例年
「営業の厳しさとか、売れることの喜びを、入社したてのタイミングで、
身をもって知らせたいんだよ！」とのお考えから、
新入社員をご派遣いただく企業様も多くいらっしゃいます。


是非、この合宿に、貴社の新入社員の皆様をご派遣ください！




ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66258
『甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿』
４月１７、１８日に開催します！！






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▼編集後記　若手社員の皆様へ向けた１日セミナーを開催いたします！
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●○●　ダントツ成果を叩き出す！段取力の極め方 　●○●


５月１９日（火）１０：００～１８：００開催です！
ＵＲＬ： http://www.jaic-g.com/seminar/090519.html


「なんでいつもギリギリに訪問準備をしているんだ！？
そんな仕事の仕方だから、いつまで経っても売れないんだ！」


このお悩みを解決する「段取力をグンッっと高める」
セミナーを開催いたします！








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「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」


教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。


そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。


それに当たって、是非、皆様のご意見をください。


部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。


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まで、お気軽にご連絡ください。


どうぞよろしくお願いいたします。




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採用と教育から会社を強くする　株式会社　ジェイック
教育事業部　　田中　伸明（tanaka@jaic-g.com）


　●出身地：千葉県千葉市
　●趣　味：万年筆
　●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』


〒101-0051　東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
URL：http://www.jaic-g.com
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☆『企業内研修』のホームページをリニューアルしました！
　 →　http://www.jaic-g.com/e-kenshu/index.htm