こんにちは。


株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。




今回は、
７月９日に開催いたします、
経営者・後継者・経営幹部の皆さまに向けた
戦略セミナーをご案内いたします。




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戦略の正しさは、社員の頑張りの１０倍の効果があります！


あのランチェスター戦略の第一人者：矢野新一氏が、
「勝ち続ける会社の作り方」をセミナーで伝授いたします。


ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090709.html
『経営者が押さえるべきエリア戦略』
７月１０日１３：００－１８：００に開催します！




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先日、５月１８日（月）矢野先生がご指導されている、
若手経営者の会社に矢野先生とともに行ってまいりました。




（矢野先生、「連れて行ってください！」
とムリヤリ言った、私のわがままを聞いてくださり、
ありがとうございます！！）




その社長様は、カーディラーを営んでおり、
矢野先生独自のエリア戦略を元にした指導を受けていらっしゃいます。




指導前は、業績も芳しくなく、


「とにかく来店客数を増やそう！」


と、
○チラシをまくエリアをどんどん広げたり、
○たて看板を遠くまで立てたり、


どんどん、どんどん広域に広告を出していかれました。




しかし、コストは上がる一方で、
それに見合う来店客数を獲得できない、
成果がなかなか上がらない・・・


そんな状況に陥っていたそうです。




そんな中、ワラにもすがる想いで、
矢野先生の指導を受け、


自社のエリアを徹底調査、分析し、
「ここだ！」というある地域だけに絞りに絞って、
広告宣伝を集中投下したのです。


先生も、ことあるごとに「絞れ！絞れ！！」
と指導されていらっしゃいました。




「本当いうと、恐かったんですよっ！」
そうおっしゃる社長様でした。


しかし、


指導開始からたった８ヶ月で、
来店客数も売上も指導前の２倍に増え、
会社も黒字化、今では、地域でうわさの有名店になっています。


もちろん、この大不況下にあっても、業績は堅調で、
着実に利益を出していらっしゃいます。






社長様は、矢野先生の指導開始時を振り返りながら、
こうおっしゃいます。


「エリアを絞りに絞って、地元エリアを作りました。


その地元に徹底して集中販促したことで、
営業の効率を上げることができるようになりました。


そして、その効率が上がって時間が作れるようになった分、
一人ひとりのお客様へのサービスを充実するようにしたんです。


そうすると、お客様の契約率が上がり、満足度も上がりました！


結果、自社の営業エリア（地元）はもちろん、
販促してない、ほかのエリアからもお客様が来るんですよ！」






指導者の矢野先生は、こうおっしゃいます。


「私の指導で成果を出しているのは、カーディラーだけじゃありません。


工業用部品のメーカーでは、取引先の商社を、
各地域のＮｏ.１に育てることによって業績を伸ばしました。


消費財卸売業では、顧客の営業地域の特性を調べることで、
他社には出来ない提案営業を出来るようになり、業績を伸ばしています。


シロアリ駆除業では、半径５ｋｍ以内の地域だけに、
営業先を絞り込むことで業績を倍増しています。


牛肉チェーン店では、徹底して地元ライバル店を調べ上げ、
独自のサービスを強化することで売上を伸ばし続けています。


このように、ありとあらゆる業界で指導をしています。


どこもかしこも、私の話をちゃんと聞いてくれ、
実行している人は、成果を出していますよ。」






矢野先生の指導を受けた、他の企業様のお声です。


先生のお話される事例がとても分かりやすく、
自社ではこう置き換えてやってみようとか、
こういう状況になったときはこう行動すれば良いのかとか
逆にいけないのかとか、自分が疑似体験できるんですよ。


考え方は無限にあるということ、
今まで見えていなかったものが見えるようになっています。


（消費財卸売業　３６歳　二代目取締役）




大局的にも細かいところも、何から何まで指導いただき、
先生には本当に感謝しています。


アフターサービスはこうしたほうがいいとか、
ＤＭでもこの言葉遣いの方がいいとか、
本当にうれしかったですね。


本気になって、わが社のＮｏ.１づくりを手伝ってくれたんですよ。


おかげで業績もうなぎ上りです！


（専門店チェーン　５４歳　常務取締役）




ランチェスター戦略、エリア戦略の分野で日本の第一人者なのに、
あれだけ気さくに話しかけられる、先生の人柄には改めて感服しています。


（工業用部品製造業　３８歳　社長）






本日ご案内いたしました
「経営者が押さえるべきエリア戦略」セミナーでは、


矢野先生独自の、矢野先生にしか指導できない、
地域Ｎｏ.１を奪取するエリア戦略を、
１から１０まで、具体的実例を交えながらお話していただきます。




この大不況下にあっては、
Ｎｏ.１でなければ勝ち残れない時代です。


地域にあるライバル企業とどう戦うのか？
自社の重点エリアはどこなのか？


この大不況を勝ち残るために、是非！このセミナーをご活用ください！




ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090709.html
『経営者が押さえるべきエリア戦略』
７月１０日１３：００－１８：００に開催します！






追伸：
弊社の経営幹部も、打ち手に迷うたびに、
矢野先生のアドバイスを求めに、その門を叩いております。


「戦略の正しさは、従業員のがんばりの１０倍の効果がある！」
とよく言われます。


この機会を逃さず、このセミナーに是非！ご参加ください！




ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090709.html
『経営者が押さえるべきエリア戦略』
７月１０日１３：００－１８：００に開催します！






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▼編集後記　７月に開催いたします１日セミナーをご案内いたします！
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●○● 甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿 ●○●


７月１０日９：３０－１１日１７：３０開催です！
ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090710-11.html


毎回大反響の特訓合宿に、貴社の営業マンをご派遣なさいませんか？


この２ヶ月、多くの経営者から、自社の営業部隊の皆様に対して
「どうしたものか…？」といったお悩みを伺います。
○ この厳しい時代だというのに、工夫しようとしない営業マン
○ 売れない理由を、周囲のせいにする、いい訳ばかりの営業マン
○　マンネリしてしまっているベテラン営業マン


そんな営業マンに、「会社という組織で仕事ができるありがたさ。
我が社の商品やサービスのありがたさ。そしてそれを買ってくださる
お客様のありがたさ」を心から理解させ、会社に貢献するために
日々、工夫・改善を欠かさないようにする特訓合宿がございます。






●○● 提案営業１８の鉄則 ●○●


７月１５日（水）１３：００－１８：００開催です！
ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090715.html


「提案営業、提案営業って言いますが、
勘違いをしている営業マンが多すぎます！」


お客様の要望をただただ聞いきて、それをもとに営業をかける、
これは『御用聞き営業だ！』と断言する、


提案営業の第一人者：和田 創 講師が、


「御用聞き営業」を脱却するために、
『真実の提案営業とは何か？』を１日で大公開します！


営業部隊の皆さま必聴のセミナーです！






● 売上ダウンからＶ字回復！会社を救えるのは社長以外にいません！ ●


７月２３日（木）１０：００－１７：３０開催です！
ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090723.html


「なんで思うように売上も利益も伸びないんだ！」との
営業の皆さまへのお悩みを解決するためのセミナー


この１０年以上に渡って、指導先の業績を伸ばしていて、
その数、１１４社が増収増益をしている西本氏が、
徹底した現場主義から売上を伸ばすための様々な増収増益のノウハウを
余すところ無くお伝えします！


特にＡ３紙たった１枚で、誰でも提案営業ができるようになる
「１シート提案営業」の手法は、あらゆる業種業態の
営業部隊の力を抜本的に強めます！






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「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」


教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。


そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。


それに当たって、是非、皆様のご意見をください。


部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。


e-mail: tanaka@jaic-g.com
まで、お気軽にご連絡ください。


どうぞよろしくお願いいたします。




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▼このメールのセミナーや合宿のご紹介に関するお問合せはコチラまで。
　seminar@jaic-g.com




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採用と教育から会社を強くする　株式会社　ジェイック
教育事業部　　田中　伸明（tanaka@jaic-g.com）


　●出身地：千葉県千葉市
　●趣　味：万年筆
　●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』


〒101-0051　東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
URL：http://www.jaic-g.com
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☆『企業内研修』のホームページをリニューアルしました！
　 →　http://www.jaic-g.com/e-kenshu/index.htm


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（ジェイックでも使ってます）

こんにちは。


株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。




今回は、
７月１０、１１日に開催いたします、
特訓合宿をご案内いたします。




－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－


「このままではずるずると業績は落ちてしまう・・・」との危機感から、
「新しい取り組みをしよう！」「自ら営業に出る活動をしていこう！」
とお考えの企業様に朗報です！


ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090710-11.html
『甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿』
７月１０、１１日に開催します！！




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つい先日、昨年７月に弊社で主催した営業合宿にご参加いただいた、
ベテラン営業マンの尾谷様から、９ヶ月ぶりにうれしいメールを
いただきました。




尾谷です。


お元気にお過ごしでいらっしゃいますか？


昨年受けさせて頂いた浦上講師様の研修後、
積極性がかなり改善されました。


『仕事』の本質をじっくりと考えるきっかけにもなり、
現在もやる気いっぱいのまま勤務しております。


今後も同じように積極的に何事にも取り組んで参ります。






尾谷様の会社では、雑誌や新聞に広告を出し、
その問い合わせへの対応で受注を取るという営業手法を取っていました。


しかし、昨年の４月頃から、
問い合わせがどんどん減ってしまっていました。




「このままでは業績はずるずる落ちてしまう・・・」との危機感から、


社長様は社員に対して、
「新しい取り組みをしよう！」
「自ら営業に出る活動をしていこう！」と、
いろいろな場とタイミングを使って伝えてきました。




「いくら話しても社員はわかってくれない・・・。
なんでウチの社員は動かないんだ・・・。」
社長様は大いに悩まれました。




そして、営業マンの行動をよくよく見ると、
原因が分かったそうです。




今までとやり方を大きく変えず、
問い合わせからの受注の確率を高めること
ばかりに集中していたのです。


そもそも問い合わせが少ないのに・・・です。




いろいろ悩まれた末に、
「新しい取り組みの先頭に立って欲しい！」
と思われていたのが尾谷様です。




尾谷様は、同社での営業歴が一番長く、
日々マジメに営業活動をしていらっしゃいます。


他の営業からも、
「何か迷ったら、この人に相談しよう」、
「尾谷さんが言うならやってみよう」
と信頼を得ていました。




ですが、社長様から見る尾谷様は、
長年の経験が足かせになっていたのか、
人柄の良さからか、後から入ってきた後輩に、
先に管理職になられてしまうなど、伸び悩んでいました。




社長様は、
「う～ん、マンネリの一歩手前といったところかな～。
突き抜けてくれたら、会社全体を変えてくれる
影響力があるんだけどね・・・」
とおっしゃっていました。




そんな時、弊社からご案内した営業合宿のご案内を、
社長様がご覧になり、尾谷様をご派遣いただく決断をされました。




この合宿は、二日間で開催されます。


初日と二日目に、見ず知らずの個人宅に、
飛び込みでお茶を売りに行く研修です。




ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090710-11.html
『甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿』
開催日７月１０、１１日






合宿での尾谷様は、
自信のある様子でリーダーを務められ、
全体への発表を行い、事務局の私たちから見ても、
積極的で、素晴らしい人柄でした。




休憩中、尾谷様の合宿への想いをお話いただく機会がありました。


「この合宿は社長がくれたチャンスだと思っているんです！


私自身、このままではいけない・・・。
なんとか社長の期待に応えられるようになりたい！


と思っていたんです。


でも、同時に何かきっかけが欲しかったんですよ・・・」




「きっと飛び込み実習でも成果を出されるだろう」
と誰もがそう思っていました。




しかし、結果は散々。
まったく売れずに、帰っていらっしゃいました。


飛び込み先でひどいことを言われたのか、
背中を丸め、うなだれていました。


「何があったんだろう？」


私たちの疑問は、その後の反省会で、すぐ解消しました。




「たかだか１，０００円のお茶だし、
ある程度年齢が上の人なら、誰でもお茶は飲むし、
意外と簡単に売れると思っていました。


少し話せば売れるだろうとなめていました。


実際の飛び込み営業が
こんなに恐いものだと思っていませんでした。


インターホンを押すだけで、
「よく押した」と自分で自分をほめて、
勝手に納得してしまっていました。


話してもらうこと、
ドアを開けてもらうことが、
こんなに難しいものだとは思ってもみませんでした。」




振り返る中で、自分のふがいなさに気づき、
「何とかしなくては！」との危機感をもったのか、
その後の尾谷様は、必死に人の話を聞き、質問をしていました。




夜が明け、二日目の飛び込み実習を迎えました。




「今日は見事に成果を出してくれるかな？
でも、昨日の夜は大分思いつめた様子だったから、
今日も売れないかな？」




結果は、またも我々を裏切りました。
しかし、今度は良い裏切りです。


そうです、売れたのです！


帰ってきたときの喜びに満ちた表情、
素晴らしい笑顔は、今でも鮮明に思い出せます。




「初日が終わった後の夜は、ほとんど眠れませんでした・・・。


布団に入っても、商談の進め方、挨拶の仕方、声のかけ方など、
いろいろ考え続けました。


その考えていたことが、二日目の飛込み実習のときに出ました！


そうしたら売れたんです。


その売れた瞬間は、飛び上がるほどうれしくて、
同時に、日々の営業ではここまで必死に営業していない
ことに気づきました。


これまで、前の反省を次の営業に活かしたり、
日々の振り返りを、これほど真剣にやっていませんでした。


こういう気持ち、行動を会社でも発揮していきます！」




二日目の飛び込み実習後の振り返りで尾谷様はこうおっしゃいました。


発表中、感極まったのか、尾谷様からは一筋の涙が見えました。




合宿が終わって３ヶ月がたったころ、
社長様から、


「今でも合宿のことを忘れずに、
日々の仕事に取り組んでいるよ。
ありがとう！」


とのお話をいただきました。




○ この厳しい時代だというのに、工夫しようとしない営業マン
○ 売れない理由を、周囲のせいにする、いい訳ばかりの営業マン
○ マンネリしてしまっているベテラン営業マン


そんな営業マンに、


「会社という組織で仕事ができるありがたさ。
我が社の商品やサービスのありがたさ。
そしてそれを買ってくださるお客様のありがたさ」


を心から理解させ、会社に貢献するために
日々、工夫・改善を欠かさないようにする特訓合宿に、
貴社の営業部隊の皆さまを、是非！ご派遣ください。




ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090710-11.html
『甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿』
７月１０、１１日に開催します！！






追伸：
７月に実施されるこの合宿には、


「営業の厳しさとか、売れることの喜びを、
できるだけ若いうちに身をもって知らせたいんだよ！」


とのお考えから、入社３年以内の社員を
ご派遣いただく企業様も多くいらっしゃいます。




ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090710-11.html
『甘ったれた営業マンに喝！特訓合宿』
７月１０、１１日に開催します！！






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▼編集後記　経営者の皆様へ向けた１日セミナーを開催いたします！
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● 経営者が押さえるべきエリア戦略 ●


７月９日（木）１３：００－１８：００開催です！
ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090709.html


この大不況下にあっては、Ｎｏ.１でなければ勝ち残れない時代です。


地域にあるライバル企業とどう戦うのか？
自社の重点エリアはどこなのか？


ランチェスター戦略、エリア戦略の分野で日本の第一人者の矢野新一先生が、


矢野先生独自の、矢野先生にしか指導できない、
地域Ｎｏ.１を奪取するエリア戦略を、
１から１０まで、具体的実例を交えながらお話していただきます




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「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」


教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。


そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。


それに当たって、是非、皆様のご意見をください。


部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。


e-mail: tanaka@jaic-g.com
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どうぞよろしくお願いいたします。




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▼このメールのセミナーや合宿のご紹介に関するお問合せはコチラまで。
　seminar@jaic-g.com




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採用と教育から会社を強くする　株式会社　ジェイック
教育事業部　　田中　伸明（tanaka@jaic-g.com）


　●出身地：千葉県千葉市
　●趣　味：万年筆
　●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』


〒101-0051　東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
URL：http://www.jaic-g.com
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☆『企業内研修』のホームページをリニューアルしました！
　 →　http://www.jaic-g.com/e-kenshu/index.htm


☆応募者の本質を、たったの１０分で見抜く適性診断はコチラ！
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（ジェイックでも使ってます）

こんにちは。ジェイックの知見寺でございます。




先々週の火曜日５月２６日に、テレビ東京系列の
「ガイアの夜明け」という番組で弊社が紹介されました。


昨年末に内定切りにあい、就職先が決まらないまま
大学を卒業してしまった女性が、弊社の支援を受けて、
企業に入社するまでを、ドキュメンタリーで追いかけたものです。


約３０分と長時間に渡って、放映されました。ありがたいことです。


弊社では、社会人経験のない２０代の方々に、
２週間の研修（社会人と営業マンの基礎教育になります）を
無料で提供しています。


その研修を修了した方のみ、企業へ営業マンとして、
有料でご紹介をしています。


（このサービスは、首都圏と大阪圏のみとなりますが、
ご興味がございましたら、お問い合わせください。）


この番組が放映された後、メールと電話で
２０名以上の方からご連絡をいただきました。


「観たよ。良かったよ。御社は、本当に価値あるサービスを提供しているね。」




というようなお褒めの言葉を数多くいただきました。
本当にありがたいです。


また、多くの社員が同様にお客様からの反響や、
家族からの反応を受けていました。


弊社のＫ部長は、奥さんに
「お父さんの会社は何をしているのかよく分からなかったけど、
本当にいいことをしているんだね。」
と言われたと、嬉しそうに話してくれました。


本当に嬉しそうで、奥さんの言葉を聴いたときの
Ｋ部長の感動が伝わってきました。


また、部下のＮさん（女性）は、
ほとんど会話をすることがない父親から、携帯電話に連絡があり、
「良い会社に勤めたな。」
と言われたと、笑顔で教えてくれました。


この放送のあと、確実に社内の雰囲気が暖かく、和やかになったと思います。




ここで、ご紹介したいのが、医療機器の商社を経営されている
Ｔ社長から教えていただいたことです。


Ｔ社長の会社は、営業職と事務職とに大きく分かれます。


事務職の方が受ける電話は、至急対応して欲しいという
カリカリしている方からの電話や、クレームの電話が大半を占めます。


すると、どうしても事務職の皆さんは沈みがちになり、
雰囲気も暗くなってしまいます。


愚痴っぽくなったり、ちょっとしたことで営業メンバーや上司と
いさかいを起こすこともあったそうです。


そこで、Ｔ社長は、仲の良い社長にお願いをして、
自分の会社の社員に向けたお礼状を書いてもらったのだそうです。
そのお礼状をコピーして回覧するとともに、壁に貼り出しました。


同様のことを約３ヶ月間で６回行ったそうです。
（途中から、回覧と貼り出し以外のことも行いましたが、
長くなりますので、割愛させていただきます。）


すると、４ヶ月目には、本当に顧客から礼状がきたのだそうです。
その顧客は、最初クレームで電話を掛けてこられたのですが、
丁寧で、スピーディーな対応に感激して、礼状を書いてこられたのです。


びっくりしたのは、Ｔ社長です。


お客様からのプラスの言葉が、
社員一人ひとりの心持ちを変え、会社の雰囲気を変えた。
そして、心持ちや雰囲気だけでなく、実際の言葉遣い、対応まで変わった。


Ｔ社長のお話は少し、いき過ぎのところがあるかもしれませんが、
お客様や取引先など周囲の方々からの、プラスのメッセージが
社員の方に届くような仕掛けを、一度お考えになってはいかがでしょうか。






追伸１
毎回大反響の特訓合宿に、貴社の営業マンをご派遣なさいませんか？


この２ヶ月、多くの経営者から、自社の営業部隊の皆様に対して
「どうしたものか…？」といったお悩みを伺います。
○ この厳しい時代だというのに、工夫しようとしない営業マン
○ 売れない理由を、周囲のせいにする、いい訳ばかりの営業マン
○　マンネリしてしまっているベテラン営業マン


そんな営業マンに、「会社という組織で仕事ができるありがたさ。
我が社の商品やサービスのありがたさ。そしてそれを買ってくださる
お客様のありがたさ」を心から理解させ、会社に貢献するために
日々、工夫・改善を欠かさないようにする特訓合宿がございます。


http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=66925
合宿は７月１０（金）、１１日（土）に開催いたします。
７月は、この先の営業部隊を背負っていって欲しいと
期待される営業マンが派遣され、例年大反響をいただきます。


是非、貴社の営業部隊の皆様をご派遣ください。






追伸２
６月２５日（木）１６時から１８時で、弊社が実施した
「７つの習慣勉強会」のご紹介セミナーを開催いたします。


このセミナー講師は、実際に勉強会において
ファシリテーターを勤めた、私が担当いたします。


○ 具体的にどのような勉強会を行ったのか？
○ その結果、どのような変化が社員に生まれたのか？


このセミナーは、初めて行うこともありますので、参加費無料です。


ご参加を希望されます方は、このメールの返信に、
「７つの習慣セミナー参加希望」
と明記いただき、
御社名、お名前、お役職、郵便番号、ご住所、電話番号、ｆａｘ番号を
ご連絡ください。


折り返し、受講券をお送りさせていただきます。
尚、このセミナーは、先着申し込み順の定員制とさせていただきますので、
満席の際はご容赦ください。






株式会社ジェイック　教育事業部長　知見寺　直樹
―――――――――――――――――――――――――――――――
自己紹介＞＞
知見寺　直樹（ちけんじ　なおき）昭和４２年山梨県生まれ　今年は、後厄です
現在、東京・木場に住んでいます。


大手経営コンサルティング会社を経て、平成１５年よりジェイックにて勤務
教育研修、新卒・中途採用に関する支援が主な経験


趣味は、食べ歩き飲み歩き　　「さざん」茅場町にある軍鶏料理です。


野球（ジェイック野球倶楽部は、２部春の大会、２回戦敗退）


ブログをアップしています。お時間があるときにでも、ご覧いただければ嬉しいです。
⇒　http://jaic.blog.shinobi.jp/
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お送りしてまいります。ご一読賜り、ご意見、ご感想などお聞かせいただ
ければ幸いです
また、社員の方や、知人・ご友人など、このメルマガに興味をもつと思わ
れる方がいらっしゃいましたら、是非転送をお願いします。

こんにちは。


株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。


今回は、
６月１６日（火）に開催いたします、
営業マンの皆さまに向けたセミナーをご案内いたします。




－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－


アポイント獲得率６倍も夢じゃない！
自社の『必勝！アポ取りスクリプト』が完成する、
６時間セミナーを開催いたします！


営業は、第一段階のアポ取りをよくすれば、おのずと成果が変わります！


URL: https://www.jaic-g.com:446/seminar/090616.html
６月１６日（火）のこのセミナーをご活用ください！


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早速ですが弊社でお手伝いさせていただいている
都内にあるＯＡ機器のリース・販売会社での
実例を紹介させてください。




この会社では、
弊社で営業活動を改善するお手伝いをする前までは、
なかなか新規開拓が進んでいませんでした。




原因のひとつは、思うようにアポイントが取れなかったからです。




彼らはアポを取るために、


毎日毎日、


１５０件以上もの電話をかけていらっしゃいました。






しかし、アポを取れる確率は、
わずか０.５％に過ぎませんでした。


（丸１日電話して１件取れるかどうかです）






しかもやっと取れたアポイントも、


○訪問してみれば相手が不在だったり、
○商談になるようなニーズを持っていないため無駄足だったり、


といったことも多かったそうです。




この会社は上場していて、非常に強い体質の営業会社です。
バリバリの営業マンばかりです。




彼らは、自分たちのやり方に自信を持っていました。
でもアポイントはあまり取れなかったのです。




御社ではいかがですか？
新規顧客にたくさんのアポが取れていますか？
なかなか会えない既存顧客の担当者やキーマンに、
しっかりアポを取っていますか？






「売上を伸ばすには、“提案ステップ”などの教育・改善をする前に、
もっと営業の初期の段階に手を加えなければいけない」


と我々は考えています。




なぜなら、多くの営業マンは、
テレアポや飛込み訪問や定期訪問で
何度も何度も失敗を犯しているからです。




そう思いませんか？




ほんの少しの工夫をするだけで
アポは取れるようになります。




実際、先のＯＡ機器のリース・販売会社では、


アポ率が６倍になっただけでなく、
無理やり取るアポが皆無になったため、
訪問後に、商談に進む確率を１００％
にすることも成功しています。




また、相手からの強い断りが減った結果、
その断りにストレスを感じて退職を考えていた営業社員が、
アポ取りに積極的になるなどの効果もありました。




つまり、営業の定着率が上がったということです。




この会社で指導していたのが、本日ご案内の


「営業マン！営業成績を伸ばすには、初めにキーマンに会いなさい！」


セミナーの講師、林丈司です。


URL: https://www.jaic-g.com:446/seminar/090616.html
６月１６日（火）のこのセミナーをご活用ください！






林は、営業マン指導の講師として、
ジェイックでダントツのＮｏ.１講師です。




実際上記の会社様だけでなく、


半導体製造業
耐久消費財卸売業
建設業
不動産業
システム開発業


など、営業部隊がある業態の会社でしたら
どの業種にも指導してきた実績を持っています。






このセミナーでは、


テレアポ、
飛び込み、
定期訪問、
初回訪問


などで、


相手の懐に入り込む方法を、


参加者の方々にしっかりと身につけて
いただきます。




そして、昼食時には、講師の林から各ご参加企業の皆様に
個別指導を行います。




昨年の９月にも実施しましたが、
その際、このようなアドバイスを行っていました。




「今のアポ取りトークには、○○○○○が入っていませんね。


相手の会社に、昨日入社したばかりの１８歳の女の子にもスカッとわかる、
○○○○○がないと、アポ率は上がりませんよ」




「お客様は、ほんの２０秒で、
その人の話を聞くかどうかを決めているんですよ。


その２０秒で自分に会ってみようと思わせないと
いけないんです。


だから、～～～という言葉を入れてですね・・・・・」




など、じっくりと指導します。




その結果、自社の最良のアポ取りトークが完成させることができます。


（もちろん、このセミナーに参加しない営業マン全員で使いまわせます。）




このように、このセミナーは、
林がじっくりと個別に指導をするので、
１回で２４名までしか受付できません。


（林が１日で個別に指導できる限界の人数なのです。）






９月にご参加いただいた皆様からは、
このようなご評価をいただいております。
（ごくごく一部です。）




「アポイントのとりやすさが、確実に変わりました！
今では１．２％になりました！以前は０．３％でしたので４倍です！
アポ取りの電話をするのに、今までのような無駄な緊張が無くなりました」
（精密機器卸売業　営業主任）




「営業マン指導のポイントが良く分かりました！」（紙器製造業　営業部長）


「最初のトークを変えるだけで、その後の営業まで変わるんですね！
セミナーでは半信半疑でしたが、今は実感しています！」
（不動産業　営業マン）




自社の営業マンを鍛えたい、今の営業活動に打開策を見出し、
この大不況を乗り切ることをお考えでしたら、
是非！このセミナーをご活用ください！


URL: https://www.jaic-g.com:446/seminar/090616.html
６月１６日（火）のこのセミナーをご活用ください！






追伸：
今回の林のセミナーは、２４名限定での開催です。
じっくりと個別に指導をしますので、
帰社後の電話が確実に変わります。


営業マンがより効率よくアポイントを取るようになる
このセミナーを是非、ご活用ください！


URL: https://www.jaic-g.com:446/seminar/090616.html
６月１６日（火）のこのセミナーをご活用ください！






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▼編集後記　経営者の皆様へ向けた１日セミナーを開催いたします！
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● 経営者が押さえるべきエリア戦略 ●


７月９日（木）１３：００－１８：００開催です！
ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090709.html


この大不況下にあっては、Ｎｏ.１でなければ勝ち残れない時代です。


地域にあるライバル企業とどう戦うのか？
自社の重点エリアはどこなのか？


ランチェスター戦略、エリア戦略の分野で日本の第一人者の矢野新一先生が、


矢野先生独自の、矢野先生にしか指導できない、
地域Ｎｏ.１を奪取するエリア戦略を、
１から１０まで、具体的実例を交えながらお話していただきます




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「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」


教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。


そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。


それに当たって、是非、皆様のご意見をください。


部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。


e-mail: tanaka@jaic-g.com
まで、お気軽にご連絡ください。


どうぞよろしくお願いいたします。




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▼このメールのセミナーや合宿のご紹介に関するお問合せはコチラまで。
　seminar@jaic-g.com


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採用と教育から会社を強くする　株式会社　ジェイック
教育事業部　　田中　伸明（tanaka@jaic-g.com）


　●出身地：千葉県千葉市
　●趣　味：万年筆
　●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』


〒101-0051　東京都千代田区神田神保町1-101
TEL：03-5282-7600／FAX：03-5282-7607
URL：http://www.jaic-g.com
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☆『企業内研修』のホームページをリニューアルしました！
　 →　http://www.jaic-g.com/e-kenshu/index.htm

こんにちは。


株式会社ジェイック 教育事業部の田中でございます。




今回は、
６月９日（火）に開催いたします、
管理職の皆さまに向けたセミナーをご案内いたします。




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多くの経営者が管理職に求める、


○社長様の想いを代弁し、部門に浸透させる！
○部下一人一人が、自分の力だけで成果を出せる人間に育つように導く！
○そして、何よりも管理職自身が、会社のエースとして成果を出す！


の３つをやり抜くために、
具体的に何を押さえ、どう行動するべきなのか？
を１日で学び、行動まで考えていただきます！




＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090609.html ＞
６月９日（火）１０：００－１８：００開催です！


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先日、弊社の教育サービスをご活用の社長様、２５７名に
「自社の社員に関する現状のお悩み」を伺う、
アンケートを行いました。




その中で、実に８７．２％に当たる２２４社もの社長様が


『管理職に対して問題意識を持っている』


との回答をくださいました。




ご回答いただいた社長様に詳しく伺うと・・・


○管理職が社長の考えを理解していない
○部下に迎合してしまっている
○部下に任せられる仕事も、管理職がしてしまっている
○部下指導を放棄しているのか、一匹狼のように動いている
○自分の目標を達成できなくなった


と、このようなお悩みをおっしゃいます。




こういったことは、本来、
管理職として出来て当たり前の基本的なこと
として、多くの社長様がおっしゃることです。




昨年の１０月からの「待ったなし！」の経営環境にあると、
管理職の方々がどれだけ社長様の期待に応えていくのか？


が、大きな経営課題の一つとなっています。




そこで、管理職の育成・強化に定評のある小川先生に相談し、
今回ご案内いたしました、６月９日（火）のセミナーを
開催することにいたしました。


＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090609.html ＞
６月９日（火）１０：００－１８：００開催です！




小川先生は、


「管理職は、３つの役割を全うすることが最大の責務です！」


とおっしゃいます。




（小川先生は、ご自身も経営者として、管理職育成をされ、
会社をたった三年で上場させる実績をお持ちでいらっしゃいます。


ですので、社長様の思いを良くご存知で、且つ、
管理職がどうすればその役割を全うできるようになるのか
の具体的な指導ノウハウをお持ちでいらっしゃいます。）




その３つの役割とは、


○社長様の想いを代弁し、部門に浸透させる！
○部下一人一人が、自分の力だけで成果を出せる人間に育つように導く！
○そして、何よりも管理職自身が、会社のエースとして成果を出す！


です。




「しかし、難しいのはこの３つをやり抜くことなんですよ！
一時の運だけで、目標を達成し、成果を出したとしても意味はありません」


先生は同時にこうおっしゃいます。






このセミナーでは、
管理職の皆さまが自分の役割を全うするために、


具体的に何を押さえ、どう行動するべきなのか？
を１日で学び、行動まで考えていただきます！




時間をより有効活用するために、
小川先生が管理職時代・経営者になってからも実践している小技や、
先生がこれまで指導してこられた中で優秀な管理職が行っている方法なども
余すところなくお伝えいたします！




この厳しい市況の中では、管理職の皆さまが、
一日でも早く自分の役割をやり抜ける力を身に付けることが、
何よりも肝要です。


６月９日のこのセミナーに、管理職の皆さまを、
是非！ご派遣ください！




＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090609.html ＞
６月９日（火）１０：００－１８：００開催です！




追伸：
このセミナーは、３２名限定での開催です。


それは、小川先生がご参加者一人一人の力量や課題を聞き、
アドバイスできる限界の人数だからです。


より、実践的なアドバイスを受けることで、
職場に帰られてからの動き方が大きく変わるはずです！


是非、このセミナーをご活用ください！


＜ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090609.html ＞
６月９日（火）１０：００－１８：００開催です！




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▼編集後記　営業マンの皆様へ向けた１日セミナーを開催いたします！
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● 営業マン！営業成績を伸ばすには、初めにキーマンに会いなさい！ ●


６月１６日（火）１０：００－１７：３０開催です！
ＵＲＬ： https://www.jaic-g.com:446/seminar/090616.html


営業は、第一段階のアポ取りをよくすれば、
おのずと成果が変わります！


アポイント獲得率６倍も夢ではありません！
自社の『必勝！アポ取りスクリプト』が完成する、
６時間セミナーです！




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「こんなセミナーないの？」
「こういう勉強したいんだけど？」
「こういう勉強をさせたいんだけど？」
「こんな情報が欲しいなぁ？」


教育についてお考えのこと、なんでも結構ですので、声をお寄せください。
次回以降のこのメルマガで、お悩みの解決の糸口をご紹介させて
いただけるかも知れません。


そして、今後も皆様に対し、
よりご満足いただけるセミナーや合宿を開催してきます。


それに当たって、是非、皆様のご意見をください。


部下指導や、採用・営業・コミュニケーションなど
どんなことでも結構です。


e-mail: tanaka@jaic-g.com
まで、お気軽にご連絡ください。


どうぞよろしくお願いいたします。




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教育事業部　　田中　伸明（tanaka@jaic-g.com）


　●出身地：千葉県千葉市
　●趣　味：万年筆
　●目標：『自ら機会を創り出し、その機会によって自らを変える！』


〒101-0051　東京都千代田区神田神保町1-101
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